永旺集團(tuán)(AEON Group)并未勒緊褲腰帶。在全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)降溫，沃爾瑪和家樂福這樣的歐美零售巨頭紛紛退守在華業(yè)務(wù)時(shí)，這家亞洲最大的零售商卻意外亮出了新底牌—再造一個(gè)永旺。

在華業(yè)務(wù)的迅速擴(kuò)張是這一愿景的核心內(nèi)容。早在2010年10月，永旺宣布的未來三年的中期戰(zhàn)略重心就已轉(zhuǎn)向了日本市場(chǎng)以外的亞洲地區(qū)�！皝喼揶D(zhuǎn)移的重心是中國(guó)�！庇劳�中國(guó)區(qū)首位總裁兼永旺(中國(guó))投資有限公司董事長(zhǎng)辻晴芳對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》表示。永旺集團(tuán)第八代傳人、現(xiàn)任CEO岡田元也對(duì)他的囑托是，“你要去到中國(guó)，把中國(guó)業(yè)務(wù)努力做到跟日本一樣大”。

事實(shí)上，永旺在日本勢(shì)頭正勁。2003年，永旺集團(tuán)收購(gòu)了日本國(guó)內(nèi)一家銷售額過萬(wàn)億日元的大型連鎖超市麥凱樂。2007年，永旺一連收購(gòu)法國(guó)零售商家樂福在日本的8家店鋪，并且將沃爾瑪血拼成銷售收入負(fù)增長(zhǎng)。今年3月，永旺擠掉沃爾瑪奪得大榮連鎖超市控股權(quán)，一舉登上了日本零售冠軍的寶座。

但永旺在中國(guó)卻遠(yuǎn)非成功。恰恰相反，在中國(guó)市場(chǎng)永旺是起個(gè)大早，趕了個(gè)晚集。早在1987年，永旺就進(jìn)入中國(guó)香港，并在1996年與沃爾瑪同期進(jìn)入內(nèi)地市常但與后者394家在華分店的數(shù)字相比，永旺區(qū)區(qū)41家的百貨超市及其中國(guó)事業(yè)營(yíng)收只占其總營(yíng)收的2%左右，實(shí)在不能相提并論。

更為不妙的是，一些中國(guó)本土零售企業(yè)正在精準(zhǔn)狙擊。中國(guó)市場(chǎng)研究集團(tuán)的高級(jí)分析師卡文德(Ben Cavender)表示，許多跨國(guó)公司現(xiàn)在面臨著更強(qiáng)勢(shì)的本土競(jìng)爭(zhēng)者。他們不僅會(huì)跟在外資巨頭后面苦苦追趕，而且還在學(xué)會(huì)如何智勝這些對(duì)手。例如擁有4100家門店的華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)以及正圖謀布局全國(guó)的永輝等地方品牌。

不能不說，永旺的目標(biāo)有些大膽—2020年，在中國(guó)開200家購(gòu)物中心，總店數(shù)達(dá)到1000家，中國(guó)地區(qū)的銷售額在2011年1200億日元的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)3兆6000億日元的收入，增長(zhǎng)30倍。

辻晴芳能完成任務(wù)嗎？這可不只是嘴上說說那么簡(jiǎn)單。

龜速

永旺在日本可謂家喻戶曉。其歷史，最早可溯及到1758年以“貨郎”形式起家的“岡田屋”。1969年2月，永旺的前身—佳世客又稱日本聯(lián)合商店公司誕生。

1987年，永旺在香港設(shè)立分公司，音譯為“吉之島”，于太古康怡廣場(chǎng)開設(shè)首間百貨店。1994年2月，在中國(guó)香港聯(lián)合交易所上市后，永旺的中國(guó)戰(zhàn)略逐漸清晰。隨即其在廣州和青島分別成立公司，并采用了不同名稱—廣東稱“吉之島”，青島則叫“佳世客”。

但彼時(shí)在中國(guó)市場(chǎng)更為知名的是隨日本電視連續(xù)劇《阿信》一同火爆的八佰伴。戲劇性的是，2000年3月，八佰伴被永旺收購(gòu)并易名為東海株式會(huì)社。2001年，岡田元的父親岡田卓也，將沿用了30年的佳世客改名為永旺，目的就是希望借更名來推動(dòng)創(chuàng)新和變革。

