王健林給他在武漢最大的項(xiàng)目起了一個有野心的名字—“中央文化區(qū)”，甚至都沒有冠上“萬達(dá)”作為前綴。

這個中央文化區(qū)目前還在建造之中。如果一切順利，在2017年全部完工后，這片位于武漢武昌區(qū)沙湖與東湖之間，總面積1.8平方公里的區(qū)域上會 出現(xiàn)一條商業(yè)街、一座奢侈品購物中心、一座影城、一個劇場、一個電影科技樂園，還有6個酒店、8棟寫字樓和155萬平方米定位為豪宅的住宅群。萬達(dá)號稱將 為這個總建筑面積340萬平方米的項(xiàng)目投資500億元。

這是萬達(dá)在武漢的第五個項(xiàng)目。在此之前，萬達(dá)已經(jīng)分別在江漢路、菱角湖和沌口經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建造了3座萬達(dá)廣場，并在積玉橋推出了以酒店和寫字樓為主的萬達(dá)中心項(xiàng)目。目前，擁有5個萬達(dá)項(xiàng)目的武漢與上海并列為萬達(dá)項(xiàng)目數(shù)最多的城市之一。

萬達(dá)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入的中國“新一線”城市

大多數(shù)武漢人對中央文化區(qū)這個名字還沒有什么概念。但如果你提起“漢街”，他們大都會極力推薦你去逛逛—就像上海人會推薦你去新天地或者田子坊一樣。而那些推薦者甚至也都沒搞明白的是，漢街其實(shí)就是中央文化區(qū)中商業(yè)街的那一部分。

作為中央文化區(qū)中最早開工和完成的一期項(xiàng)目，漢街在2011年9月30日開業(yè)。這條全長1500米的商業(yè)街上集中了近百棟仿民國樣式的建筑，設(shè)有5座以屈原、王昭君、俞伯牙和鐘子期、李時珍以及張三豐這些湖北地區(qū)歷史名人命名的廣場。而在街區(qū)的南側(cè)是新近挖掘、用以溝通沙湖與東湖的楚河。

在商業(yè)規(guī)劃上，漢街被楚河上的兩座公路橋分成三段。東段集中了翠華、稻香、輝哥火鍋以及星巴克、麥當(dāng)勞、肯德基和必勝客這樣的餐飲品牌；中段密 集排布了包括ZARA、H&M、優(yōu)衣庫、GAP、瑪莎百貨、無印良品和C&A等幾乎所有你能想到的國際快時尚品牌；而西段除了一家文華書 城和寶大祥購物中心，還有一些咖啡館和酒吧。漢街在2011年開業(yè)時恰逢國慶假期，在那個黃金周，這條商業(yè)街一共接待了220萬顧客，人流量最多的一天達(dá) 到了50萬。

但在幾年前，武漢人還很少有這樣的購物習(xí)慣。

在被長江和漢江分割形成的武漢三鎮(zhèn)，傳統(tǒng)上有著漢口為商業(yè)區(qū)、高校集中的武昌為文教區(qū)和漢陽為工業(yè)區(qū)的功能劃分。雖然武昌和漢陽也有一些百貨商 場，但大部分武漢人都會傾向于去漢口購物。位于漢口解放大道的武廣商圈是武漢傳統(tǒng)商業(yè)最集中的區(qū)域。這個并列排布了武漢國際廣場、武漢廣場、世貿(mào)廣場、新 世界百貨、SOGO百貨五座商場的商圈基本涵蓋了從高端奢侈品消費(fèi)到中低端購物的需求，也是大多數(shù)武漢人購物的主要目的地。

這些商場大多都是百貨類業(yè)態(tài)，單體空間不大但品牌密集，并且經(jīng)常有全店性的打折促銷活動。打折通常都能為武漢的傳統(tǒng)商場帶來數(shù)倍于平日的客流，在這座人均收入大約為上海的60%的城市，人們對商品價格的敏感度會相對更高。

菱角湖萬達(dá)廣場的開業(yè)確實(shí)在武漢的年輕消費(fèi)者中引起了不小轟動。這些已經(jīng)熟悉快時尚，但卻一直只能依靠代購或者去一線城市出差時集中購買的消費(fèi) 者突然找到了一個他們愿意花錢的地方。根據(jù)當(dāng)時的報道，菱角湖萬達(dá)開業(yè)當(dāng)天的人流量達(dá)到40萬，銷售額超過2000萬元。而這其中有很大一部分消費(fèi)者是沖 著兩個快時尚品牌去的—ZARA首日銷售額突破了100萬元，H&M也在開業(yè)后的3天內(nèi)賣掉了340萬元的商品。

嘗到甜頭的快時尚品牌也很快在武漢開出了更多的門店。目前武漢分別有3間ZARA、6間H&M、6間優(yōu)衣庫和2間GAP門店。

“類似萬達(dá)或者萬象城這樣商業(yè)地產(chǎn)商會依靠它 們的全國戰(zhàn)略去引進(jìn)一些二三線城市沒有的品牌，比如導(dǎo)入優(yōu)衣庫、星巴克這樣比較潮流的品牌商戶以及它們的競爭品牌，讓二三線城市也能享受一線城市的消費(fèi)概 念，能看到IMAX的電影也能吃到具有特色的流行美食�！毖镐N(中國)商貿(mào)有限公司店鋪開發(fā)部全國經(jīng)理韓勇華說，優(yōu)衣庫是迅銷旗下品牌。

這些品牌也愿意跟著萬達(dá)進(jìn)入新的市場。“快時尚品牌在二三線城市選址時會考慮物業(yè)組合品牌的招商能力，如果能營造出符合快時尚定位的品牌氛圍，它們就會考慮進(jìn)入�！表n勇華說。

傳統(tǒng)商圈體量的限制以及百貨業(yè)態(tài)的經(jīng)營模式使得快時尚品牌很難直接打入類似武廣這樣的成熟商圈。而要在新開業(yè)的商業(yè)體中尋找符合定位需求的合作方，已經(jīng)進(jìn)入綜合體工業(yè)化生產(chǎn)的萬達(dá)看起來總是能在門店開業(yè)時保證足夠的人流和客層。

“一座萬達(dá)廣場，一個城市中心”—這是王健林最開始復(fù)制萬達(dá)廣場模式時提出的口號，而現(xiàn)在這種努力變成了“萬達(dá)廣場就是城市中心”。這位商業(yè)地 產(chǎn)商做生意的方法，就是在非城市中心、但有商業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ男聟^(qū)拿地，然后通過建造一座業(yè)態(tài)豐富的商業(yè)綜合體，將人流通過商場、影城、酒店、住宅和寫字樓等 匯聚起來，形成一個新的商業(yè)中心。

（來源：第一財經(jīng)周刊）