家住北京路附近的麗莎發(fā)現(xiàn)，原本客流量一般的光明廣場近期突然人氣爆棚，因為那里的摩登百貨已經(jīng)全面轉(zhuǎn)型為“奧特萊斯”了，商品折扣將長期維持在3折以下。
據(jù)摩登百貨方面透露，北京路的摩登奧特萊斯店開業(yè)首日銷售額猛增3-4倍，客流量比平時增長了一倍。此外，摩登百貨還正在打造以摩登城為代表的購物中心以及摩登網(wǎng)網(wǎng)上商城，再加上以廣州崗頂?shù)隇榇淼哪Φ菚r尚百貨，以及以摩登新天地為代表的時尚精品百貨，三大品牌業(yè)態(tài)雛形已現(xiàn)。
廣州市中心最大“奧萊”
“經(jīng)濟下行把‘蘋果’沖走了，怎么辦？蘋果沒有了，我們就擺個菠蘿上去�！睆V州連城商業(yè)地產(chǎn)總裁鄧國堅戲言中的這個“菠蘿”，指的正是奧特萊斯這種折扣店新業(yè)態(tài)。
今年9月，位于北京路光明廣場的摩登百貨全面轉(zhuǎn)型為奧特萊斯，面積多達1.8萬平方米，成為廣州市中心最大的奧特萊斯店�！拔覀冋{(diào)查發(fā)現(xiàn)，來北京路的消費者除了在廣百、新大新消費的以外，大多數(shù)人能接受的單件衣服的價位只在100元-200元�！蹦Φ前儇浉笨偨�(jīng)理駱建基向記者透露，摩登百貨光明廣場店的轉(zhuǎn)型得到了眾多供應商的支持，“我們原來招不到的品牌很多都進來了。比如玖熙、歐時力等等，百麗還在摩登北京路奧特萊斯開設最大的折扣店�！�
另有相關(guān)統(tǒng)計顯示，中國有3億-5億消費者想要購買中高檔服裝，但其中真正能購買的只有7000萬人。名牌折扣服裝將能夠購買的人群進一步擴大，一個潛在的消費市場悄然擴張。于是，摩登奧特萊斯店開業(yè)首日就創(chuàng)下銷售額猛增3-4倍，客流量比平時增長了一倍的輝煌戰(zhàn)績。
“他們把市中心老大哥的一些業(yè)績挖了過來。這說明奧特萊斯這個新興業(yè)態(tài)頗有前景。現(xiàn)在消費市場處于持續(xù)低迷的狀態(tài)，與其等傳統(tǒng)百貨促銷打折，消費者寧可到品牌折扣店去購買。”廣州楚睿商業(yè)有限公司董事長黃文杰給南都記者如是分析。
“奧萊”的隱憂
摩登轉(zhuǎn)型做奧萊的第一份答卷看來是令人滿意的。對此，摩登方面是這樣解釋的，打折、讓利是百貨商和品牌商一起協(xié)商做出的決定。以百麗折扣集合店為例，摩登跟百麗會簽訂扣點協(xié)議，借助這個協(xié)議的調(diào)節(jié)，讓品牌商把零售價格降低。而據(jù)摩登百貨負責鞋類招商的一位負責人透露，百麗、信利達集團旗下的萊爾斯丹和C N E都以“集合店”的形式在摩登百貨奧特萊斯店經(jīng)營，多品牌聚集到一起，可以有效分攤租金費用、提高人均銷售效率。同時，店面面積有限，而聚集的品牌多，單個品牌形象不會很突出，打折對品牌形象影響不會很大。反倒是利于商家集中產(chǎn)品進行庫存消化。
駱建基坦言，供應商有持續(xù)去庫存的需求，他們急需奧特萊斯這樣的渠道。在消費疲軟、庫存過高的情況下，如何快速變現(xiàn)成為供應商的現(xiàn)實需求。但同時也要警惕不讓奧特萊斯成為另一種同質(zhì)化方向。“消費者來逛奧特萊斯，追求的是實惠，百貨公司要各自根據(jù)自己的市場定位，去找新的消費群，還要保證原有消費群不受影響�！�
三大品牌雛形已現(xiàn)
不只是廣州，奧特萊斯正以“大躍進”姿態(tài)橫掃中國各大城市。據(jù)不完全統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，以“奧特萊斯”命名的折扣賣場多達400家，并在不斷增長。
在這樣的背景下，“摩登百貨將北京路店轉(zhuǎn)型以奧特萊斯的模式來經(jīng)營，是寄望于由此在北京路商圈尋求突破，而不是大規(guī)模地全部轉(zhuǎn)變。這屬于百貨公司內(nèi)部戰(zhàn)略的調(diào)整，各門店之間尋求定位錯位。因此不可將它當成百貨公司唯一的轉(zhuǎn)型路徑�！濒吣洗髮W陳海權(quán)教授一語中的。
事實上，據(jù)摩登百貨方面透露，除了北京路的摩登奧特萊斯店開業(yè)外，摩登百貨還正在打造以摩登城為代表的購物中心以及以摩登網(wǎng)網(wǎng)上商城，再加上以廣州崗頂?shù)隇榇淼哪Φ菚r尚百貨，以及以摩登新天地為代表的時尚精品百貨，三大品牌業(yè)態(tài)雛形已現(xiàn)。
2013年元旦，摩登百貨首家中高端時尚精品百貨店———摩登新天地開門迎客。摩登新天地的定位是中高端時尚精品百貨店，目標人群是擁有高消費力的消費者。這是目前摩登百貨時尚店的最高升級版，也是首次嘗試打造全新的中高端品牌百貨。到了9月份，摩登奧特萊斯隆重開業(yè)，主要針對講求品牌、追求實惠的年輕消費者，采用時尚品牌+超低折扣的模式，讓顧客購買到價格更低的優(yōu)質(zhì)商品，感受“摩登旋風”，享受時尚和價優(yōu)。另外，摩登網(wǎng)預計今年圣誕前后上線。摩登網(wǎng)是摩登百貨旗下購物網(wǎng)站，著力整合八家直營店1000余個品牌，讓顧客享受高品質(zhì)的商品。它是線下主營業(yè)務的補充，將助力摩登百貨成為店商、電商、零售服務商為一體的智能百貨。
（來源：南都網(wǎng)）
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