在2013年央視年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)晚會(huì)上，雷軍說：“請全國人民作證，5年之內(nèi)，如果我們的營業(yè)額擊敗格力的話，董明珠董總輸我一塊錢就行了。”

這話說的，瞧不起誰呢？董明珠當(dāng)即表示：“第一，我告訴你不可能，第二，要賭不是1億，我跟你賭10億！”果然巾幗不讓須眉，“鐵娘子”不是蓋的。

今年全國“兩會(huì)”上，同為廣東全國人大代表的董雷再聚首，董明珠說“格力從黃埔軍校成長為西點(diǎn)軍校，我100%能贏”，雷軍言簡意賅“5年后見分曉” ！

果然針鋒相對�？磥�，這場豪賭將進(jìn)行到底�？上яR云、王健林那么大倆土豪，賭注只有董雷的1/10，還不能堅(jiān)持到底，豈不羞愧？

小米模式

這場賭博，事實(shí)上是由雷軍挑起的，年銷316億的小米為何敢挑戰(zhàn)幾乎4倍于自己的格力帝國？因?yàn)樾∶子?span>“模式自信”。

雷軍說：“小米模式能不能戰(zhàn)勝格力模式，我覺得看未來五年。”“小米模式”是什么？雷軍說：“第一，它跟用戶群最貼近，極其強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)和口碑。第二，因?yàn)樗�是輕模式，所以它的成長速度快。第三，我們有2500人的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，1300人的7乘24小時(shí)的呼叫服務(wù)。”

關(guān)于“小米模式”，老笑的理解，大致是：借鑒網(wǎng)游免費(fèi)進(jìn)入、裝備收費(fèi)的理念，通過低價(jià)高配的產(chǎn)品吸引客戶，通過建立社區(qū)形成粉絲團(tuán)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行內(nèi)測、預(yù)售，通過MIUI系統(tǒng)將米粉聯(lián)在一起，形成生態(tài)體系，賣配件、軟件等等，不僅賣電表，還收電費(fèi)，并在形成生態(tài)的基礎(chǔ)上，逐步擴(kuò)展至更多領(lǐng)域。

老笑覺得，“小米模式”最厲害的地方，在于它將“F碼預(yù)售”、“饑餓營銷”玩得出神入化，幾十萬部手機(jī)幾分鐘內(nèi)就被搶購一空，去年雙11單日銷售5.5億，的確非同小可，駕馭屌絲的功夫，無人能出其右。

小米的互聯(lián)網(wǎng)思想

“小米模式”的背后，大概就是雷軍所謂的“互聯(lián)網(wǎng)思想”。

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思想，雷軍有兩次公開的解釋，一次是“互聯(lián)網(wǎng)最核心的思想是專注、極致、口碑和快”，另一次在最近的“兩會(huì)”期間，雷說“互聯(lián)網(wǎng)思想就是群眾路線”。

思想什么的就像戰(zhàn)略，都是無法驗(yàn)證的東西。即使如此，小米也沒能很好地遵守雷的“互聯(lián)網(wǎng)思想”。

先說“專注”。雷軍對“專注”的解釋是，“專注核心就是講少，就是多。在今天喧囂社會(huì)里面少就是多，當(dāng)你少做一點(diǎn)事情的時(shí)候，當(dāng)你專注做事情做好的時(shí)候就是多。”雖然雷軍將“專注”列為互聯(lián)網(wǎng)思想的第一個(gè)關(guān)鍵詞，但隨著小米產(chǎn)品涵蓋了手機(jī)、電視、盒子、路由器、支付，據(jù)傳還要進(jìn)入平板、手環(huán)、游戲，已經(jīng)離“專注”越來越遠(yuǎn)。我就納了悶，小米手機(jī)搞了幾年尚且產(chǎn)能不足，擴(kuò)展到這么多領(lǐng)域，小米有那多強(qiáng)的研發(fā)能力嗎？

再說“極致”。雷軍說“什么叫極致，把別人逼瘋，把自己逼死，總之就要做最好的產(chǎn)品” 。小米其他的產(chǎn)品不熟悉，不敢妄言極不極致，單就米3而言，我感覺離極致還有不小的距離。網(wǎng)貼《小米的九項(xiàng)嚴(yán)重缺陷 直穿米粉們的心》，老笑沒有驗(yàn)證過，不加引用，但頻繁死機(jī)卻是不爭的事實(shí)。它的確沖擊了很多手機(jī)同行，但它既沒有逼死自己，也不見有同行被它逼瘋。

