個性是品牌的第一本質(zhì)，差異比完美重要，消費者能記住的品牌不一定是完美的，但絕對會是有個性的。寶馬好，好在于駕馭的樂趣;奔馳好，好在于乘坐的舒適;沃爾沃好，好在于追求世界頂尖的安全性能，所以，“它”被永恒的銘記。

中國足球恒大隊廣州亞冠賽奪冠后“恒大冰泉”橫空出世、一炮而紅�！安皇撬�有的大自然的水都是好水，我們搬運的不是地表水!是3000萬年長白山的原始森林深層火山礦泉水”的廣告映入眼簾�？吹竭@一宣傳確實讓人一驚，很了不得!但是，在強大的營銷宣傳攻勢之下，消費者表現(xiàn)的也只是感嘆，而無其他!如果站在消費者的角度去思考，“3000萬年長白山原始森林深層礦泉水”是個不錯的后臺支撐，但它不是一個“賣點”，喝不喝你的水用什么區(qū)別?喝你的水你能給我?guī)�來什�?這才是消費者想要的。

“農(nóng)夫山泉有點甜”，一針見血，這一甜就甜了18年。

在恒大猛烈的宣傳攻勢下，請來成龍、范冰冰等明星代言 “天天飲用益于健康”、“喝茶醇干”、“做飯更香”、“美麗”算是落地的“賣點”了，但結(jié)合前期推廣廣告，他是想全面開花，大小、男女、高低通吃，這又不科學(xué)呀!“大而全“的訴求，必然會讓消費者無所適從，品牌沒有專屬感和獨特的記憶點，導(dǎo)致無法讓消費者有個震撼的記憶。

恒大冰泉的未來會怎么樣，成為中國營銷界一個經(jīng)典案例，還是曇花一現(xiàn)，亦或只是人們茶余飯后的笑談而已，我們都尚未可知。

營銷中有個換位思考盲點，那就是主動認(rèn)知和被動認(rèn)知。

我們都知道，在上學(xué)的時候做數(shù)學(xué)題背公式做套題，不會的一道題被逼做好幾遍，但一更換模式，我們會發(fā)現(xiàn)，我們還是記不住不會做，那么原因究竟在哪里呢?根本原因是我們被強迫去記憶。這就如同企業(yè)在進(jìn)行品牌的推廣時，雖然花費了巨額的資金，但沒有找到真正讓消費者心動的“個性”，強推給消費者，收效反而甚微!

美特斯邦威的“不走尋常路” 倡導(dǎo)青春活力和個性時尚的品牌形象，用個性塑造深的16-25歲活力和時尚年輕人的喜愛。然不滿足的它也想全面開花，在2002年推出一個叫做“CH’IN”(祺格)的中高端品牌，產(chǎn)品定位風(fēng)格與原先倡導(dǎo)主打的品牌完全不一致，在一些美特斯邦威的旗艦店和部分商場“試水”。雖然有經(jīng)濟實力做后盾，雖然做的很完美質(zhì)量也不錯，但用perfect來詮釋一個品牌一件事引不起多大關(guān)注，兩年的運作“CH’IN”虧損幾百萬，最后被迫停止。

“誠信日百，不滿意就退貨”,日百幾十多年來的服務(wù)承諾，打造了日百這個品牌，誠信、放心、有保障，深得區(qū)域消費者的信賴和喜愛，購物首選到日百被主動認(rèn)知。

品牌營銷成功的個性是前提，關(guān)鍵靠堅持，對品牌個性推廣要有持續(xù)性方能被銘記。