家住北京路附近的麗莎發(fā)現(xiàn)，原本客流量一般的光明廣場(chǎng)近期突然人氣爆棚，因?yàn)槟抢锏?a target="_blank">摩登百貨已經(jīng)全面轉(zhuǎn)型為“奧特萊斯”了，商品折扣將長(zhǎng)期維持在3折以下。

據(jù)摩登百貨方面透露，北京路的摩登奧特萊斯店開(kāi)業(yè)首日銷(xiāo)售額猛增3-4倍，客流量比平時(shí)增長(zhǎng)了一倍。此外，摩登百貨還正在打造以摩登城為代表的購(gòu)物中心以及摩登網(wǎng)網(wǎng)上商城，再加上以廣州崗頂?shù)隇榇�表的摩登時(shí)尚百貨，以及以摩登新天地為代表的時(shí)尚精品百貨，三大品牌業(yè)態(tài)雛形已現(xiàn)。

廣州市中心最大“奧萊”

“經(jīng)濟(jì)下行把‘蘋(píng)果’沖走了，怎么辦？蘋(píng)果沒(méi)有了，我們就擺個(gè)菠蘿上去�！睆V州連城商業(yè)地產(chǎn)總裁鄧國(guó)堅(jiān)戲言中的這個(gè)“菠蘿”，指的正是奧特萊斯這種折扣店新業(yè)態(tài)。

今年9月，位于北京路光明廣場(chǎng)的摩登百貨全面轉(zhuǎn)型為奧特萊斯，面積多達(dá)1.8萬(wàn)平方米，成為廣州市中心最大的奧特萊斯店�！拔覀冋{(diào)查發(fā)現(xiàn)，來(lái)北京路的消費(fèi)者除了在廣百、新大新消費(fèi)的以外，大多數(shù)人能接受的單件衣服的價(jià)位只在100元-200元�！蹦Φ前儇浉笨偨�(jīng)理駱建基向記者透露，摩登百貨光明廣場(chǎng)店的轉(zhuǎn)型得到了眾多供應(yīng)商的支持，“我們?cè)瓉?lái)招不到的品牌很多都進(jìn)來(lái)了。比如玖熙、歐時(shí)力等等，百麗還在摩登北京路奧特萊斯開(kāi)設(shè)最大的折扣店�！�

另有相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)有3億-5億消費(fèi)者想要購(gòu)買(mǎi)中高檔服裝，但其中真正能購(gòu)買(mǎi)的只有7000萬(wàn)人。名牌折扣服裝將能夠購(gòu)買(mǎi)的人群進(jìn)一步擴(kuò)大，一個(gè)潛在的消費(fèi)市場(chǎng)悄然擴(kuò)張。于是，摩登奧特萊斯店開(kāi)業(yè)首日就創(chuàng)下銷(xiāo)售額猛增3-4倍，客流量比平時(shí)增長(zhǎng)了一倍的輝煌戰(zhàn)績(jī)。

“他們把市中心老大哥的一些業(yè)績(jī)挖了過(guò)來(lái)。這說(shuō)明奧特萊斯這個(gè)新興業(yè)態(tài)頗有前景�，F(xiàn)在消費(fèi)市場(chǎng)處于持續(xù)低迷的狀態(tài)，與其等傳統(tǒng)百貨促銷(xiāo)打折，消費(fèi)者寧可到品牌折扣店去購(gòu)買(mǎi)。”廣州楚睿商業(yè)有限公司董事長(zhǎng)黃文杰給南都記者如是分析。

“奧萊”的隱憂(yōu)