關(guān)于“口碑”。雷軍說“今天互聯(lián)網(wǎng)最核心是口碑，不僅是好的產(chǎn)品有口碑，最重要是超出用戶預(yù)期，就是比用戶想象的還要好，才能真正有口碑” 。年初爆發(fā)的小米“芯片門”事件，應(yīng)該算是一起嚴(yán)重的產(chǎn)品質(zhì)量問題，不料小米竟以“不夠嚴(yán)謹(jǐn)”一笑帶過，網(wǎng)上也未掀起大的波瀾，中國消費(fèi)者之寬容令人起敬。但這事的“口碑”實(shí)在不怎么光彩，不知雷布斯怎么看？

在跟董明珠打賭時(shí)，雷軍說小米不做廣告。這也不是事實(shí)，CCTV馬年春晚，小米就上了個(gè)1分鐘的視頻廣告，全國人民都知道。此前，小米也做過無數(shù)次廣告，只不過它的廣告更多的是以軟文的形式出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)中。

“快”。雷軍在演講中的解釋是“速度要快”，是新品推出速度還是服務(wù)反應(yīng)快？或者二者都得快？如果平板、手環(huán)很快上市， 3S、米4不再只聽樓梯響，不見人下來，小米推出新品的能力實(shí)在夠快。服務(wù)的反應(yīng)也很快，頭天買的小米，第二天就能送到，服務(wù)投訴反應(yīng)也很快。不過其他手機(jī)企業(yè)的反應(yīng)速度也不慢。

七個(gè)字的互聯(lián)網(wǎng)思想箴言，小米只做到了一個(gè)“快”字，如果不是以“少”為“多”，那真是做得不怎么夠。

至于“互聯(lián)網(wǎng)思想就是走群眾路線”，這個(gè)跟政治結(jié)合得很緊密，雷軍也能自圓其說，老笑想問的是，如果用戶是人民群眾，那小米是什么？領(lǐng)導(dǎo)干部？人民公仆？

小米為什么成功？

小米的確非常神奇，進(jìn)步神速，不服不行。它的成功，老笑歸結(jié)為以下三點(diǎn)，當(dāng)然個(gè)人之見，未必正確。

其一，高性價(jià)比。

套用一句馮鞏的臺(tái)詞，“在同配置手機(jī)中，小米價(jià)格最便宜；在同等價(jià)格的手機(jī)中，小米配置最高”。在蘋果、三星相同性能的手機(jī)動(dòng)輒4000-5000元，號(hào)稱“最快的小米手機(jī)”M3只要1999，幾乎只有前者的一半，自然有極大的“殺傷力”，特別是對一眾收入不高的屌絲尤其是流水線上的農(nóng)民工兄弟，受到追捧自在情理之中。小米以此切入手機(jī)市場，其實(shí)就是“一個(gè)便宜3個(gè)愛”商業(yè)基礎(chǔ)原理的應(yīng)用。至少，老笑買小米3，就是沖著它便宜。

第二，饑餓營銷。

兵法上叫做“欲擒故縱”，將欲擒之，必先縱之，通俗地講就是“豬養(yǎng)肥了再宰”。先定個(gè)叫好又叫座的驚喜價(jià)，把顧客吸引過來，通過每周賣一次、每次限量若干臺(tái)，人為制造供不應(yīng)求假象，吸引更多的人參與搶購。這一招小米運(yùn)用得爐火純青，令人望塵莫及。

第三，小米生態(tài)。

通過MIUI系統(tǒng)、小米商店、米聊構(gòu)建小米生態(tài)體系，將賣手機(jī)變成生意的開始，而非結(jié)束，通過售賣配件、軟件等增值服務(wù)，獲得持續(xù)的盈利，再把硬件讓利的錢給賺回來，通俗地講就是便宜賣電表，持續(xù)收電費(fèi)。

正是憑借這3點(diǎn)，（當(dāng)然還有別的，例如擅長用新媒、善于講故事，從不缺少話題等。）小米從一個(gè)名不見經(jīng)傳的企業(yè)，在短短的三、四年間發(fā)展成估值逾百億美金的公司。

