近日，小米智能電視開(kāi)啟首輪搶購(gòu)，3000臺(tái)小米電視2分鐘內(nèi)銷售一空，但隨時(shí)間帶來(lái)的卻是網(wǎng)友對(duì)小米“饑餓營(yíng)銷”及制造搶購(gòu)騙局的質(zhì)疑，小米同時(shí)也遭到人民日?qǐng)?bào)的炮轟。
而在房地產(chǎn)市場(chǎng)中，“饑餓營(yíng)銷”的方式也同樣存在，不少所謂的“日光盤”、“排隊(duì)買房”的現(xiàn)象，往往是開(kāi)發(fā)商利用買家“愛(ài)占便宜”心理，人為制造的哄搶局面，從而刺激樓盤銷售。
網(wǎng)友呼吁小米進(jìn)軍房地產(chǎn) 樓市也有饑餓營(yíng)銷
小米手機(jī)一直以較高的配置、極低的價(jià)格吸引買家，產(chǎn)品往往未開(kāi)賣就已形成足夠的市場(chǎng)熱度，這次全新開(kāi)賣的小米電視，47英寸智能電視只賣2999元，也顛覆不少人對(duì)于傳統(tǒng)電視行業(yè)的價(jià)格印象。一方面小米以“低價(jià)策略”贏得消費(fèi)者的支持，但另一方面卻屢屢因貨量不足而需要上網(wǎng)搶購(gòu)，導(dǎo)致長(zhǎng)期以來(lái)備受網(wǎng)友詬病。因此也有網(wǎng)友調(diào)侃，“假如小米進(jìn)軍房地產(chǎn)，將是廣大買房者的福音，但搶不搶得到房子就另說(shuō)了”。
商品的價(jià)值往往通過(guò)供求關(guān)系得到體現(xiàn)，實(shí)際上，不少已流向市場(chǎng)的小米也被高于原價(jià)出售。而小米采用的饑餓營(yíng)銷，一方面是出于對(duì)產(chǎn)品成本的控制，以減輕企業(yè)的資金壓力，另一方面制造了“買家排隊(duì)搶購(gòu)”的現(xiàn)象，這既能提升產(chǎn)品的傳播度，同時(shí)還能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值的最大化。
普遍的輿論認(rèn)為，小米采用饑餓營(yíng)銷，主要是由于產(chǎn)能不足和資金壓力，通過(guò)分批發(fā)售的方式，延長(zhǎng)產(chǎn)品發(fā)售的時(shí)間則有助于小米降低成本。
但與賣手機(jī)需要現(xiàn)貨交付相比，由于目前中國(guó)樓市普遍實(shí)行“賣樓花”的商品房預(yù)售方式，買家購(gòu)買一手房是先付款、后交樓，這在某種程度上彌補(bǔ)了開(kāi)發(fā)商的資金不足的，也降低房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的成本。
開(kāi)發(fā)商采用饑餓營(yíng)銷 買家排隊(duì)搶購(gòu)樓盤乘勢(shì)漲價(jià)
在房地產(chǎn)市場(chǎng)中，采用“饑餓營(yíng)銷”則更多是開(kāi)發(fā)商主動(dòng)出擊，以刺激樓盤銷售的需要，不少樓盤通過(guò)制造“哄搶買房”的現(xiàn)象，讓買家形成“樓盤緊俏、搶手”的印象，從而起到了加快出貨、甚至抬升樓價(jià)的作用。
但客觀上，目前廣州執(zhí)行的“限簽”政策，導(dǎo)致新貨獲批的速度、貨量明顯跟不上市場(chǎng)銷量，也造成了市場(chǎng)供需關(guān)系的失衡，導(dǎo)致部分“日光盤”的出現(xiàn)。
今年上半年，位于蘿崗某樓盤宣傳語(yǔ)中打出“五次開(kāi)盤，五次日光”的口號(hào)，該樓盤自2012年10月首次開(kāi)盤以來(lái)，連續(xù)五次開(kāi)盤均告日光，但在半年多時(shí)間內(nèi)，卻屢屢上演買家通宵買房、冒雨買房的現(xiàn)象，一位在沒(méi)能搶到房子的網(wǎng)友就指責(zé)開(kāi)發(fā)商采用饑餓營(yíng)銷，并最終達(dá)到漲價(jià)目的。
該樓盤除了首次開(kāi)盤推出4棟的單位近800套單位外，在隨后的幾次開(kāi)盤中，其推貨節(jié)奏基本保持每次只推1棟樓，總套數(shù)均在200套以內(nèi)，由于項(xiàng)目?jī)r(jià)格適中，且周邊鮮有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣讓樓盤頗為搶手。
“僧多粥少”的局面也讓隨后的買家苦不堪言，每次開(kāi)盤前只能苦等消息，項(xiàng)目的火爆程度甚至讓銷售人員不敢提前通知所有客戶開(kāi)盤時(shí)間，少買家在夜晚知道開(kāi)盤消息后，甚至通宵排隊(duì)買房。
