目前，全球衛(wèi)生保健用品市場超過750億美元，其中北美占1/3，歐洲占30%。在中國，衛(wèi)生保健用品市場也保持著20%的增長速度，市場潛力巨大。
隨著外貿(mào)市場的諸多發(fā)展壁壘，中國政府內(nèi)貿(mào)流通政策調(diào)控， “沉睡的內(nèi)貿(mào)市場能量”被激活，越來越多的外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，開始加大拓展內(nèi)貿(mào)市場。
近期，來自浙江紅雨醫(yī)藥用品有限公司的張總接受了PLF展會主辦方的采訪，就如何利用外貿(mào)經(jīng)驗發(fā)展內(nèi)貿(mào)市場分享了許多有意義的經(jīng)驗。
浙江紅雨醫(yī)藥用品有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn)、銷售（內(nèi)銷、外貿(mào)）創(chuàng)可貼、醫(yī)用膠帶、棉簽、退熱貼及日用、醫(yī)用護(hù)理類的優(yōu)質(zhì)制造商。生產(chǎn)的產(chǎn)品通過美國FDA、歐盟CE以及國家質(zhì)量體系的認(rèn)證。目前該公司已擁有5項國家專利，產(chǎn)品品質(zhì)、工廠環(huán)境與技術(shù)均得到如迪斯尼、家樂福等知名品牌商、零售商的肯定，現(xiàn)已與多家國內(nèi)、外連鎖超市進(jìn)行長期的零售自有品牌（即零售貼牌）合作。
產(chǎn)品品質(zhì)是生命
“在做外銷的時候，我們就已經(jīng)建立了合格的質(zhì)量體系，生產(chǎn)的產(chǎn)品獲得多項權(quán)威認(rèn)證，不僅經(jīng)得起歐美、中東、東南亞等外商的驗廠，同時，高質(zhì)量的產(chǎn)品品質(zhì)也經(jīng)得消費者的長期考驗。這對于在內(nèi)銷市場發(fā)展，是非常有利的。”張總說道。
正如張總所說，許多外貿(mào)企業(yè)發(fā)展內(nèi)銷市場的一大優(yōu)勢就是過硬的產(chǎn)品品質(zhì)。目前國內(nèi)市場競爭激烈，價格戰(zhàn)成為各企業(yè)爭奪市場的首選，由此產(chǎn)生了低層次產(chǎn)品的惡性競爭怪圈，最終無法保證產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)必將會被市場淘汰。這對于零售自有品牌來說，產(chǎn)品品質(zhì)更是企業(yè)發(fā)展命脈，這不論是對供應(yīng)的制造商還是貼牌的零售商都是一榮俱榮，一損俱損的事情。
產(chǎn)品創(chuàng)新是血液
“隨著國內(nèi)國民生活水平的提高及消費者素質(zhì)的提高，理性消費讓國內(nèi)消費者對產(chǎn)品的創(chuàng)新需求越來越高，伴隨著生產(chǎn)商就需要自我提升，加快產(chǎn)品開發(fā)的理念，不斷推出新產(chǎn)品，從而做到增強(qiáng)市場競爭力，才能在行業(yè)中立于不敗之地�！睆埧傉f道。
目前，紅雨醫(yī)藥用品公司擁有“開顏”、“邦澤”、“邦樂”和“鄧迪”四大經(jīng)典產(chǎn)品系列，其中 “開顏”系列創(chuàng)可貼，就有透明、卡通、防水、彈性、快速愈合、消毒清創(chuàng)等六大經(jīng)典系列，同時，還在研究卷筆刀式、創(chuàng)可貼、手表、變色龍、打印機(jī)等新型創(chuàng)可貼。只有與時俱進(jìn)，推陳出新，才能得到更多的合作伙伴和忠實的消費者群體。
自有品牌發(fā)展是時尚
“國外一些貼牌是為了不用建立生產(chǎn)工廠而減少成本，而國內(nèi)則是希望用自己的品牌實現(xiàn)產(chǎn)品差異化，減少運(yùn)營中間環(huán)節(jié)，從而增加利潤。盡管目的有差異，但是在當(dāng)今行業(yè)的競爭高潮中，自有品牌必將成為時尚。”張總說道
眾所周知，全球零售自有品牌平均市場份額已達(dá)30%，其中英國、德國、比利時已經(jīng)超過40%，而中國不足5%的市場份額有待挖掘。目前國內(nèi)的零售自有品牌主要集中在一些大型的零售商，主要從原來的農(nóng)產(chǎn)品、生鮮等的直營起家，通過與像紅雨醫(yī)藥這樣高品質(zhì)的生產(chǎn)商合作，發(fā)展成如今遍及日用百貨的自有品牌產(chǎn)品。盡管不及歐美成熟，但獲得國內(nèi)零售商青睞，未來發(fā)展前景非常廣闊。
最后，在談到12月在上海參加的2014全球零售自有品牌產(chǎn)品亞洲展（PLF），張總認(rèn)為，“這對我們的棉簽、創(chuàng)可貼等生活、醫(yī)療護(hù)理產(chǎn)品來說，是一個很好的推廣產(chǎn)品知名度的平臺，也是一個尋找新的合作伙伴機(jī)會，對于公司日后的經(jīng)營與發(fā)展有很大幫助。”