小米模式是可持續(xù)的嗎？

互聯(lián)網(wǎng)，或者說是互聯(lián)網(wǎng)思維的確威力無窮，可以創(chuàng)造飛一般的成長速度，可以像吹氣球一樣地壯大一家企業(yè)，阿里創(chuàng)立十幾年?duì)I收過萬億，京東幾年間年銷逾千億，小米變戲法似的4年做到了300多億，余額寶8個(gè)月吸金4000億，在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，這是難以想象的。

但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)或產(chǎn)品的生命周期也變得更加短暫，博客火過不久，就被微博取代，新浪微博昨天還大紅大紫，但在微信面前已掩飾不住頹勢，BBS也曾紅極一時(shí)，現(xiàn)在已成昨日黃花，就連電商界的泰山北斗淘寶天貓，在移動(dòng)電商時(shí)代，在騰訊入股京東的今天，也感到了危機(jī)四伏，甚至有人預(yù)言阿里城池告急，大廈將傾。又有誰敢說，小米模式會(huì)永遠(yuǎn)風(fēng)光下去？

首先，如果不能持續(xù)地推出好產(chǎn)品、優(yōu)體驗(yàn)，互聯(lián)網(wǎng)思想不總會(huì)鐘情某家企業(yè)。

小米手機(jī)從技術(shù)上來講，可能沒有任何特別突出的優(yōu)勢，它的外觀、功能，無論從哪個(gè)角度來講，都可以找到替代品。從技術(shù)層面來講，小米可能還處在追趕的階段，頻繁死機(jī)的問題，到小米3也沒有得到很好的解決。

如今，小米的產(chǎn)品線延伸至電視、盒子、路由器、支付等，3S、米4、平板、手環(huán)聽說也快上市了。如不加強(qiáng)研發(fā)力量，專心專注，恐有貪多嚼不亂之嫌。

另外，饑餓營銷是一把雙刃劍，你的產(chǎn)品足夠好，確實(shí)有助于維持產(chǎn)品的市場熱度，比如喬布斯時(shí)期的蘋果；但如果產(chǎn)品沒有那么大的魅力，等待就是對用戶體驗(yàn)的折磨。很多人買不到小米手機(jī)，電視買的地方更少，網(wǎng)上已經(jīng)罵聲一片。小米的解釋是產(chǎn)能不足，老笑覺得恐難自圓自說：一，小米只管設(shè)計(jì)不管生產(chǎn)，既然雷軍說最好的工廠都是它的，何不多找?guī)准掖�工提高產(chǎn)能？二，你的手機(jī)產(chǎn)能尚不足，又將產(chǎn)品線拉得那么長，你這是要餓死你的客戶嗎？

其次，高性價(jià)比、饑餓營銷、手機(jī)生態(tài)不是小米的專利。

這些都是比較優(yōu)勢而非真正的核心競爭力。“得屌絲者得天下”不假，但屌絲也是可以爭取搶奪的，一旦手機(jī)競爭對手推出性能、配置更高而價(jià)格更低的產(chǎn)品，小米拿什么留住米粉？事實(shí)上，不少手機(jī)品牌正在這么干。

最后，如不能有持續(xù)的模式創(chuàng)新，小米奇跡恐難延續(xù)。

老笑感覺，小米模式脫胎于史玉柱網(wǎng)游思想，各種搞法一脈相承。史系商業(yè)大拿，鬼點(diǎn)子甚多，是一個(gè)傳奇人物。但回顧史的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，從最初的漢卡到后來的腦黃金、腦白金、黃金搭檔，再到目前的網(wǎng)游，基本上是干一票走路，打一槍換個(gè)地方的搞法，這種搞法，模式創(chuàng)新是關(guān)鍵，只有不斷的創(chuàng)新才能抓住消費(fèi)者。一旦“小米模式”為其他競爭對手所掌握，或者公眾對其產(chǎn)生了審美疲勞，小米的高增長必須來自新的模式創(chuàng)新。

小米能贏得“米格十億”之賭嗎？

格力與小米，一個(gè)是家庭耐用品，一個(gè)是時(shí)尚快消品，一個(gè)是空調(diào)之王，一個(gè)是數(shù)碼新星，一個(gè)是線下帝國，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)明星，二者之間的賭約更像關(guān)公戰(zhàn)秦瓊、張飛斗岳飛。不過，二者既然比的是5年以后的營業(yè)額，還是有一定的可比性。

