在網(wǎng)購被越來越多人接受的今天，偏偏有為數(shù)不少的觸網(wǎng)商家從“虛擬”走向了“現(xiàn)實(shí)”，他們租賃實(shí)體店鋪，拓展線下市場(chǎng)，做起了“接地氣”的生意，究竟是什么樣的想法，讓他們逆勢(shì)而為呢？
“觸網(wǎng)”成為實(shí)體培育期
“今年計(jì)劃將線下實(shí)體專柜突破200家，在全國零售市場(chǎng)多點(diǎn)布局�！眾W茲女裝品牌負(fù)責(zé)人周巍說，從去年開始，這個(gè)在線上起家的女裝品牌全線發(fā)力實(shí)體市場(chǎng)，短短一年時(shí)間，與萬達(dá)集團(tuán)旗下的百貨賣場(chǎng)合作，在全國布下近百個(gè)門店和專柜，實(shí)現(xiàn)內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)與外貿(mào)市場(chǎng)的無縫對(duì)接。
傳統(tǒng)的想法是用網(wǎng)絡(luò)為實(shí)體拓寬銷售渠道，而如今不少商家開始逆向思維，讓網(wǎng)上市場(chǎng)成為實(shí)體門店的“試驗(yàn)田”�！皬臅r(shí)下全商‘觸電’的情況來看，開網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的，對(duì)于那些市場(chǎng)潛力較大、客源穩(wěn)定的商品來說，完全可以從網(wǎng)上做到網(wǎng)下�！睂幉ň煨虏牧嫌邢薰旧a(chǎn)高端陶瓷刀具，試水網(wǎng)絡(luò)銷售后，董事長(zhǎng)郭天力依然決定投身實(shí)體市場(chǎng)，產(chǎn)品的實(shí)體經(jīng)營第一炮將在春節(jié)前夕打響。
記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，不少論壇、電商平臺(tái)的本地網(wǎng)店都開設(shè)了實(shí)體店。比如位于新城區(qū)天靜巷的阿紫私家蛋糕定制店，一開始依靠的是微博、微信上的營銷，如今已經(jīng)在實(shí)體市場(chǎng)開設(shè)了三家門店。新城區(qū)還有一些服裝賣家在經(jīng)過一兩年的網(wǎng)店經(jīng)營積累后，開起了一家又一家時(shí)尚小店。位于城南商務(wù)大廈的韓國服飾代購店老板“晴寶貝”分析說，對(duì)于食品、服裝等商品，實(shí)體店往往比網(wǎng)店要具優(yōu)勢(shì)，大部分客戶希望能夠通過比較直觀的方式來購買。
“兩條腿”走路優(yōu)勢(shì)明顯
事實(shí)上，眼下電商走向?qū)嶓w專賣的趨勢(shì)日漸突出，比如聚美優(yōu)品、京東商城、夢(mèng)芭莎、麥考林、蘭繆等知名電商和網(wǎng)絡(luò)品牌，都已鋪設(shè)實(shí)體店。
“雖然已經(jīng)成功開設(shè)專賣店，但從整體發(fā)展考慮，并不會(huì)關(guān)閉網(wǎng)絡(luò)店鋪，今后應(yīng)該是線上線下兩條腿走路�！备鶕�(jù)周巍分析，電商紛紛“接地氣”，主要原因在于大部分消費(fèi)者更喜歡擁有實(shí)體店鋪體驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)購物模式。
網(wǎng)絡(luò)店鋪和實(shí)體店并存的優(yōu)勢(shì)在于，能讓消費(fèi)者與店鋪進(jìn)行直接接觸，提升客戶的滿意度，同時(shí)實(shí)體店的體驗(yàn)也可提升網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī)。因此，不少店鋪在“接地氣”以后，反而更加注重網(wǎng)絡(luò)店鋪的營銷服務(wù)工作。如“奧茲女裝”開設(shè)了實(shí)體專柜后，線上商品也同時(shí)推出了免費(fèi)限時(shí)試穿活動(dòng)。
寧波工程學(xué)院管理科學(xué)與工程學(xué)科主任楊健博士認(rèn)為，通過實(shí)體店的開設(shè)，能提升本土用戶的體驗(yàn)感，塑造企業(yè)形象，但需注意的是，實(shí)體市場(chǎng)的培育必須找準(zhǔn)定位，才能更好促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷售。
（來源： 鄞州新聞網(wǎng) ）
