“十年以前,那會(huì)剛創(chuàng)立品牌,有人問(wèn)我蘇寧電器是什么電器?很多人以為蘇寧是做電器的,不知道是賣電器的!21日,蘇寧電器副董事長(zhǎng)孫為民在2014東南大學(xué)MBA/EMBA新年經(jīng)濟(jì)論壇上演講時(shí),自曝了一段蘇寧二次轉(zhuǎn)型時(shí)遇到的尷尬事。
21日,身著一身黑色風(fēng)衣的孫為民神態(tài)悠閑地走到講臺(tái)前。不帶一份講稿,也沒(méi)準(zhǔn)備任何演示文本,就蘇寧二次轉(zhuǎn)型以來(lái)的經(jīng)驗(yàn)侃侃而談。他語(yǔ)言詼諧幽默,時(shí)不時(shí)引來(lái)臺(tái)下觀眾一陣歡笑。
孫為民在演講中
“因?yàn)樵谖覀兪昵,剛剛?chuàng)了一個(gè)品牌的時(shí)候,實(shí)際上有個(gè)品牌定位都出現(xiàn)模糊的問(wèn)題。”孫為民說(shuō),如果談轉(zhuǎn)型連自己都不知道自己的品牌定位,那也不要抱怨別人來(lái)吐槽。“當(dāng)然現(xiàn)在我們?cè)侔烟K寧電器改成蘇寧云商的時(shí)候,大家都知道蘇寧電器是一個(gè)家喻戶曉的電器銷售商了。
除了品牌定位的問(wèn)題外,蘇偉民還自揭他曾在二次轉(zhuǎn)型期間犯過(guò)另外一個(gè),現(xiàn)在看來(lái)很低級(jí)的錯(cuò)誤——大規(guī)模地鋪設(shè)店面。
“全國(guó)近3000個(gè)縣市,你是全國(guó)連鎖,那最起碼每個(gè)地方都要有個(gè)店才能這么叫吧。”孫為民以當(dāng)年與對(duì)手“國(guó)美”競(jìng)購(gòu)大中的事情為例。他說(shuō),2007年為了拿下大中的50多家店面,蘇寧直接翻倍加價(jià),將原本的15億收購(gòu)價(jià)提高到了30億。雖然最終還是被“國(guó)美”以35億元拿下,但隨即到到來(lái)2008年的金融危機(jī),卻鑿實(shí)讓他捏了一把冷汗。
“2011年,蘇寧依然堅(jiān)持鋪店戰(zhàn)略,一年內(nèi)鋪設(shè)了400多家店面。結(jié)果呢,我現(xiàn)在還在還債,在賣店鋪!睂O為民坦言,現(xiàn)在他明白了怎么樣才算是真正的轉(zhuǎn)型!稗D(zhuǎn)型它不是一個(gè)動(dòng)作就結(jié)束的,是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程。我們現(xiàn)在說(shuō)轉(zhuǎn)型要質(zhì)變,是應(yīng)該分性質(zhì)和品質(zhì)兩個(gè)方面的!
(來(lái)源:江蘇新聞網(wǎng))
附件下載區(qū): 鼠標(biāo)左鍵單擊文件進(jìn)行下載
附件: |