這是我一年前的文章，記得當(dāng)時(shí)剛從事企畫(huà)工作1年時(shí)間，初出茅廬，信心滿(mǎn)滿(mǎn)，激情滿(mǎn)滿(mǎn)，總是喜歡預(yù)測(cè)大勢(shì)，總是不喜歡“趨炎附勢(shì)”，總是想要?jiǎng)?chuàng)新，總是想要成為那個(gè)“顛覆”的人……一年了，時(shí)間也許不長(zhǎng)，但是對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，卻真的不短，我們總“活在未來(lái)”，我們不是在執(zhí)行著計(jì)劃，就是在計(jì)劃著計(jì)劃，這也許是營(yíng)銷(xiāo)的魅力所在，也是營(yíng)銷(xiāo)人的悲催所在。

抱怨總是閑話(huà)，不必多說(shuō)，展望未來(lái)，也許自己天生就是為營(yíng)銷(xiāo)而生，選擇營(yíng)銷(xiāo)，累并快樂(lè)著，這就是我們——營(yíng)銷(xiāo)人。

一年了，再次回首往日的文章，也不免失笑，當(dāng)時(shí)的激情似乎被打磨了不少，但是依舊會(huì)被那時(shí)的激情所感染，各位也會(huì)去看一下去年的文章或筆記，或有所獲。

感謝大家能分享，指導(dǎo)，共同努力，以商興國(guó)，以國(guó)榮家！

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在營(yíng)銷(xiāo)企劃部門(mén)工作了有將近1年時(shí)間了，這一年，收獲頗多。在我看來(lái)，營(yíng)業(yè)企劃是最為鍛煉人的一個(gè)崗位，也是接觸面最廣、學(xué)東西最多的崗位，很幸運(yùn)，我成為了一個(gè)企劃人員，一個(gè)核心部門(mén)的成員之一。

無(wú)意中，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)現(xiàn)了聯(lián)商論壇，從此一發(fā)不可收拾，幾乎每日都會(huì)登陸咱的壇子，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。大家都是我的前輩，通過(guò)大家的文章，我真學(xué)到了很多，謝謝大家的無(wú)私分享。

前一陣看到有位朋友發(fā)帖說(shuō)“除了返券、抽獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)、買(mǎi)減。。。，還能做什么？”，我相信這個(gè)問(wèn)題一定在困擾著所有的營(yíng)銷(xiāo)企劃同行們，看看國(guó)外，看看國(guó)內(nèi)，其實(shí)商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式無(wú)非就那么幾種，所謂創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式無(wú)非是把這些已有的營(yíng)銷(xiāo)方式重新包裝，換種說(shuō)法而已，換湯不換藥。有人說(shuō)學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)不是咱自大，論商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)多樣性，咱比他們確實(shí)強(qiáng)的不只是一點(diǎn)點(diǎn)。。。最近小弟突然悟到了一點(diǎn)東西，真不知道對(duì)不對(duì)，希望大家給點(diǎn)意見(jiàn)。

當(dāng)下商業(yè)市場(chǎng)，百家爭(zhēng)鳴，有人就有商業(yè)，所以我們慶幸，可以自?shī)室幌?span lang="EN-US">-我們的工作其實(shí)也是鐵飯碗的一類(lèi)。我認(rèn)為在不久的將來(lái)，行業(yè)會(huì)發(fā)生一次較大范圍的洗牌，就如國(guó)美、蘇寧前的電器市場(chǎng)，終會(huì)出現(xiàn)行業(yè)霸主。

現(xiàn)在的市場(chǎng)，都在講什么差異化競(jìng)爭(zhēng)、細(xì)分市場(chǎng)，試問(wèn)大家在現(xiàn)在這個(gè)無(wú)論價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)方式都越來(lái)越同質(zhì)化的時(shí)代，如何能做到真正的差異化競(jìng)爭(zhēng)呢？很難！由于電商的興起（國(guó)家政策現(xiàn)也鼓勵(lì)電商發(fā)展），價(jià)格武器已經(jīng)越來(lái)越乏力，試想，如今的百貨商店的結(jié)局是不是會(huì)和書(shū)店的結(jié)局類(lèi)似呢？可能有朝一日，商業(yè)地產(chǎn)會(huì)成為真正的主流，百貨商店市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越小，我之所以會(huì)這樣認(rèn)為是因?yàn)橐苍S在不久的將來(lái)，商店成為了人們的試衣間，而大家會(huì)選擇在價(jià)格更加低廉的“淘寶”上購(gòu)買(mǎi)。而商場(chǎng)會(huì)因此絕跡嗎？答案是肯定的——永遠(yuǎn)不會(huì)！因?yàn)楣浣质桥�人的天性，也是在這個(gè)生活節(jié)奏越來(lái)越快，生活壓力越來(lái)越大、工資增幅跑不過(guò)通脹。。。的時(shí)代下解壓的少數(shù)幾種方式，但百貨店卻會(huì)被商業(yè)地產(chǎn)所代替，因?yàn)槿藗兏�需要的是一個(gè)休閑、娛樂(lè)、釋放壓力的場(chǎng)所而已。也可能我的預(yù)測(cè)是武斷的，大家就當(dāng)酒足飯飽后的一個(gè)閑聊，一笑而過(guò)，我也希望這種預(yù)言不要成真，但有時(shí)大勢(shì)難違！

