按行政區(qū)域劃分渠道是企業(yè)一種常規(guī)的做法，如圖所示，是截止到2012年12月31日的中華人民共和國(guó)行政區(qū)域統(tǒng)計(jì)表。

這種行政區(qū)域的劃分每年都會(huì)有些小的調(diào)整，如圖6-7所示，是2010-2012年的行政區(qū)域統(tǒng)計(jì)，其中地級(jí)市、縣級(jí)區(qū)、市轄區(qū)、縣級(jí)市、縣幾乎每年都有變化。

同時(shí)民政部區(qū)劃地名司還把全國(guó)分成了七大區(qū)（不含港澳臺(tái)地區(qū)）：

華北地區(qū)： 北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古

東北地區(qū)： 遼寧、吉林、黑龍江

華東地區(qū)： 上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東

華中地區(qū)： 河南、湖北、湖南

華南地區(qū)： 廣東、廣西、海南

西南地區(qū)： 重慶、四川、貴州、云南、西藏

西北地區(qū)： 陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆

以上的分類更多是行政管理的一種分類方法，在我們實(shí)際以銷售為導(dǎo)向的渠道管理過(guò)程中，大區(qū)分法會(huì)有些不同，常規(guī)會(huì)有四大區(qū)、六大區(qū)、八大區(qū)三種分法（不含港澳臺(tái)地區(qū)），具體明細(xì)如圖6-8所示。當(dāng)然，不同行業(yè)、不同公司、不同業(yè)務(wù)階段都會(huì)有略微不同的分法。

這三種銷售區(qū)域分法的原則是區(qū)域間銷售額和行政管理的一種平衡。

我們一般不對(duì)省級(jí)進(jìn)行分級(jí)管理，不過(guò)會(huì)按級(jí)別對(duì)城市進(jìn)行分類，分類標(biāo)準(zhǔn)一般會(huì)參考該城市的人口數(shù)，人均年收入、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、社會(huì)零售品銷售總額等因素。

特級(jí)城市：北京、上海、廣州、深圳（這是傳統(tǒng)的四個(gè)特級(jí)城市，不過(guò)隨著成都在西部零售市場(chǎng)的崛起，有些零售公司或品牌商將成都替代了深圳）

一線城市：南京、蘇州、無(wú)錫、杭州、寧波、福州、廈門、長(zhǎng)沙、武漢、天津、濟(jì)南、青島、大連、沈陽(yáng)、哈爾濱、成都、重慶、西安

二線城市：珠海、佛山、泉州、東莞、南寧、�？�、三亞、昆明、綿陽(yáng)、貴陽(yáng)、拉薩、石家莊、太原、包頭、、呼和浩特、、煙臺(tái)、長(zhǎng)春、鞍山、南昌、鄭州、合肥、烏魯木齊、蘭州、西寧、銀川

三線城市：唐山、秦皇島、邯鄲、保定、廊坊、大同、陽(yáng)泉、長(zhǎng)治、臨汾、撫順、本溪、錦州、吉林、四平、齊齊哈爾、大慶、佳木斯、牡丹江、常熟、鎮(zhèn)江、連云港、江陰、宜興、昆山、湖州、麗水、蕭山、瑞安、義烏、蕪湖、蚌埠、馬鞍山、安慶、莆田、漳州、石獅、景德鎮(zhèn)、九江、鷹潭、東營(yíng)、濰坊、泰安、威海、濱州、開(kāi)封、洛陽(yáng)、平頂山、十堰、宜昌、襄樊、株洲、湘潭、衡陽(yáng)、邵陽(yáng)、韶關(guān)、汕頭、江門、茂名、中山、潮州、柳州、桂林、北海、自貢、攀枝花、樂(lè)山、宜賓、南充、曲靖、玉溪、保山、大理、遵義、銅川、寶雞、咸陽(yáng)、漢中

四線城市：除上面城市之外的所有城市

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)：位于農(nóng)村的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全國(guó)有40,446個(gè)鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)

目前我國(guó)的高線城市競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，現(xiàn)在大家都將重心向下移，未來(lái)二三線城市將是競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

（來(lái)源：數(shù)據(jù)化管理）