近年來(lái)，商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)迅速崛起，SHOPPING MALL、商業(yè)街、購(gòu)物街等大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目如雨后春筍般涌現(xiàn)在大江南北，隨之而來(lái)太多的失敗，或許讓一些開(kāi)發(fā)商明白商業(yè)地產(chǎn)獨(dú)特的操作規(guī)律和自身運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)。于是在開(kāi)發(fā)商反思陣痛的過(guò)程之中，地產(chǎn)對(duì)商業(yè)的依賴(lài)性逐漸增強(qiáng)，商業(yè)資源特別是一些品牌資源商家就成了開(kāi)發(fā)商最好的捆綁手段，有了商家品牌的號(hào)召力商業(yè)地產(chǎn)就成功了一半。

德信地產(chǎn)是一家專(zhuān)注城市品質(zhì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全國(guó)性地產(chǎn)集團(tuán)，具備房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及物業(yè)管理國(guó)家雙一級(jí)資質(zhì)，控股子公司近40家，為浙江省知名商號(hào)。2013年12月3日，鴻偉摩爾應(yīng)邀參加德信地產(chǎn)戰(zhàn)略合作溝通并就嘉興商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行了實(shí)質(zhì)性合作洽談，德信集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)均出席此次會(huì)議。該項(xiàng)目位于嘉興海鹽縣城東路以東，海濱大道以西，棗園路以北，項(xiàng)目總建面積為6萬(wàn)余平方米。開(kāi)發(fā)商希望在鴻偉摩爾的共同參與專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)下，為該項(xiàng)目提供專(zhuān)業(yè)商業(yè)策劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣、招商代理、銷(xiāo)售代理等服務(wù)。

首先鴻偉摩爾董事長(zhǎng)楊建偉先生親自對(duì)目前公司概況、核心業(yè)務(wù)、合作案例等方面作了一個(gè)簡(jiǎn)要的闡述。其次就項(xiàng)目市場(chǎng)概況、基本招商、銷(xiāo)售思路以及合作方式等方面一一作了解答。

就項(xiàng)目本身及海鹽經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面，鴻偉摩爾董事長(zhǎng)楊建偉先生從商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)需防范和管控的風(fēng)險(xiǎn)上提出了值得關(guān)注的核心要點(diǎn)：

1.因?yàn)樯虡I(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)強(qiáng)調(diào)的是三方利益的平衡，要有充分的退出機(jī)制，方案報(bào)批前必須對(duì)所有產(chǎn)品細(xì)化論證，對(duì)后續(xù)的去化有足夠的把控。

2.對(duì)商業(yè)服務(wù)、商務(wù)辦公、商務(wù)公寓這三個(gè)產(chǎn)品做更為細(xì)致的市場(chǎng)研究，最終確定產(chǎn)品功能組團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力分析，功能互補(bǔ)及商業(yè)品牌對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的影響。

3.確商業(yè)功能的主題，對(duì)商務(wù)辦公和商務(wù)公寓的價(jià)值帶動(dòng)和銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)的提煉。

4. 規(guī)劃核心商業(yè)品牌的引進(jìn)作為銷(xiāo)售主張和賣(mài)點(diǎn)，帶動(dòng)整體商鋪的銷(xiāo)售，因?yàn)楹｛}不缺沒(méi)有價(jià)值的商鋪，而是有很多傷心的鋪。

5注重三大產(chǎn)品的研究和規(guī)劃，降低產(chǎn)品入市的風(fēng)險(xiǎn)。

其次就項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策略方面，楊總提出建議：

1.鑒于海鹽是三線城市及商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有諸多不確定因素及城市經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀等影響商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的原因，建議本項(xiàng)目以短、平、快的開(kāi)發(fā)策略操作。

2. 注重操盤(pán)流程，切不可以住宅的開(kāi)發(fā)思維來(lái)看商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)，強(qiáng)調(diào)考慮客戶(hù)及客戶(hù)的利益，把各階段該做的事做精做透，避免把前期的問(wèn)題放到后期解決，增加開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

3. 一切以項(xiàng)目銷(xiāo)售為開(kāi)發(fā)目標(biāo)，通過(guò)以市場(chǎng)數(shù)據(jù)為定位及商業(yè)規(guī)劃依據(jù)，進(jìn)行商業(yè)品牌引進(jìn)，合理的商鋪、公寓、辦公產(chǎn)品面積劃分，通過(guò)總價(jià)控制、投資回報(bào)設(shè)計(jì)，細(xì)分賣(mài)點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)策劃等快速去化等手段完成開(kāi)發(fā)目標(biāo)。

通過(guò)深入坦誠(chéng)交流，雙方的合作意向更為濃厚。開(kāi)發(fā)商迫切希望能夠與鴻偉摩爾達(dá)成合作，為其提供一個(gè)專(zhuān)業(yè)的項(xiàng)目方案，并希望以本項(xiàng)目為契機(jī)，與鴻偉摩爾建議長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為德信集團(tuán)商業(yè)項(xiàng)目操盤(pán)保駕護(hù)航。目前，雙方具體合作事項(xiàng)已在展開(kāi)之中。

（來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng)）