步入2014年，美國零售業(yè)巨頭沃爾瑪將調(diào)整在華市場策略，將發(fā)展重心從傳統(tǒng)的大賣場轉(zhuǎn)向旗下的山姆會員店，以此方法來抵消國內(nèi)的銷售停滯帶來的消極影響。沃爾瑪中國公司事務(wù)高級總監(jiān)李玲近日對外表示，沃爾瑪旗下業(yè)態(tài)山姆會員店將在一、二線城市大力拓展，今后每年計劃開出2家門店。此次，山姆會員店大幅進軍中國市場，是沃爾瑪對中國市場業(yè)務(wù)重置做出的部分努力。

山姆會員店的發(fā)展正在成為沃爾瑪全球利潤增長的重要來源。2013年11月14日，沃爾瑪發(fā)布的第三財季報告顯示，第三季度營收1148.8億美元，同比增長1.6%，低于分析師平均預(yù)期的1169億美元，但第三季度凈盈利37.4億美元，同比增長2.8%，這主要得益于旗下山姆會員店同店銷售額的增長。

沃爾瑪全面調(diào)整在華戰(zhàn)略

全球零售巨頭沃爾瑪在中國的一舉一動無時無刻不成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點。

從1996年進入中國以來，沃爾瑪更喜歡的擴張方式是占領(lǐng)一二線城市繁華地段，在經(jīng)歷了中國大賣場快速擴張的10多年黃金期后，隨著城市人力成本、店面租金成本不斷上漲，業(yè)績自然難以避免的開始下滑。加之近年來，崛起的電子商務(wù)，讓沃爾瑪商品中毛利較高的非食品類產(chǎn)品失去競爭優(yōu)勢，潰不成軍。

業(yè)內(nèi)人士指出，單一大賣場的吸引力正在逐步減退。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會秘書長裴亮曾接受記者采訪時表示，傳統(tǒng)零售業(yè)增長遭遇挑戰(zhàn)是不爭的事實：電商爆炸式發(fā)展造成消費分流，傳統(tǒng)零售客流與盈利出現(xiàn)下滑；房租人工成本居高不下，企業(yè)擴張后勁不足。

“傳統(tǒng)零售業(yè)轉(zhuǎn)型與中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型一脈相承，缺乏的不是思路而是勇氣�？焖侔l(fā)展一度掩飾了經(jīng)營管理的粗放，轉(zhuǎn)型最重要的就是轉(zhuǎn)變經(jīng)營管理方式，為消費者帶來最好的體驗。”裴亮曾說道。

實際上，而從去年開始，沃爾瑪就展開了一系列的調(diào)整事宜，除了開始著手關(guān)閉中國的部分門店等賣場外，其他方面也正在加速整合中。

沃爾瑪在中國市場的在人事任命上就令人目不暇接，沃爾瑪發(fā)展部高級副總裁梁貴基辭職，接任梁貴基的是來自澳大利亞的高管。2013年10月24日，沃爾瑪全球總裁兼首席執(zhí)行官麥道克所領(lǐng)銜的豪華高管陣容在北京集體亮相，麥道克(Mike Duke)重申了在華穩(wěn)健的發(fā)展計劃，2014~2016年間將在中國增開新店，加大在三四線市場的發(fā)展的同時，關(guān)閉一批業(yè)績不好的門店，占沃爾瑪中國門店數(shù)量的近9%。

沃爾瑪中國區(qū)副總裁雷·布雷西表示，“我們正在關(guān)閉一些店面，是希望在中國取得更好的收益。不同于沃爾瑪傳統(tǒng)的購物中心，山姆會員店從年度會員身上盈利，而不是銷售。

同時，沃爾瑪還宣布2014年進軍中國商業(yè)地產(chǎn)，發(fā)力購物中心。此外，沃爾瑪也考慮在中國進行收購。就在此次沃爾瑪高調(diào)亮相后，沃爾瑪中國區(qū)公共事務(wù)總監(jiān)李玲在接受記者采訪時也表示收購和進軍商業(yè)地產(chǎn)等都在推進過程中。

另外，沃爾瑪?shù)?013年財報也顯示其計劃減少2014年的支出，其2015財年的總資本支出預(yù)計在118億美元至128億美元之間，比修訂后的2014財年支出預(yù)期低2億美元。

上述戰(zhàn)略的調(diào)整，沃爾瑪似乎都有備而來。只不過，業(yè)內(nèi)人士疑惑，沃爾瑪向來以精打細算著稱，如今這樣的大手筆前途如何還有待時間檢驗。

計劃擴大山姆會員店數(shù)量

在零售增速放緩、大賣場競爭力下降的情況下，沃爾瑪放緩了在這一業(yè)態(tài)上的布局，將目光轉(zhuǎn)向更具前景的山姆俱樂部和電子商務(wù)領(lǐng)域。

據(jù)英國《金融時報》2013年12月29日報道稱，沃爾瑪在關(guān)閉中國一、二線城市的大賣場時，還在以另外一種方式積極布局，即加快山姆會員店在中國的開店計劃。沃爾瑪旗下山姆會員店將其目標瞄準了中國市場，試圖以此方法來抵消國內(nèi)的銷售停滯帶來的消極影響。

目前，沃爾瑪在中國經(jīng)營約400家分店。該公司最近宣布，計劃關(guān)閉15到30家門店。同時新開110家店。沃爾瑪中國區(qū)副總裁雷·布雷西表示，“我們正在關(guān)閉一些店面，是希望在中國取得更好的收益。不同于沃爾瑪傳統(tǒng)的購物中心，山姆會員店從年度會員身上盈利，而不是銷售。銷售只是相互抵消俱樂部的運營成本�！�

1996年，沃爾瑪在中國深圳開出第一家山姆會員店，但是直到現(xiàn)在，沃爾瑪才開出了10家門店。據(jù)山姆會員店官方網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，山姆會員店1996年引進入中國至今只有10家門店，分別在深圳(2家)、北京(2家)、上海(1家)、福州(1家)、廣州(1家)、大連(1家)、杭州(1家)、蘇州(1家)。

山姆店雖然數(shù)量少，但是貢獻的銷售額并不低。據(jù)媒體報道稱，位于深圳福田區(qū)農(nóng)林路的沃爾瑪山姆會員店曾連續(xù)3年銷售額排在沃爾瑪全球連鎖店的第一名。

山姆提供了一個有限的商品選擇范圍，其重點是出售價格較高的商品，其中不乏進口。一個典型的山姆會員店產(chǎn)品通常都是進口的。據(jù)悉，這種進口商品約占山姆會員店中國銷售額的30%。另一方面，沃爾瑪也在積極擴展一線城市和二三線城市間的購物網(wǎng)絡(luò)。

業(yè)內(nèi)人士表示，山姆會員店的擴張利用中國消費者正在改變的消費習慣，和中國汽車市場快速增長的趨勢。沃爾瑪上海區(qū)的零售顧問肖恩?賴因就表示，由于交通堵塞和市區(qū)停車難等問題，消費者更傾向于開車去郊區(qū)購物。山姆在北京南部的俱樂部就位于該市的五環(huán)路。

沃爾瑪中國區(qū)總裁格雷格·福倫(Greg Foran)表示，盡管每個消費者每月光顧的次數(shù)可能不高，但是購物量大，這對于山姆來說也是一筆非常可觀的收入。山姆是為消費者提供選擇。同時也會盡力提供滿足中國消費者消費觀念的商品。

（來源：中國聯(lián)合商報）