謝小姐就是其中的一員，一直想為父母買一套90多平米小三房的謝小姐與其他人相比，她的運(yùn)氣更為糟糕，三次開(kāi)盤卻連續(xù)3次排隊(duì)都沒(méi)能搶到自己的心水單位，由于總價(jià)不高且更為實(shí)用的小三房最為搶手，謝小姐甚至連挑選哪套單位的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。
但這幾個(gè)月間，謝小姐就眼睜睜地看著樓價(jià)上漲了近3000元/㎡。項(xiàng)目每次發(fā)售1棟的貨量，既造成了“僧多粥少”的搶購(gòu)局面，同時(shí)也是一時(shí)間洛陽(yáng)紙貴，樓盤每次開(kāi)盤也必定漲價(jià)，最夸張的時(shí)期，樓盤每次開(kāi)盤漲價(jià)幅度高達(dá)1千多元/平米。
伴隨著該樓盤屢次采用饑餓營(yíng)銷，其售價(jià)也是節(jié)節(jié)攀高。根據(jù)網(wǎng)易房產(chǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，該項(xiàng)目首次開(kāi)盤當(dāng)月的網(wǎng)簽均價(jià)僅為11597元/㎡，到2013年的2月，其網(wǎng)簽均價(jià)上漲至12888元/㎡，隨后4月初再一次推出1棟單位，4月份的網(wǎng)簽均價(jià)再度上漲至14148元/㎡，而到了6月份，其均價(jià)也高達(dá)15367元/㎡。
項(xiàng)目在周邊無(wú)太多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，每次推出較少的貨量，從而制造除了“哄搶”的局面，而利用買家擔(dān)心樓盤漲價(jià)、急于買房、挑選更好的單位等心理，乘勢(shì)漲價(jià)也成為順其自然的事情。
樓市低迷期饑餓營(yíng)銷更常見(jiàn) 小代價(jià)可換大回報(bào)
在樓市低迷的情況下，“饑餓營(yíng)銷”的手法更是屢見(jiàn)不鮮，在2011年末至2012年年初的時(shí)間段，當(dāng)時(shí)正值樓市低迷期，不少樓盤在為如何更好地賣樓而煩惱，“降價(jià)”一詞也成為當(dāng)時(shí)受眾、輿論頗為敏感的詞匯。
自2011年12月起，廣州市區(qū)陸續(xù)有幾個(gè)樓盤降價(jià)發(fā)售，其中位于赤崗的縱橫廣場(chǎng)當(dāng)時(shí)首先吹響降價(jià)口號(hào)，低至13800元/㎡起的鬧市區(qū)樓價(jià)，瞬間為項(xiàng)目聚足了項(xiàng)目人氣并帶來(lái)銷量，隨后淘金花園（資料、團(tuán)購(gòu)、論壇）等項(xiàng)目也繼續(xù)跟風(fēng)，類似的操作手法屢試不爽。
但實(shí)際上，此類降價(jià)樓盤所謂的超低價(jià)單位，僅限于寥寥幾套，絕大多數(shù)買家并不能真正搶購(gòu)到，但樓盤通過(guò)這種“饑餓營(yíng)銷”的方式，卻造成大量買家涌入項(xiàng)目搶購(gòu)的局面，在一方面也加劇了買家下定的決心。
在2012年春節(jié)前夕，位于江南西的新一城廣場(chǎng)（資料、團(tuán)購(gòu)、論壇）更推出“16288元/㎡帶裝修的超低價(jià)”單位，這個(gè)位于黃金地段此前卻一直滯銷的項(xiàng)目，瞬間吸引了眾多買家排隊(duì)買房，當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)人滿為患堪比春運(yùn)排隊(duì)買火車票，開(kāi)發(fā)商更是不得不臨時(shí)封閉售樓部。
其中陳小姐在第一時(shí)間收到中介的消息后就來(lái)到項(xiàng)目，但所謂低價(jià)單位依舊沒(méi)能搶到手。據(jù)她介紹，實(shí)際上所謂16288元/㎡的單位，數(shù)量也僅限幾套單位，并且樓層、采光、朝向均較差，其余單位則沒(méi)有如此夸張。
從網(wǎng)簽數(shù)據(jù)來(lái)看，在該樓盤降價(jià)后的第二個(gè)月，其網(wǎng)簽量就由8套上漲至76套，環(huán)比漲幅高達(dá)850%，促銷效果異常明顯，該月的銷量就超過(guò)了樓盤自開(kāi)盤以來(lái)的銷量。
但從實(shí)際的售價(jià)來(lái)看，其網(wǎng)簽價(jià)僅由20971元/㎡降至19210元/㎡，降幅僅為8.4%。可以說(shuō)，開(kāi)發(fā)商實(shí)際上只用了很小的代價(jià)，就換取了更大的價(jià)值回報(bào)。
（來(lái)源：網(wǎng)易房產(chǎn)）
