娃哈哈日前在北京召開新聞發(fā)布會(huì)公示全面進(jìn)軍零售業(yè)，盡管投資的第一家商場(chǎng)長(zhǎng)期虧損，但宗慶后仍高調(diào)宣布，未來的3到5年內(nèi)，娃哈哈將在國(guó)內(nèi)開設(shè)100家購物中心和百貨商店。

　　當(dāng)外界將娃哈哈進(jìn)軍零售業(yè)稱之為“二次創(chuàng)業(yè)”時(shí)，宗慶后會(huì)微笑默認(rèn)。然而，從萬達(dá)式的商業(yè)地產(chǎn)到娃歐式的精品賣場(chǎng)，再到如今的城市綜合體?當(dāng)定位一再變化時(shí)，對(duì)于娃哈哈還是宗慶后而言，這不僅是一次“革命”，更是一場(chǎng)摸著石頭的冒險(xiǎn)。

　　廢棄“娃歐”

　　“測(cè)字先生說，‘娃歐’聽起來像是一種動(dòng)物的名字，商場(chǎng)如果以這種動(dòng)物名字命名要10年才能成功，時(shí)間太長(zhǎng)，”，7月17日，娃哈哈集團(tuán)一位職員向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)說這句話時(shí)一臉嚴(yán)肅。所以，娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后決定把名字改了。

　　在宗慶后看來“雖然是迷信，但也得信一信”。于是未及開店1年，對(duì)于娃哈哈旗下首家零售商場(chǎng)，宗慶后即決定廢棄舊名，改名為“娃哈哈國(guó)際精品商場(chǎng)”，按照其計(jì)劃，“除了改名之外，商場(chǎng)裝修設(shè)計(jì)也會(huì)重新?lián)Q一換”。

　　2012年，娃哈哈集團(tuán)投資17億元籌建娃哈哈商業(yè)股份有限公司，并在11月底開設(shè)第一家娃歐商場(chǎng)，以獨(dú)家代理的方式引進(jìn)包括服裝、箱包、手表在內(nèi)的歐洲二線品牌副牌和三線品牌。

　　然而，大半年過后，作為娃哈哈集團(tuán)規(guī)劃中龐大零售帝國(guó)的開端，娃歐商場(chǎng)卻難掩窘境。由于形象定位、產(chǎn)品線等諸多問題，娃歐商場(chǎng)自開店后即遭遇“空城”境地。“去年?duì)I業(yè)額很少，今年大概能有幾個(gè)億”，宗慶后告訴網(wǎng)易財(cái)經(jīng)，“有點(diǎn)虧損，但不是太大。”

　　事實(shí)上，對(duì)于娃哈哈零售的宏大規(guī)劃，宗慶后早在2010即已拋出，其亦曾在多個(gè)場(chǎng)合重申“3-5年內(nèi)開設(shè)100家商場(chǎng)或綜合體”，然而數(shù)年過去卻一直無實(shí)質(zhì)動(dòng)作。

　　2010年6月，娃哈哈宣布在河南商丘簽署投資5億元建設(shè)娃哈哈(商丘)交易大廈、娃哈哈(商丘)生產(chǎn)基地的協(xié)議。而網(wǎng)易財(cái)經(jīng)17日從河南商丘市招商局核實(shí)到，在簽訂協(xié)議后，項(xiàng)目不到半年就放棄了，5億元的投資協(xié)議亦未落實(shí)。

　　娃哈哈集團(tuán)7月17日披露，娃哈哈已初步確定了在天津、貴陽、宜昌、南陽、新鄉(xiāng)五地自建城市綜合體。

　　在觀察人士們看來，娃哈哈在走著一條“看不懂的路”。一方面，由專業(yè)的地產(chǎn)商們主導(dǎo)的城市綜合體早已成紅海;而另一方面，娃哈哈繞過傳統(tǒng)代理商的經(jīng)銷渠道，選擇直接面對(duì)外資品牌商，是否能維持持久的合作關(guān)系?

