懸賞金額：1個聯(lián)商幣       未解決

開業(yè)頭幾天沒有什么大驚小怪的，他籌備開業(yè)那么久，你都沒有反應(yīng)，真的太不應(yīng)該了

等他開業(yè)特價過后你的生意還那么差，那你就要反省你的價格、商品結(jié)構(gòu)、以及服務(wù)了.....

這種情況我也遇到過

1\先放馬后炮,你現(xiàn)在失去主動了,本來你是先開的店,他后開,你是可以有些主動的,比如在他開業(yè)前先大力的做促銷,米面啤酒雞蛋牛奶什么的,先讓主力商品盡可能的讓顧客先購買,這樣對方開業(yè)也不致于由于價格因素跑掉太多.

2\現(xiàn)在別相信什么老顧客一說,誰家商品好,價格合適,服務(wù)好客人就會去哪家的.

3\先收集情報吧,生意和戰(zhàn)爭很相像,盡可能的收集對方的情報信息,比如營業(yè)時間,陳列布局,商品種類,服務(wù)水平,促銷手段,商品價格,反正能收集都收集來,別不好意思,大大方方的去他的店,大不了看完了賣個口香糖唄.

4\接下來很關(guān)鍵,通過收集的信息你要知道自己和對方的長處和短處.以做應(yīng)對.

       比如說他租金比你貴吧,比如說你先開店是不是有煙證?對方后開可能就申請不了煙草煙,就可以在煙上下些功夫.宣傳啊進(jìn)貨什么的.時間長了客人都知道你家是煙草的,他家不是.客人就來了.

      再有要注意商品價格,多去看看對方的價格,你自己開貴點(diǎn)便宜點(diǎn)都行,人家現(xiàn)在開了客人就會有個比較,比如客人來了說"人家油賣49.9,你家賣50,不上你家了"就貴1毛錢,你怎么辦?但是有個原則,別打價格戰(zhàn),人家貨比你多啊,他家多少錢,你多少錢就行.

     接下來就是自我調(diào)整了,比如說營業(yè)時間,你可以比開的比他早,關(guān)的比他晚;服務(wù)上下功夫,待人接物什么的要更好,再有就是貨品調(diào)整.要有重點(diǎn),也很難,要根據(jù)對方的情況.做出自己的特點(diǎn),比如可以增大糧油,突出水果等等.但也不要盲目的增加品類.特別是生鮮啊.

    總結(jié)一下吧.現(xiàn)在掙多少錢已經(jīng)不是要考慮的了,保本不賠錢是主要目的.也不能說人家一開你就關(guān)門吧?房租都交了,向外兌?如果是兌超市比較難,都競爭成這樣了,誰兌你的店?不過我想也不能怕,怕啥用不頂啊.大象踩螞蟻,螞蟻也得動動不是?

   理想的狀態(tài)是保本到租期結(jié)束.再到其它地方開店,把對方干黃了?難啊.除非他開業(yè)你也有錢掙.

   競爭很殘酷,但也讓人成長.希望你能全身而退.

市場如戰(zhàn)場。對方連開三家店，看來勢在必得呀。

仔細(xì)想想。之前因?yàn)闆]有超市，大家的選擇比較少�，F(xiàn)在他連開三個。可能還有其他超市。這個外部環(huán)境說明市場有所變化了。如果堅(jiān)持自己之前的方向，即便加上促銷。也是遍地鱗傷的場面。

超市有些商品是帶來客流的，有些是利用這些客流的。我倒是建議，如果你店開的比較久，而且位置也不錯，不妨也可以借用一些隔壁新開店的客流，新開發(fā)些新的項(xiàng)目。比如繳話費(fèi)，經(jīng)營一些他們超市弱項(xiàng)科目或者補(bǔ)充性科目，順便放一些銷售頻率高的商品比如飲料，煙酒之類的。

當(dāng)然能做到這些，你需要對他的店有所了解，調(diào)查，和比較等比較詳細(xì)的工作。

新店開業(yè)，湊熱鬧是正常的。有店就有分流。

開業(yè)前半月你就應(yīng)該發(fā)單頁快訊，然后提前一周就開始促銷，把消費(fèi)者的家里都購足商品，轉(zhuǎn)移競爭對手開業(yè)帶來的沖擊。

既然競爭已經(jīng)存在，便利店本就是提供方便的，大部分消費(fèi)者零時購買商品不會想太多，所以，你要做的就是提高品牌效應(yīng)，從1.服務(wù)；2.商品結(jié)構(gòu)；3.促銷陳列等出發(fā)改進(jìn)，最大限度降低客流的下降。