品牌想要更大號(hào)召力，就會(huì)找明星代言。一種情況是品牌知名度不高，另一種情況是號(hào)召力已經(jīng)很強(qiáng)，但需要強(qiáng)化品牌。

　　無(wú)論如何，都是借助明星的影響力。

　　所謂代言，就是背書(shū)。

　　品牌很強(qiáng)勢(shì)的，不需要背書(shū)。

　　蘋(píng)果不會(huì)找明星代言，因?yàn)樘O(píng)果自己就是明星。加多寶不會(huì)找明星代言，因?yàn)橥趵霞�還沒(méi)爬起來(lái)。

　　強(qiáng)勢(shì)是相對(duì)的，商場(chǎng)沒(méi)有棋逢敵手，只有二虎相爭(zhēng)。

　　背書(shū)，就是砝碼，分量重的都想要。

　　阿迪耐克搶書(shū)豪，百事可口爭(zhēng)大姚。

　　代言想要效果好，還的明星挑的好。

　　先是形象契合度。

　　陳道明代言利郎，成熟、從容又大氣。和其正?呵呵呵。

　　吳莫愁代言百事，夠年輕夠時(shí)尚夠激情，正是百事的調(diào)調(diào)，你嫌她丑，又如何?

　　契合度夠高，才會(huì)加深品牌印象，否者就是史玉柱說(shuō)的明星代言沒(méi)有用，因?yàn)槭鼙娭魂P(guān)注明星而忽略品牌。

　　明星討喜還好，至少不會(huì)產(chǎn)生負(fù)作用。比如恒大冰泉的廣告，小曹不會(huì)告訴你們我重復(fù)的看了好幾遍就想看成龍?zhí)咔蚝陀袥](méi)有豎大拇指。冰泉?Who care?

　　明星不受(大部分人)歡迎的，受眾會(huì)連品牌一塊厭惡。李宇春成廣告毒藥并不冤屈，自己趁火撈一筆或許無(wú)可厚非，但品牌只要人氣不要形象就是虧了活該。

　　有些企業(yè)就該學(xué)學(xué)腦白金。腦白金為啥不找代言人?除了廣告足，夠賣(mài)貨，也許是真沒(méi)有合適的。

　　然后平衡影響力。

　　那是2008年的秋季，小曹還是通信工程師，在湖北做電信CDMA的項(xiàng)目。

　　一天早上，小曹抽著香煙唱著歌，高高興興的去機(jī)房，一到電信門(mén)口卻驚呆了：我靠，這個(gè)死魚(yú)眼睛死魚(yú)臉是誰(shuí)啊?!電信從哪找的三流模特拍海報(bào)?問(wèn)了一圈人，只有一個(gè)同事說(shuō)好像是個(gè)演員!直到很久之后老婆看《甜蜜蜜》，我說(shuō)那不是拍電信廣告的那小子么?然后我才知道了鄧超的名字。

　　嗯，所以，一般來(lái)說(shuō)找大腕做廣告是沒(méi)錯(cuò)的。至少不會(huì)給他人作嫁衣。

　　合眾與連橫，先得配得上，才能一起玩。

　　最后針對(duì)目標(biāo)群。

　　汪東城代言衛(wèi)生巾，笑死了國(guó)內(nèi)一圈人。確切的說(shuō)，是笑死了國(guó)內(nèi)一圈老爺們，包括很多廣告人。

　　這有啥?給女孩子用的東西，當(dāng)然找對(duì)女孩子有影響力的人。和皮特代言香水是一樣的道理。

　　營(yíng)銷(xiāo)需要有的放矢，代言也是如此。

　　小曹讀書(shū)時(shí)周杰倫正代言動(dòng)感地帶，哇，真是不得了，同學(xué)都是動(dòng)感地帶，聯(lián)通完全沒(méi)有立足之地啊。

　　失敗的案例，有個(gè)經(jīng)典的，具體想不起來(lái)是誰(shuí)了，反正是個(gè)年輕女演員，代言的是中老年保健品。你看我都想不起來(lái)是誰(shuí)、什么產(chǎn)品了，有夠失敗。

　　正如品牌有外強(qiáng)中干，明星也有金玉敗絮。明星沒(méi)選好，碎牙只能吞肚里——何況很多企業(yè)只憑老板個(gè)人喜好選代言。

　　有的明星來(lái)者不拒，無(wú)法為品牌出力。

　　趕集把姚晨換了謝娜，為啥?姚晨代言太多，形象分散，平常無(wú)法推廣品牌，趕集都成了趕驢。

　　看看汪涵何炅，時(shí)時(shí)記得品牌推廣的責(zé)任，做著節(jié)目也不忘找方便面的梗。

　　有的明星行為不端，品牌形象江河日下。

　　艷照門(mén)啦、吸毒門(mén)啦，各種口無(wú)遮攔、洋相百出啦。不過(guò)這種事情品牌也無(wú)法未卜先知，全看造化。

　　品牌根據(jù)自己的需求找代言，代言也從側(cè)面反映品牌策略。

　　比如同樣是運(yùn)動(dòng)品牌，安踏找體育明星代言，特步找?jiàn)蕵?lè)明星代言。代言截然不同，目標(biāo)群自然也是不相干。

　　小曹不能說(shuō)安踏對(duì)特步錯(cuò)，這都是品牌的策略。