【課程說明】

　　時間：2013年11月16-17日(兩天)

　　地點：青 島

　　【課程背景】

　　商業(yè)地產(chǎn)裂變的時期，無論是新生代開發(fā)商，還是老牌資質(zhì)開發(fā)商，其實都會遇見各式各樣的問題，前者更多的是，比如何如介入商業(yè)地產(chǎn)?

　　如何在紛雜的市場浪潮中脫穎而出等;后者則更看重如何進(jìn)行現(xiàn)有綜合體等業(yè)態(tài)實現(xiàn)更新?lián)Q代?或者如何對現(xiàn)有的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)體系進(jìn)行優(yōu)化與管理從而更好的應(yīng)對新一輪發(fā)展浪潮?

　　無論哪種情形，其實都是希冀以更好的姿態(tài)立于商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展大林，摒棄管理混亂、經(jīng)營不善等壞習(xí)性，從而樹立起一整套全新的從產(chǎn)品定位、品牌經(jīng)營、招商管理、后期物業(yè)維護(hù)、商業(yè)營銷模式為主線的新時代商業(yè)地產(chǎn)管理方針。

　　【課程收益】

　　集中詮釋新商業(yè)地產(chǎn)10大定位、5大規(guī)劃、10大招商策略、8大注意事項、商業(yè)營銷模式破除傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)格局、重塑商業(yè)地產(chǎn)新時期多元化競爭力;

　　結(jié)合多個國內(nèi)成敗案例全面深度剖析現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)全流程及新策略;

　　張式授課、隨機(jī)應(yīng)變、全盤靈活調(diào)整安排、直接學(xué)員及時需求。

　　【課程對象】

　　董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷運營總監(jiān)、產(chǎn)品設(shè)計總監(jiān)、招商總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、招商經(jīng)理等商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)人員;各類商業(yè)經(jīng)營機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)管理服務(wù)機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)策劃營銷及相關(guān)業(yè)界人士。

　　【講師介紹】

　　張老師：中房商學(xué)院高級顧問、住建部房地產(chǎn)研究會首席培訓(xùn)專家和全國知名實站商業(yè)地產(chǎn)操盤手，曾任中糧凱萊副總。兼任國內(nèi)多所知名院校EMBA特聘專家教授、全國知名實戰(zhàn)型商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域授課講師、15年專業(yè)培訓(xùn)生涯、曾服務(wù)多個大型央企、跨國、合資企業(yè)，其深入淺出、間隔變換、疏密相間、恰融統(tǒng)一授課風(fēng)格廣受贊譽。

　　實力操盤、張顯魅力，主要操盤項目展示：

　　中糧大悅城系列(北京西單、上海、 天津等三地大悅城) 、天津星耀五洲、中遠(yuǎn)遠(yuǎn)洋國際城、君隆廣場 、匯豐廣場、富達(dá)購物中心、凱博風(fēng)尚購物廣場。

　　豐富實戰(zhàn)、張力無窮，主要服務(wù)客戶展示：

　　保利地產(chǎn)、中遠(yuǎn)地產(chǎn)、萬通地產(chǎn)、首鋼、香港新世界 、神化集團(tuán)、中國鋼鐵科技集團(tuán)、國貿(mào)、凱萊、中糧地產(chǎn)、萬科物業(yè)、方城物業(yè)、仲量聯(lián)行、戴德梁行、達(dá)文中澳、星耀集團(tuán)、興達(dá)集團(tuán)等。

　　【課程大綱】

　　一、商業(yè)地產(chǎn)成功的目標(biāo)

　　1、商業(yè)連鎖反應(yīng)--設(shè)計的漂亮?建筑的現(xiàn)代?賣的價格高?賣的速度快?

　　2、商業(yè)地產(chǎn)6大關(guān)鍵點：定得準(zhǔn)、畫得對、招得進(jìn)、賣得出、管得好、 活得了。

　　3、商業(yè)地產(chǎn)同住宅地產(chǎn)的本質(zhì)區(qū)別?

