親們，針對(duì)于馬上到來(lái)的雙十一、雙十二、賣(mài)家們準(zhǔn)備好了嗎？我們學(xué)校簡(jiǎn)單的給朋友們提供些策略。
無(wú)線(xiàn)方面提供了雙十一至雙十二的策略和節(jié)奏如下：
整個(gè)策略和節(jié)奏分為： 賣(mài)家發(fā)動(dòng)店鋪基礎(chǔ)期→賣(mài)家發(fā)動(dòng)流量撬動(dòng)期→銜接雙12期，三個(gè)時(shí)期來(lái)規(guī)劃無(wú)線(xiàn)雙十一。其中，在賣(mài)家發(fā)動(dòng)環(huán)節(jié)里面涉及到了微淘、無(wú)限量子、活動(dòng)、方案等都是我們前提需要去策劃、準(zhǔn)備好的。而在預(yù)備期之后，所做的運(yùn)營(yíng)和推廣，都要思考如何做好對(duì)雙十二的銜接。這樣才可以把握好整個(gè)雙十一至雙十二的節(jié)奏。
那結(jié)合上面的策略和節(jié)奏，我們要具體怎么做呢？下面通過(guò)流量、轉(zhuǎn)化、客戶(hù)維護(hù)、數(shù)據(jù)分析這四個(gè)方面來(lái)告訴大家分別可以怎么玩。
流量
無(wú)線(xiàn)流量的組成可以分類(lèi)為搜索、付費(fèi)、活動(dòng)、SNS等四個(gè)渠道來(lái)解說(shuō)。對(duì)于沒(méi)有參與到主分會(huì)場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，玩好無(wú)線(xiàn)，流量至關(guān)重要。
自然流量
無(wú)線(xiàn)搜索：算法承襲了PC淘寶搜索的引擎技術(shù)和相關(guān)性算法，在搜索商品結(jié)果集和搜索排序基礎(chǔ)權(quán)重上保持一致的同時(shí)，也會(huì)根據(jù)手機(jī)淘寶買(mǎi)家的差異化行為習(xí)慣（ID定向：年齡、星座、興趣愛(ài)好、瀏覽過(guò)的信息等），對(duì)搜索結(jié)果在展現(xiàn)和排序上加以調(diào)整和優(yōu)化，提供給移動(dòng)終端用戶(hù)以更好的搜索體驗(yàn)。這說(shuō)明了無(wú)線(xiàn)自然搜索規(guī)則基本上已經(jīng)與PC相似，而且也開(kāi)始著重“個(gè)性化”搜索結(jié)果。在這樣的情況下，我們?cè)撊绾翁岣咦匀凰阉髋琶�呢�?br /> 付費(fèi)流量
無(wú)線(xiàn)推廣方式由于終端展示形式的限制，在無(wú)線(xiàn)終端上面的展示位置目前開(kāi)放的較少，但最主要的無(wú)線(xiàn)鉆展、無(wú)線(xiàn)直通車(chē)、無(wú)線(xiàn)淘客還是最先開(kāi)辟了無(wú)線(xiàn)端的推廣。 對(duì)于開(kāi)車(chē)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在新版直通車(chē)上線(xiàn)之后會(huì)默認(rèn)開(kāi)通無(wú)線(xiàn)投放，可以看到無(wú)線(xiàn)的PPC成本目前還是非常低的，轉(zhuǎn)化方面的表現(xiàn)也不錯(cuò)。而無(wú)線(xiàn)鉆展方面今年3月開(kāi)始已有開(kāi)始投放，可以看到CPC從當(dāng)時(shí)的幾分上漲到現(xiàn)在的三四毛，轉(zhuǎn)化較為一般，適合投放無(wú)線(xiàn)用戶(hù)群特別是符合80后需求的類(lèi)目。無(wú)線(xiàn)淘客只需要正常設(shè)置即可，無(wú)線(xiàn)開(kāi)發(fā)者會(huì)讀取整個(gè)淘寶聯(lián)盟的推廣寶貝。
活動(dòng)
很多賣(mài)家會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)赇伾狭讼铝谢顒?dòng)時(shí)，這些活動(dòng)都在手機(jī)淘寶客戶(hù)端及H5頁(yè)面都有入口展示，在給店鋪帶來(lái)了更多的流量，從而帶來(lái)轉(zhuǎn)化。而且手機(jī)淘寶帶來(lái)的流量和轉(zhuǎn)化都有不錯(cuò)的效果。
官方活動(dòng)擁有大流量入口
對(duì)于無(wú)法進(jìn)入雙十一主分會(huì)場(chǎng)的伙伴們，上面的官方入口也是需要緊急預(yù)案的，包括睡前貓一眼及后面新增的雙十一活動(dòng)，活動(dòng)報(bào)名要抓緊，爭(zhēng)搶到流量入口。
SNS
SNS流量構(gòu)成方面來(lái)說(shuō)，基本以分客戶(hù)端來(lái)說(shuō)、比如站內(nèi)的微淘、站外的微信、蘑菇街、美麗說(shuō)、這些客戶(hù)端都具備大量的優(yōu)質(zhì)流量、不僅在活動(dòng)時(shí)可以利用，在產(chǎn)品預(yù)熱、上新、客戶(hù)維護(hù)等也可以同樣利用好這些資源。無(wú)線(xiàn)領(lǐng)域，由于終端的限制及發(fā)展，流量會(huì)變得愈來(lái)愈珍貴、不僅需要靠賣(mài)家主動(dòng)出擊站外，還需要通過(guò)更多的互助協(xié)作、來(lái)擴(kuò)大自己的流量來(lái)源。這里說(shuō)明一下微淘，微淘作為手機(jī)淘寶的母體，自然而然得會(huì)得到官方的大力扶持。包括即將到來(lái)的雙十一。
  雙十一對(duì)微淘的政策&扶持：
1）在無(wú)線(xiàn)方面，對(duì)已經(jīng)通過(guò)天貓審核的雙11賣(mài)家，但并未開(kāi)通微淘賬號(hào)的，可以獲得綠色通道邀請(qǐng)碼來(lái)開(kāi)通（請(qǐng)找對(duì)應(yīng)小二開(kāi)通）。
2）激活雙11賣(mài)家有資格參與微淘的雙11拉力賽，表現(xiàn)優(yōu)異的商家，有機(jī)會(huì)直接進(jìn)入雙11主、分會(huì)場(chǎng)。特別優(yōu)異的商家，有機(jī)會(huì)特權(quán)試用Push功能（消息推送），邀請(qǐng)老客戶(hù)關(guān)注自己&統(tǒng)治雙11相關(guān)特權(quán)。
3）微淘官方提供雙11專(zhuān)用一陽(yáng)指模板，供提前預(yù)熱、收藏、領(lǐng)取優(yōu)惠劵及加入購(gòu)物車(chē)。
微淘作為無(wú)線(xiàn)端雙11主、分會(huì)場(chǎng)的前置條件，首先粉絲量必須在1000以上，但針對(duì)不同類(lèi)目情況，會(huì)定制合理的門(mén)檻，并且有機(jī)制篩選（是否有僵尸粉），不重視無(wú)線(xiàn)的商家，基本無(wú)緣無(wú)線(xiàn)雙11會(huì)場(chǎng)。
 轉(zhuǎn)化。。。。。   還想在了解更多的話(huà)，那就請(qǐng)與我們學(xué)校聯(lián)系吧。
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