上文我們與大家分享了激勵的基本概念，激勵的八大原則，本期我們繼續(xù)與大家分享門店實施有效激勵的價值、一個人在不同的成長環(huán)境中由于不同的溝通與激勵的方法所導(dǎo)致的后果、五種激勵成年人的法則，希望能夠讓大家對激勵有更深入的認(rèn)識。
一、 門店實施有效激勵的價值
A、吸引優(yōu)秀的員工到企業(yè)來
員工是被不同的激勵政策吸引到企業(yè)來，物以類聚、人以群分，現(xiàn)在信息如此發(fā)達，一個企業(yè)身上所具備的氣息很容易被那些想來企業(yè)的準(zhǔn)員工們聞到，當(dāng)一個企業(yè)實行低薪低激勵的政策的時候，就會讓那些很有拼搏意識的人敬而遠(yuǎn)之，而當(dāng)一個企業(yè)實行充分有效的激勵政策以后，那就會吸引那些有激情有干勁的員工到企業(yè)來。
B、開發(fā)員工的潛在能力，發(fā)揮其才能和智慧
根據(jù)國外對于勞動效率和不同計酬方式的研究，一般對于基層員工若是采用按時計酬的分配制度的話，僅能讓員工發(fā)揮30%上下的能力，如果收到充分激勵的話，員工的能力可以發(fā)揮出80%~90%，兩種情況之間60%的差距就是有效激勵的結(jié)果。我們在一個客戶企業(yè)就曾經(jīng)觀察到類似的現(xiàn)象，收銀員在沒有進行收銀筆數(shù)考核以前，一到忙的時候就缺人，這個休息那個吃飯，而現(xiàn)在實行了計件考核了以后，高峰期再也不愁缺人了，員工都搶著上高峰期的班，因為可以多掙錢。
績效與激勵和能力之間的關(guān)系，可以用下面的函數(shù)關(guān)系表達出來�？冃c員工的能力和激勵的有效性是非常相關(guān)的。
績效 = F（能力*激勵）
C、留住優(yōu)秀員工
只有用有效的激勵政策和各種方法才能夠很好地實行優(yōu)勝劣汰，把好的員工篩選出來，并讓這些員工感覺在企業(yè)是有奔頭的，一個企業(yè)一旦留不住優(yōu)秀的員工，那就只能選擇退化和衰敗了。
D、造就良性的競爭環(huán)境
我們設(shè)計一種有效的激勵制度，而科學(xué)有效的激勵制度一定包含有一種競爭精神，它的運行能夠創(chuàng)造出一種良性的競爭環(huán)境，進而形成良性的競爭機制。
麥格雷戈：“個人與個人之間的競爭，才是激勵的主要來源之一。”，所以良性的激勵機制一定是包含個人間的有序的競爭的，遼寧的興隆大家庭就很好地利用了這一點，他們的功夫營銷（選拔功夫能手、評選星級員工）就非常充分地利用了員工個人之間的競爭。
二、不同的溝通與激勵方法所帶來的后果
我們觀察一個人的人生成長過程，可以很容易地找到人的成長環(huán)境與他們的心理障礙之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，主要有這樣一些：
A、在溺愛中長大的不懂得感恩
B、在打罵中成長的孩子只記住仇恨
C、在埋怨聲中長大的孩子會缺少愛心
D、在指責(zé)和批評中長大的孩子會很自卑
E、在被支使與聽話中長大的孩子沒有主見
F、在嚴(yán)格管束環(huán)境中成長的孩子會缺少勇氣
三、五大激勵成年人的法則
法則一：一切的激勵都是為了行動
激勵要有目標(biāo)、有目的性，目的性越強、目標(biāo)越明確，激勵的效果就會越好；能夠激發(fā)行動的激勵才是好的激勵，激勵并不在于花樣多新穎、形式多炫目、多吸引眼球，而在于你能夠在多大的程度上去激發(fā)激勵對象的行動，如果只是給下屬一個擁抱就可以讓他為你去玩命地奮斗，那就給他一個擁抱就足以；激勵是多維度多角度的，除了物質(zhì)上的激勵，還有精神上的激勵，除了高成本的激勵手段之外，還有無數(shù)的低成本和零成本的激勵方法和手段。
法則二：只有發(fā)自內(nèi)心才可能激勵到別人
要想激勵別人，最好的方式是先激勵自己，如果連自己都激勵不了的方式就不要去激勵別人，別人都不是傻瓜，這就是中國古話中所說的“己所不欲勿施于人”；當(dāng)共產(chǎn)黨的干部都在喊著“同志們，跟我上”，然后第一個沖出戰(zhàn)壕撲向敵人的時候，他一定是先激勵到自己的，而國民黨的干部喊著“弟兄們，給我上，誰沖上去，賞10塊大洋…賞50塊大洋…商100塊大洋”，但是他自己卻躲在戰(zhàn)壕里不出去，很顯然這種激勵方法沒有激勵到它自己，因而很無效。
法則三：所有的行為舉止都具有激勵性
激勵有正激勵與負(fù)激勵之分，善于激勵的人會在不同的場合選擇適當(dāng)?shù)募罘绞�；我們做的任何舉動都有激勵作用，所以不可忽視你的舉動，拿破侖、丘吉爾、戴高樂都是這方面的激勵高手，他們非常善于用擁抱、贊美、表揚等無成本的手段去激勵他們的下屬；行為舉止的激勵作用是有大小強弱之分的，在合適的時間對待合適的人用合適的方法以合適的力度去激勵，就能夠取得有效的結(jié)果。
法則四：每個人都是按照自己的信念行事
只有影響到別人的信念，才會真正影響別人的行動；信念不同、利益點不同，所以激勵的方式也應(yīng)不同；幾乎所有的激勵無效或低效都與忽視激勵對象的信念有關(guān)；影響信念的因素是多方面的，是因人而異的，所以最好的激勵應(yīng)該從員工的心智模式開始入手，要想方設(shè)法先去影響員工的心智模式，最后才可能取得良好的激勵效果的。這是很多成功的企業(yè)非常重視企業(yè)文化的打造的核心機理所在，因為只有以潛移默化的方式影響到員工的信念了，最后才可能產(chǎn)生良好的激勵效果的。
法則五：創(chuàng)造工作氛圍、提供工作任務(wù)，采取行動
良好的工作氛圍是最好的激勵因素，工作氛圍不佳是員工離職的首因；工作任務(wù)必須是具體的、可衡量的、可實現(xiàn)的、與職責(zé)相關(guān)的、有時限的，這樣才叫提供工作任務(wù)；制定行動計劃，明確責(zé)任人、任務(wù)、目標(biāo)、時限、獎罰，然后予以督促實施
下文將繼續(xù)與大家分享九種激勵方法，敬請期待，謝謝！
（未完，待續(xù)）
- 該帖于 2013/8/9 17:12:00 被修改過