　　二、商業(yè)地產(chǎn)十大定位

　　1、商業(yè)地產(chǎn)項目的整體定位

　　2、商業(yè)地產(chǎn)項目的功能定位

　　3、商業(yè)地產(chǎn)項目的業(yè)態(tài)定位

　　4、商業(yè)地產(chǎn)項目的品類定位

　　5、商業(yè)地產(chǎn)項目的品牌定位

　　6、商業(yè)地產(chǎn)項目的商圈定位

　　7、商業(yè)地產(chǎn)項目的客層定位

　　8、商業(yè)地產(chǎn)項目的客群定位

　　9、商業(yè)地產(chǎn)項目的時段定位

　　10、商業(yè)地產(chǎn)項目的模式

　　三、商業(yè)地產(chǎn)項目規(guī)劃解析

　　1、商業(yè)功能和業(yè)態(tài)規(guī)劃

　　2、經(jīng)營品類和品牌規(guī)劃

　　3、交通組織和動線規(guī)劃

　　4、品牌柜位和店鋪規(guī)劃

　　5、共享空間和節(jié)點規(guī)劃

　　四、商業(yè)地產(chǎn)項目階段流程解析

　　1、全流程展現(xiàn)(實戰(zhàn)案例解析)

　　1)選址 → 立項 → 建設(shè) → 裝修 → 招商 → 二裝 → 開業(yè) → 運營 → 管理

　　2、階段圖

　　1)規(guī)劃設(shè)計 → 工程建設(shè) → 開業(yè)籌備 → 運營管理

　　3、招商階段圖

　　五、商業(yè)地產(chǎn)項目招商主要內(nèi)容

　　1、定位先行

　　-- 明確業(yè)態(tài)、市場、客層、功能定位。

　　2、品牌設(shè)定

　　-- 設(shè)定品牌檔次、品類、目錄、區(qū)位。

　　3、主力優(yōu)先

　　-- 主力店、主力品牌、主力商優(yōu)先(主力店的入駐要求發(fā)布)。

　　4、以大代小

　　-- 主力店帶次主力店，支柱品牌帶一般品牌，國際品牌帶國內(nèi)品牌。

　　5、先近后遠(yuǎn)

　　-- 先當(dāng)?shù)赜薪?jīng)營、銷售好的品牌、附近有經(jīng)營的主力店。

　　6、放水養(yǎng)魚

　　-- 合理的招商條件、讓利的招商政策、有效的經(jīng)營保障。

　　7、品牌孵化

　　-- 優(yōu)秀品牌推薦、示范經(jīng)營成熟、轉(zhuǎn)交商戶經(jīng)營。

　　8、營銷滲透

　　-- 制定營銷策略、選擇合適媒體、明確受眾目標(biāo)、分布滲透實施。

　　9、商戶訓(xùn)導(dǎo)

　　-- 培訓(xùn)商戶、指導(dǎo)經(jīng)營、跟蹤服務(wù)。

　　10、理念保證

　　-- 理念設(shè)計、理念滲透、理念保障。

　　六、商業(yè)地產(chǎn)項目銷售三段論

　　1、售前有定位—方向

　　2、售中有招商—力量

　　3、售后有管理—保障

　　七、商業(yè)地產(chǎn)項目定位與落位注意事項

　　1、只有營銷策劃，沒有商業(yè)策劃

　　2、只有商業(yè)定位，沒有商業(yè)落位

　　3、只有抽象文字，沒有具象圖形

　　4、只有建筑設(shè)計，沒有商業(yè)設(shè)計

　　5、只有商業(yè)規(guī)劃，沒有品牌招商

　　6、商業(yè)定位與商業(yè)規(guī)劃脫節(jié)

　　7、建筑設(shè)計與商業(yè)設(shè)計脫節(jié)

　　8、商業(yè)規(guī)劃與品牌招商脫節(jié)

　　八、商業(yè)管理公司介入需知

　　1、商業(yè)管理制度的制訂與完善

　　2、商戶關(guān)系的接收與整理

　　3、開業(yè)前商業(yè)裝修監(jiān)督、商品管理、企劃工作的執(zhí)行等準(zhǔn)備工作

　　九、商業(yè)地產(chǎn)的營銷模式

　　1、主要招商策略

　　-- 總體思路

　　-- 主力店及次主力店的主要代表

　　中西連鎖快餐 中餐特色酒樓 美容SPA、休閑足浴品牌商家 品牌24小時便利店等

　　2、銷售策略模式

　　-- 純銷售

　　-- 帶租約銷售

　　-- 短期返租銷售 - 一般為三年返租

　　-- 長期返租銷售 - 一般為十年返租

　　3、主要推廣策略

　　-- 項目的重要賣點

　　-- 媒體策略

　　-- 媒體組合

　　十、全程案例穿插講解

　　十一、現(xiàn)場解惑

　　【費用說明】

　　【培訓(xùn)費用】本次課程3600元/人; 三次課程(含《商業(yè)地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人》證書)9800元/人。

　　包含：培訓(xùn)費、場地費、講義費、茶歇等;食宿代訂，費用自理。

　　聯(lián) 系 人：童 斌

　　報名電話：0571-87015503-808/13588746841

　　傳 真：0571-87015503-813/816

　　電子郵件：Christian_tb@163.com