年前，小雯在朋友圈里發(fā)消息：“今年年終獎(jiǎng)又漲了”，附帶一個(gè)大笑的表情。她的東家是杭州下沙百聯(lián)奧特萊斯，按照她的說法，春節(jié)前那一段日子，生意好得數(shù)錢數(shù)到手軟。
這當(dāng)然有點(diǎn)夸張了。但是，就在杭州城區(qū)各大零售百貨店“被迫”曬出去年整年和今年春節(jié)期間的銷售成績(jī)單——同比大幅下滑時(shí)，作為國(guó)內(nèi)新興的業(yè)態(tài)，Outlets（奧特萊斯）卻在業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為大環(huán)境不如意的情況下，逆勢(shì)增長(zhǎng)。而且，增幅還不小。
奧特萊斯異軍突起
春節(jié)期間漲幅超過20%
一說起數(shù)據(jù)，百聯(lián)奧特萊斯下沙店的負(fù)責(zé)人蔣總，立馬眉飛色舞�！叭ツ甑牟徽f，就說今年1月份，我們的銷售額同比增長(zhǎng)57%，僅僅春節(jié)七天，年初一到年初七，增長(zhǎng)了22%。但這個(gè)其實(shí)也在我們的預(yù)期之中�！备鶕�(jù)民間機(jī)構(gòu)聯(lián)商網(wǎng)近日發(fā)布的一份2013年度中國(guó)奧特萊斯單店業(yè)績(jī)十強(qiáng)榜，百聯(lián)奧特萊斯杭州下沙店排名第七，去年銷售額將近9.5個(gè)億。
而另一家同樣專門做常年品牌折扣的砂之船國(guó)際生活廣場(chǎng)，據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，去年一年的銷售額在3個(gè)億左右，同比增長(zhǎng)近60%。眼下，盡管銷售旺季還未到，但砂之船已經(jīng)開始緊鑼密鼓地準(zhǔn)備3月份的特惠活動(dòng)，“既然漲勢(shì)不錯(cuò)，就干脆抓緊時(shí)間乘勝追擊�！�
業(yè)內(nèi)看好這股勁兒
舊火車東站或?qū)⒊蔀橄乱粋�(gè)奧特萊斯
不曉得還有多少杭州人記得，早幾年在位于蕭山的杭州休博園里，有一家奧特萊斯。“當(dāng)時(shí)聽起來好像很時(shí)髦，但完全不知道里面賣什么。去過一次，感覺不太對(duì)路，就再也沒去過了�！逼綍r(shí)很喜歡逛街的杭州人陳小姐這樣回憶。這家讓她“感覺不對(duì)路”的奧特萊斯，在經(jīng)歷了兩年多慘淡經(jīng)營(yíng)、品牌接二連三跑路 后，最終無聲無息地關(guān)門大吉。
時(shí)機(jī)不對(duì)。百聯(lián)奧特萊斯下沙店的蔣總這樣總結(jié)�！霸鐑赡旰贾萑藢�(duì)奧特萊斯這樣的舶來品基本上沒有概念，尤其是有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的那些消費(fèi)者，對(duì)于奢侈品品牌的折扣有疑慮，一方面是貨源問題，另外一方面，也覺得大牌買折扣貨，面子上有點(diǎn)掛不住�！�
然而僅僅時(shí)隔兩三年，越來越多的杭州人開始對(duì)奧特萊斯有了解，這一龐大的客戶群正在慢慢培育并逐漸形成。“大家觀念變了，也知道了奧特萊斯是怎么回事，自然客流量就上來了。”蔣總說。
正是因?yàn)椤皶r(shí)機(jī)剛剛好”，加之零售百貨業(yè)止不住的下滑，商場(chǎng)大佬們開始有點(diǎn)坐不住了。
早在去年9月，杭州大廈就透露過想做奧特萊斯的想法，目前已經(jīng)進(jìn)入規(guī)劃階段，高層們正在商討選址、品牌進(jìn)駐等一系列問題；另一家老字號(hào)的百貨店解百，最近也忙著考察市場(chǎng)，看看是否有機(jī)會(huì)在這個(gè)新業(yè)態(tài)里分一杯羹。
雖然大佬們一再強(qiáng)調(diào)選址還未確定，但有業(yè)內(nèi)人士向記者透露，舊汽車東站所屬的這塊地，很有可能就是杭州下一個(gè)新奧特萊斯的所在地。
各有各的品牌優(yōu)勢(shì)
擔(dān)心會(huì)出現(xiàn)飽和
如果要仔細(xì)算算，除了直接將奧特萊斯作為店名的百聯(lián)下沙和砂之船，杭州還有兩家以品牌折扣售賣為主的商場(chǎng)——位于西湖文化廣場(chǎng)的銀泰百貨杭州文化廣場(chǎng)店和東坡路口的衣之家時(shí)代店。