令人費(fèi)解的是，永旺的中國(guó)市場(chǎng)始終找不到感覺。可以佐證的是，其在進(jìn)入廣東的6年里只開了6家門店。2000年前后，永旺在上海的首家門店因定位超前而折戟。到2008年底，永旺在中國(guó)才只有18家門店。

事實(shí)上，永旺對(duì)中國(guó)市場(chǎng)垂涎已久。由于日本經(jīng)濟(jì)多年的持續(xù)疲軟，本土零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已呈過度飽和狀態(tài)，永旺從2008年首次踏入北京市場(chǎng)起，就意欲轉(zhuǎn)變以往的做法，亦希望能在中國(guó)有更大作為。2011年初，時(shí)任永旺中國(guó)總代表的田中秋人在接受《環(huán)球企業(yè)家》采訪時(shí)，曾提出希望在2011至2013年每年新開設(shè)15至20家摩爾型購(gòu)物中心和綜合百貨超市。

最大的問題是選址及配套設(shè)施的標(biāo)準(zhǔn)。了解永旺的人都知道，永旺向來喜歡在相對(duì)偏僻的郊區(qū)開店。同時(shí)還要求標(biāo)準(zhǔn)綜合百貨超市店裝修后的高度須有5米左右的凈空，并配備相應(yīng)數(shù)量的停車位。如每當(dāng)賣場(chǎng)面積達(dá)到10萬(wàn)平方米時(shí)，永旺會(huì)按照每個(gè)家庭有一臺(tái)車來估算客流容量，保證3000個(gè)左右的停車位。

各自為戰(zhàn)也是個(gè)重要原因。彼時(shí)，永旺在山東和華南分屬不同的子公司，相互間獨(dú)立發(fā)展，沒有太多經(jīng)驗(yàn)的交流和共享，也沒有一個(gè)整體規(guī)劃。辻晴芳對(duì)此并不諱言。他說：“那時(shí)候我們?cè)谥袊?guó)一年也就僅能增加1至2家門店。”

局面即將改觀。2011年12月26日，永旺在北京成立永旺(中國(guó))投資有限公司(永旺集團(tuán)中國(guó)總部)，并在去年2月底正式對(duì)外宣布開始運(yùn)作。“總部是投資公司，可能不做具體的發(fā)展，但今后其他子公司的各個(gè)項(xiàng)目都可以與總部人員溝通協(xié)調(diào)�！鞭y晴芳表示，現(xiàn)在中國(guó)總部的人員大多是在日本有著豐富經(jīng)驗(yàn)的人派駐過來。

還有一個(gè)好消息。為統(tǒng)一作戰(zhàn)能力，從今年3月1日起，永旺將其在中國(guó)的綜合百貨超市JUSCO全部統(tǒng)一更名為AEON永旺。此計(jì)劃已在日本本土和東南亞實(shí)際上完成，中國(guó)是最后一站。

多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)

毋庸置疑，統(tǒng)一品牌確實(shí)是個(gè)良好的開端。但請(qǐng)注意，零售業(yè)的好名聲并不只能依靠廣告宣傳。多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)呼之欲出。

值得關(guān)注的是，永旺最拿手的是其位于日本郊區(qū)的摩爾型購(gòu)物中心和綜合百貨超市的商業(yè)形態(tài)，現(xiàn)在又拓展了食品超市、專門店、便利店和綜合金融等業(yè)務(wù)。這讓永旺有了更大的周旋空間。

由于日本人口增長(zhǎng)率一直呈下降趨勢(shì)，并且向東京、大阪等大城市集中轉(zhuǎn)移，這與永旺店鋪選址相左。因此，永旺成功的本土策略是一方面不斷收購(gòu)其他同行，另一方面則在東京市中心大力拓展其食品超市和便利店業(yè)態(tài)。