　　更不被看好的是其定位，“到三四線城市去兜售在國(guó)內(nèi)并無知名度的歐洲奢侈品，你要誰買單呢?”一位零售業(yè)分析師如此反問道。

　　當(dāng)媒體詢問娃哈哈如何有信心在5年內(nèi)開到100家賣場(chǎng)時(shí)，宗慶后會(huì)憨厚而謙虛地告訴記者：我們有雄厚的資金實(shí)力。

　　而一個(gè)可以參照的對(duì)象是，國(guó)內(nèi)目前規(guī)模最大的百貨連鎖企業(yè)萬達(dá)百貨用了12年目前尚只有76家，擁有40家店的新世界百貨花了20年時(shí)間。

　　“現(xiàn)在是很好的機(jī)會(huì)，企業(yè)沒錢，政府也沒錢，當(dāng)人家比較困難對(duì)我們是很好的機(jī)會(huì)，所以我們要抓住機(jī)會(huì)”，宗慶后告訴網(wǎng)易財(cái)經(jīng)，“我們手頭的流動(dòng)資金大概有上百億元。”

　　“二次革命”

　　支撐宗慶后義無反顧地投資零售業(yè)的一個(gè)重要理由是“黨的十八大”。“黨的十八大提出來在2020年前要讓老百姓收入倍增，GDP倍增，那就預(yù)示著消費(fèi)能力倍增”，宗慶后說道。

　　“盡管大城市商業(yè)已經(jīng)過剩了，但大量的縣級(jí)市、地級(jí)市尚沒有像樣的商業(yè)設(shè)施，這些地方還是大有可為的，而且大城市盡管商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)過剩了，但由于同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)造成競(jìng)爭(zhēng)激烈而不斷萎縮，如果采取差異化亦可殺出一條血路來。”

　　按照宗慶后對(duì)于娃哈哈在商業(yè)零售領(lǐng)域的戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)模式，娃哈哈將采取“游擊戰(zhàn)”式的擴(kuò)張。“在未來三五年，我們將采取哪里有機(jī)會(huì)就到哪里干，哪里需要什么我們就去干什么，一二三四線城市齊頭并進(jìn)與多方合作”，宗慶后稱。

　　對(duì)于合作模式，娃哈哈也已弱化自建，而是采取自建、租用商場(chǎng)及和商業(yè)地產(chǎn)主聯(lián)合的招商方式。在產(chǎn)品上，亦放棄娃歐式的精品商場(chǎng)，而代之以吃、喝、娛樂、健身、文化、購物為一體的城市綜合體。

　　“規(guī)模有大有小，大城市商場(chǎng)面積可能以后有20萬平方米到30萬平方米，縣級(jí)市大概5萬平方米就夠了，投資多少資金現(xiàn)在也不好確定”，宗慶后告訴網(wǎng)易財(cái)經(jīng)，“資金需要多少投多少”。

　　“正準(zhǔn)備與臺(tái)灣遠(yuǎn)東百貨、新加坡來福士、英國(guó)阿蘭澤投資公司等業(yè)界同行洽談合作”，宗慶后說。公開資料顯示，目前娃哈哈商業(yè)股份有限公司旗下資產(chǎn)僅包括位于長(zhǎng)沙泊富國(guó)際廣場(chǎng)的自有商場(chǎng)以及租賃的株洲神農(nóng)太陽城。

　　依靠走市場(chǎng)，接近消費(fèi)者，在主業(yè)飲料行業(yè)，娃哈哈建立了無可匹敵的銷售渠道，而對(duì)于更偏重管理與服務(wù)的零售行業(yè)，娃哈哈顯然還屬于門外漢，然而，宗慶后并不打算為此引入專業(yè)的零售管理團(tuán)隊(duì)，“相比制造業(yè)，商業(yè)只是買進(jìn)來和賣出去的事情，很簡(jiǎn)單。”

　　對(duì)于外界猜測(cè)在零售業(yè)務(wù)上，宗慶后可能將其交由女兒宗馥莉負(fù)責(zé)，其亦明確否認(rèn)，“他沒有參與進(jìn)來，她有她的興趣，我有我的需要。”

　　對(duì)于傳統(tǒng)零售面對(duì)的電商挑戰(zhàn)，宗慶后同樣嗤之以鼻，“盡管網(wǎng)商對(duì)零售業(yè)的沖擊較大，但我認(rèn)為網(wǎng)上交易絕對(duì)不會(huì)取代零售業(yè)。人不可以上班就留在家里上網(wǎng)，那生活還有什么樂趣呢?”