其中，百聯(lián)下沙店是唯一一家以一線奢侈品為主的打折店，除了現(xiàn)有的Burberry、Tod’s、Armani、Coach、Zegna和Hugo Boss，菲拉格慕專柜也計(jì)劃在今年上半年開門營(yíng)業(yè)。此外，時(shí)尚品牌GAP、UGG等的加入，吸引了大批年輕消費(fèi)群體。
位于錢江新城的砂之船，品牌設(shè)置則更偏向于潮流時(shí)尚。店內(nèi)的“小熊”服飾一直都是銷量王，很受年輕女生的喜歡。
相比之下，銀泰西湖文化廣場(chǎng)店的很多區(qū)域和衣之家更像是百貨商場(chǎng)的過季倉庫，以大眾流行品牌折扣為主打。
在此基礎(chǔ)上，再新建兩家，有業(yè)內(nèi)人士分析，雖然這或?qū)⑹钦葌鹘y(tǒng)百貨業(yè)零售的一股新力量，但是一窩蜂的投入，對(duì)行業(yè)來講，未必是一件好事。
“杭州的城市規(guī)模不算大，人口數(shù)量大概只有上海的1/3，上海目前有兩家大型的奧特萊斯，青浦和狐貍城，加上今年下半年打算開業(yè)的佛羅倫薩小 鎮(zhèn)，也只有3家。而且杭州想要靠旅游帶動(dòng)奧特萊斯消費(fèi)也不太現(xiàn)實(shí)，所以如果僅僅想從杭州及周邊城市的消費(fèi)者口袋里賺錢，奧特萊斯的數(shù)量和規(guī)模，目前已經(jīng)趨 于飽和。”業(yè)內(nèi)人士說。
中國(guó)式奧特萊斯
到底是不是正宗的Outlets
一方面，越來越多的消費(fèi)者對(duì)奧特萊斯的認(rèn)知，從“不知道”到“疑惑”，轉(zhuǎn)而“接受”；另一方面，也有小部分消費(fèi)者眼光越養(yǎng)越“精”。這兩年出國(guó)旅游過幾趟的陳小姐，就是這群“越來越精”的典型代表之一。
“去年上半年跟團(tuán)去美國(guó)玩，今年春節(jié)去了歐洲自由行，去過那里的奧特萊斯，才恍然大悟啊，原來人家的Outlets，和我們的奧特萊斯，區(qū)別太大了。”陳小姐說。
Outlets，直譯為“出口”、“出路”。在零售商業(yè)中專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心，因此也被稱為“品牌直銷購物中心”。最早在美國(guó)興起，有100多年歷史，上世紀(jì)70年代開始快速發(fā)展。這些在陳小姐眼里，才算是正宗的Outlets，它通常都有三個(gè)特點(diǎn)：有一線奢侈品品牌的獨(dú)立門店；有相關(guān)配套設(shè)施（比如餐飲、休息室、兒童游樂場(chǎng)）；還有一點(diǎn)，就是選址，通常是在城鄉(xiāng)接合點(diǎn)，或是兩座城市之間。
“如果沒有奢侈品大牌的單獨(dú)門店，而是多個(gè)大牌放在同一組貨架上售賣，這充其量只能算是買手店�！蹦硺I(yè)內(nèi)人士分析：“加上地址和配套的硬標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)內(nèi)大多數(shù)的奧特萊斯，其實(shí)只是零售百貨商場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，算是中國(guó)特色的Outlets�！�
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奧特萊斯到底有多少便宜？
除了市中心的兩家折扣商場(chǎng)，砂之船和百聯(lián)奧特萊斯下沙店，距離城中心都不近。尤其是下沙店，沒有車確實(shí)不方便跑得那么遠(yuǎn)購物。所以，也許你會(huì)問：奧特萊斯憑什么讓我大老遠(yuǎn)跑這一趟？這里的特價(jià)到底有多便宜？
記者也打聽了一下。其實(shí)在奧特萊斯，打折是一個(gè)常態(tài)，通常是1-7折。你隨時(shí)隨地去，每個(gè)品牌都會(huì)給你一個(gè)折扣價(jià)。但是，不同節(jié)點(diǎn)，折扣的力度 有區(qū)別。眼下春裝上市，普通百貨商場(chǎng)還舍不得上來就拿春裝開刀，而奧特萊斯基本沒這個(gè)顧慮。春裝、冬裝一起折扣。比如Burberry全場(chǎng)2-8 折；ARMANI全場(chǎng)2-7折；TOD’S全場(chǎng)5折起，豆豆鞋8.5折。
（來源：都市快報(bào)）