“要實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)，只用永旺早先的綜合百貨超市(GMS)顯然是不行的�！鞭y晴芳說。事實(shí)上，他上任后即開始推動(dòng)將更多業(yè)態(tài)引入中國(guó)，親力親為地聯(lián)手日本最大食品批發(fā)商三菱食品，將永旺旗下食品超市Maxvalu引入中國(guó)。今年1月，廣州CBD珠江新城太陽(yáng)新天地店成為Maxvalu入駐中國(guó)的第一家店鋪。賣場(chǎng)面積在2500平方米左右，陳列有15000至18000種蔬果、肉類等品等。據(jù)了解，Maxvalu將以廣州為據(jù)點(diǎn)迅速展開在珠江三角洲的事業(yè)，其在蘇州和青島店鋪也在籌備中。Maxvalu的計(jì)劃2014年度以后每年開出30家以上的店鋪，在2020年實(shí)現(xiàn)開店鋪數(shù)100家的目標(biāo)。

不難看出，夢(mèng)樂城項(xiàng)目是永旺在中國(guó)計(jì)劃的重中之重。作為日本首屈一指的購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)商，永旺夢(mèng)樂城已在日本創(chuàng)建了53家大型購(gòu)物中心。2008年3月，永旺夢(mèng)樂城(中國(guó))商業(yè)管理有限公司在北京成立，是由日本永旺夢(mèng)樂城株式會(huì)社獨(dú)資投資，以大規(guī)模占地面積開發(fā)購(gòu)物中心和租賃商業(yè)設(shè)施為主營(yíng)業(yè)務(wù)的獨(dú)資企業(yè)。而永旺在北京昌平北安河的“永旺北京國(guó)際商城購(gòu)物中心”正式營(yíng)業(yè)，宣告了其登陸中國(guó)市場(chǎng)的開始。

布局行動(dòng)相當(dāng)迅速。2012年12月14日，永旺以底價(jià)購(gòu)得余杭53號(hào)地塊，這標(biāo)志著永旺夢(mèng)樂城，正式落戶杭州。今年1月，其在中國(guó)第一個(gè)購(gòu)地自建項(xiàng)目也已在蘇州奠基，預(yù)計(jì)2014年建成營(yíng)業(yè)。此外，永旺夢(mèng)樂城還在武漢、無錫和廣州等地有了拓展計(jì)劃。他們計(jì)劃從2012年開始，實(shí)現(xiàn)在中國(guó)十年百店的目標(biāo)，每個(gè)店都是10萬(wàn)至20萬(wàn)平方米的商業(yè)綜合體。

據(jù)介紹，永旺夢(mèng)樂城項(xiàng)目從選址到建成開業(yè)一般需要四五年時(shí)間，總投資則需要6億元左右，而一家綜合百貨超市的投資通常只要5000萬(wàn)元左右。

一張多維度的永旺中國(guó)戰(zhàn)略遠(yuǎn)景圖已躍然紙上—美思佰樂主要負(fù)責(zé)食品超市業(yè)態(tài)，服務(wù)半徑在1公里以內(nèi)；永旺超市則專注綜合百貨超市業(yè)態(tài)，覆蓋范圍在5公里之內(nèi)；夢(mèng)樂城則作為永旺在商業(yè)地產(chǎn)的主要載體，主力開發(fā)輻射半徑為20公里的大型購(gòu)物中心。

這還不算完，在其他層面永旺也有詳細(xì)的規(guī)劃。在商品類別上，永旺借去年總部成立之際，也正式將其自有品牌TOPVALU(特慧優(yōu))引入中國(guó)。涉及商品均以生活基本用品為主，有中國(guó)家庭生活必需的花生油、深受孩子們歡迎的果凍、甘栗，以及與中國(guó)住宅情況相符的厚底拖鞋、襪子等商品。TOPVALU是永旺自有品牌，從1994年開始在日本銷售，目前品種已達(dá)到6000多種，年銷售額超過5000億日元。據(jù)介紹，TOPVALU在華的品類到去年底已達(dá)到580個(gè)品種，到今年底則將擴(kuò)充到1000個(gè)品種。

（來源：環(huán)球企業(yè)家）