摩登轉(zhuǎn)型做奧萊的第一份答卷看來(lái)是令人滿(mǎn)意的。對(duì)此，摩登方面是這樣解釋的，打折、讓利是百貨商和品牌商一起協(xié)商做出的決定。以百麗折扣集合店為例，摩登跟百麗會(huì)簽訂扣點(diǎn)協(xié)議，借助這個(gè)協(xié)議的調(diào)節(jié)，讓品牌商把零售價(jià)格降低。而據(jù)摩登百貨負(fù)責(zé)鞋類(lèi)招商的一位負(fù)責(zé)人透露，百麗、信利達(dá)集團(tuán)旗下的萊爾斯丹和C N E都以“集合店”的形式在摩登百貨奧特萊斯店經(jīng)營(yíng)，多品牌聚集到一起，可以有效分?jǐn)傋饨鹳M(fèi)用、提高人均銷(xiāo)售效率。同時(shí)，店面面積有限，而聚集的品牌多，單個(gè)品牌形象不會(huì)很突出，打折對(duì)品牌形象影響不會(huì)很大。反倒是利于商家集中產(chǎn)品進(jìn)行庫(kù)存消化。

駱建基坦言，供應(yīng)商有持續(xù)去庫(kù)存的需求，他們急需奧特萊斯這樣的渠道。在消費(fèi)疲軟、庫(kù)存過(guò)高的情況下，如何快速變現(xiàn)成為供應(yīng)商的現(xiàn)實(shí)需求。但同時(shí)也要警惕不讓奧特萊斯成為另一種同質(zhì)化方向�！跋�費(fèi)者來(lái)逛奧特萊斯，追求的是實(shí)惠，百貨公司要各自根據(jù)自己的市場(chǎng)定位，去找新的消費(fèi)群，還要保證原有消費(fèi)群不受影響。”

三大品牌雛形已現(xiàn)

不只是廣州，奧特萊斯正以“大躍進(jìn)”姿態(tài)橫掃中國(guó)各大城市。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，以“奧特萊斯”命名的折扣賣(mài)場(chǎng)多達(dá)400家，并在不斷增長(zhǎng)。

在這樣的背景下，“摩登百貨將北京路店轉(zhuǎn)型以?shī)W特萊斯的模式來(lái)經(jīng)營(yíng)，是寄望于由此在北京路商圈尋求突破，而不是大規(guī)模地全部轉(zhuǎn)變。這屬于百貨公司內(nèi)部戰(zhàn)略的調(diào)整，各門(mén)店之間尋求定位錯(cuò)位。因此不可將它當(dāng)成百貨公司唯一的轉(zhuǎn)型路徑�！濒吣洗髮W(xué)陳海權(quán)教授一語(yǔ)中的。

事實(shí)上，據(jù)摩登百貨方面透露，除了北京路的摩登奧特萊斯店開(kāi)業(yè)外，摩登百貨還正在打造以摩登城為代表的購(gòu)物中心以及以摩登網(wǎng)網(wǎng)上商城，再加上以廣州崗頂?shù)隇榇�表的摩登時(shí)尚百貨，以及以摩登新天地為代表的時(shí)尚精品百貨，三大品牌業(yè)態(tài)雛形已現(xiàn)。

2013年元旦，摩登百貨首家中高端時(shí)尚精品百貨店———摩登新天地開(kāi)門(mén)迎客。摩登新天地的定位是中高端時(shí)尚精品百貨店，目標(biāo)人群是擁有高消費(fèi)力的消費(fèi)者。這是目前摩登百貨時(shí)尚店的最高升級(jí)版，也是首次嘗試打造全新的中高端品牌百貨。到了9月份，摩登奧特萊斯隆重開(kāi)業(yè)，主要針對(duì)講求品牌、追求實(shí)惠的年輕消費(fèi)者，采用時(shí)尚品牌+超低折扣的模式，讓顧客購(gòu)買(mǎi)到價(jià)格更低的優(yōu)質(zhì)商品，感受“摩登旋風(fēng)”，享受時(shí)尚和價(jià)優(yōu)。另外，摩登網(wǎng)預(yù)計(jì)今年圣誕前后上線。摩登網(wǎng)是摩登百貨旗下購(gòu)物網(wǎng)站，著力整合八家直營(yíng)店1000余個(gè)品牌，讓顧客享受高品質(zhì)的商品。它是線下主營(yíng)業(yè)務(wù)的補(bǔ)充，將助力摩登百貨成為店商、電商、零售服務(wù)商為一體的智能百貨。

（來(lái)源：南都網(wǎng)）