格力是我國少有的優(yōu)秀國有企業(yè)，也是全球空調(diào)行業(yè)當(dāng)之無愧的老大，擁有市場占有率第一、品牌美譽(yù)度第一等桂冠，握有強(qiáng)大的渠道及終端優(yōu)勢，掌握了空調(diào)制造的“核心科技”，其光伏板發(fā)電技術(shù)具有巨大的想象空間，一旦轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，將對行業(yè)產(chǎn)業(yè)顛覆式影響。

盡管空調(diào)是一個(gè)非常成熟的行業(yè)，但鑒于我國城鄉(xiāng)居民家庭空調(diào)保有量遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家，以及龐大、快速的城鎮(zhèn)化進(jìn)程，空調(diào)市場潛力巨大，加之格力空調(diào)國際化進(jìn)程早已啟動(dòng)，國際市場空間也非常廣闊，未來5年繼續(xù)保持高速增長，是非�？赡艿摹�

去年，格力電器營收1200億，增長19.9%。對線下實(shí)體企業(yè)來說，這是個(gè)非常不錯(cuò)的增幅，以格力的實(shí)力和條件，也有能力繼續(xù)保持這樣的增幅。我們假定未來5年格力不會(huì)出現(xiàn)大的決策失誤，仍延續(xù)這樣的增幅，5年之后的2018年，它的營收應(yīng)為2973.56億，也就是說小米5年之后的營業(yè)額必須超過3000億，才有可能贏得“米格十億”之賭。

小米能贏嗎？有可能，但也未必。

這可能取決于以下因素：

第一，“小米模式”依然有效，或者現(xiàn)有模式失效后，小米能推出新的高效模式。

去年，小米營收增幅150%，如照此比例，5年后它的銷售將超過3萬億，就連雷軍也不認(rèn)為這是可能的。“兩會(huì)”期間，雷軍說，小米明年?duì)I收過1000億機(jī)率高，而按照150%的增幅，它2015年的銷售應(yīng)為1975億。

第二，小米的國際化進(jìn)程順利。

無論是手機(jī)、電視、平臺(tái)、支付還是其他產(chǎn)品，小米都會(huì)受到同行阻擊，在基數(shù)很低的時(shí)候，高增長是可能的，但小米發(fā)展到今天，已經(jīng)成為各個(gè)領(lǐng)域同行的主要對手，受到圍攻、夾擊勢在必然，小米要繼續(xù)保持高增長，要做到年銷3000億的規(guī)模，必須走國際化道路。

據(jù)老笑了解，很多國家不像中國人這樣看重品牌，而是注重性價(jià)比，這一點(diǎn)小米占有優(yōu)勢，聽說目前在臺(tái)灣、新加坡賣的也不錯(cuò)。但按華為、中興等企業(yè)的發(fā)展歷程來看，小米在專利技術(shù)上必須過得硬，能夠應(yīng)付各種專利技術(shù)訴訟。國外特別是歐美市場不允許山寨，三星在美國就被罰得幾乎傾家蕩產(chǎn)。

第三，格力5年內(nèi)不會(huì)爆發(fā)式增長。

特別是光伏板發(fā)電技術(shù)不要功能轉(zhuǎn)化，否則，“不要電費(fèi)”甚至可以發(fā)電的空調(diào)必將引發(fā)空調(diào)業(yè)革命，爆發(fā)式增長在所難免。

老笑覺得，格力的利潤率達(dá)到9%，降價(jià)的空間很大，性價(jià)比可以大幅提高。格力有很多節(jié)能產(chǎn)品，但價(jià)格太高，如果節(jié)省的電費(fèi)少于購機(jī)多支出的費(fèi)用，技術(shù)再好，消費(fèi)者也不會(huì)選擇。另外，格力龐大的物流、渠道、終端等線下優(yōu)勢資源利用效率不高，僅做空調(diào)，實(shí)在浪費(fèi)。

在專注上，小米應(yīng)向格力學(xué)習(xí)，但在產(chǎn)品的性價(jià)比上，小米是格力的榜樣。格力一旦降價(jià)，將會(huì)占據(jù)更大的市場份額。

總之，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切皆有可能，米格之賭，現(xiàn)在看來沒有誰將必勝，最終結(jié)果取決雙方的努力。正如雷軍在內(nèi)部的一個(gè)講話中說的，“我們是推動(dòng)變革的先鋒，但先鋒能否成為行業(yè)真正的領(lǐng)導(dǎo)者，取決于我們今后的努力。”