　　零售業(yè)“清道夫”

　　對(duì)于為何進(jìn)軍零售業(yè)?宗慶后希望能扮演“清道夫”的角色，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，其亦從未掩飾厭惡。娃哈哈欲通過自營(yíng)超市或者“做業(yè)主”的方式，提高自己在商超渠道上的話語權(quán)。

　　“要改變零售業(yè)對(duì)我們制造業(yè)的威脅，制造業(yè)的老板們都對(duì)零售業(yè)恨之入骨，所以我們要對(duì)制造業(yè)做點(diǎn)貢獻(xiàn)”，宗慶后表示。

　　在10余年的全國(guó)兩會(huì)中，作為全國(guó)人大代表的宗慶后常年提交的一個(gè)提案即是建議規(guī)范商超零售企業(yè)亂收費(fèi)行為，要求加大對(duì)違規(guī)商超企業(yè)的處罰力度。

　　在提案中，宗慶后直言在各個(gè)零售企業(yè)除了收取各類名目的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等違規(guī)費(fèi)用之外，采購中的腐敗現(xiàn)象也越來越嚴(yán)重，大型商超零售企業(yè)采購人員向供應(yīng)商索取商業(yè)賄賂已經(jīng)成了潛規(guī)則。“某些企業(yè)甚至為了節(jié)約人員開支，暗地縱容采購人員索賄”，而且索賄金額一年比一年高”，宗慶后透露。

　　宗慶后舉例稱，娃哈哈2010年推出的愛迪生奶粉至今仍處于虧損狀態(tài)，而一個(gè)關(guān)鍵原因即是“銷售渠道環(huán)節(jié)太多，渠道費(fèi)用太高”。

　　事實(shí)上，娃哈哈也正在放棄對(duì)大型商超的依賴。對(duì)于旗下拳頭產(chǎn)品如純凈水及營(yíng)養(yǎng)快線等，大型商超往往難以購買到。

　　對(duì)于進(jìn)軍零售業(yè)，宗慶后不愿提到的另一意圖即是外界所認(rèn)為的娃哈哈盈利瓶頸。

　　博蓋咨詢董事總經(jīng)理高劍鋒認(rèn)為，娃哈哈公布今年銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到700億元，其目標(biāo)是在未來三至五年達(dá)到千億元，但飲料行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，集中度已非常高，排名前五的企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了60%的市場(chǎng)份額，任何一家企業(yè)想再獲得高速的發(fā)展已不易。

　　“欲完成三年千億元的營(yíng)收目標(biāo)，娃哈哈的多元化是唯一出路。宗慶后也認(rèn)為零售業(yè)可以幫助其實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。”

　　近年來，娃哈哈銷售總額也開始出現(xiàn)下滑，2012年，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收636.31億元，同比負(fù)增長(zhǎng)6.23%;雖然實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)101.10億元，同比增長(zhǎng)18.19%;完成凈利潤(rùn)80.58億元，同比增長(zhǎng)16.93%，但主要得益于原材料價(jià)格下降。
　�。ňW(wǎng)易財(cái)經(jīng) 劉利平）

二蛋子進(jìn)城后改名叫錢二蛋

香港華倫天努和新加坡都彭也應(yīng)該屬于一樓國(guó)際精品

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恁捏撅不 發(fā)表于 2013-7-22 14:28:00

香港華倫天努和新加坡都彭也應(yīng)該屬于一樓國(guó)際精品

多么向往，希望能去這樣的精品商場(chǎng)去做個(gè)收銀員

宗老板的御用品牌是Gregory，上過節(jié)目的。這個(gè)牌子是宗老板親自帶隊(duì)去歐洲做買手挑的，但不清楚合作細(xì)節(jié)。

越改越土，唉……