針對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)，我認(rèn)為傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式可能在短期內(nèi)提升銷(xiāo)售額，但就長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，反而會(huì)帶來(lái)降低客層、不促不銷(xiāo)、吸引力逐漸降低、顧客對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)免疫等不良后果，可謂副作用巨大！當(dāng)下，各位同仁，我認(rèn)為最應(yīng)該做的是轉(zhuǎn)變思路，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅僅是一些所謂“抽獎(jiǎng)、返券。。。”等的促銷(xiāo)集客活動(dòng)，更應(yīng)該是賦予文化內(nèi)涵的創(chuàng)新活動(dòng)，大家應(yīng)該逐漸把工作重心轉(zhuǎn)移，從促銷(xiāo)活動(dòng)為大頭轉(zhuǎn)移為文化主題為重點(diǎn)。我所謂的文化主題不僅包含一些互動(dòng)類(lèi)活動(dòng)，更包含商場(chǎng)文化及展示！

說(shuō)白了，促銷(xiāo)活動(dòng)是為了集客，而最大的集客方法是商場(chǎng)裝飾！我們的重心應(yīng)該逐漸轉(zhuǎn)向賣(mài)場(chǎng)的裝飾、布置！在當(dāng)下價(jià)格已經(jīng)越來(lái)越同質(zhì)化的時(shí)代，顧客已經(jīng)不是過(guò)多在乎究竟便宜多少了，更注重的其實(shí)是一種消費(fèi)體驗(yàn)！這就是蘋(píng)果之道！我們要做的是培養(yǎng)顧客的消費(fèi)習(xí)慣，讓顧客喜歡光顧我們的賣(mài)場(chǎng)，人多了，還愁貨銷(xiāo)不動(dòng)？！

裝飾是百貨商店未來(lái)最大的集客點(diǎn)！而大家又要懷疑了“哥們，你是不是發(fā)錯(cuò)地方了，你這篇胡言亂語(yǔ)應(yīng)該發(fā)在商業(yè)設(shè)計(jì)板塊吧？每個(gè)賣(mài)場(chǎng)都有負(fù)責(zé)裝飾的，照你這么說(shuō)，要我們營(yíng)銷(xiāo)企劃干嘛，你小子找拍啊！”其實(shí)不然，我們要做的是賦予裝飾真正的內(nèi)涵，裝飾道具中包含著促銷(xiāo)活動(dòng)，將促銷(xiāo)活動(dòng)與裝飾道具連為一體，讓顧客愛(ài)上逛百貨店，每次來(lái)都有新的主題，就如夜店一般，每次來(lái)都有一個(gè)主題，吸引他們來(lái)的不是XX大減價(jià)、大出清，而是又有什么新的裝飾主題出現(xiàn)了，也就是說(shuō)未來(lái)的百貨店更像是一個(gè)博物館，每個(gè)促銷(xiāo)檔期一個(gè)展，這個(gè)展既要貼合促銷(xiāo)主題，又能給人文化內(nèi)涵，還能引起消費(fèi)者的共鳴！這就如一個(gè)“閉環(huán)”，這個(gè)環(huán)上有供應(yīng)商、零售商、消費(fèi)者、展商，每個(gè)節(jié)點(diǎn)都受益！這必將是成功的營(yíng)銷(xiāo)模式！攻心為上，未來(lái)的商戰(zhàn)，誰(shuí)能最先攻陷顧客的心，誰(shuí)就是未來(lái)的霸主！

我相信，咱這么大一個(gè)國(guó)家，這么優(yōu)秀的一個(gè)民族，必定會(huì)出現(xiàn)一個(gè)世界級(jí)的商業(yè)巨頭，有朝一日，與世界最頂級(jí)對(duì)手驚世一戰(zhàn)，就如胡雪巖與洋人的生絲大戰(zhàn)，但我相信贏得一定是我們！

呵呵，小弟文筆實(shí)在有限，讓各位見(jiàn)笑，請(qǐng)各位指導(dǎo)!謝謝！再說(shuō)一句，其實(shí)最大的美德是分享，不要藏著自己的好創(chuàng)意，拿出來(lái)大家集思廣益，把蛋糕越做越大，豈不美哉？哈哈！

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本文來(lái)自：

曾用賬號(hào)名：33胖子

一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)初學(xué)者，誠(chéng)邀給位前輩、同仁指導(dǎo)、指正，萬(wàn)分感謝。