在2012年第四屆效果整合營銷高峰論壇上，易觀國際發(fā)布了《2012年中國電商網(wǎng)絡(luò)營銷市場專題研究報(bào)告》。報(bào)告預(yù)測，2015年，中國B2C和C2C網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模將達(dá)到25680億元，電商網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模將達(dá)到488.7億元。
報(bào)告顯示，2011年全年，中國B2C和C2C網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模達(dá)到8060億元，團(tuán)購市場的成交規(guī)模達(dá)到237億，在此情況下，2011年電商的營銷規(guī)模繼續(xù)保持大幅的增長。2011年，中國電商在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的投入規(guī)模達(dá)121.4億元。易觀預(yù)計(jì)，2015年，中國B2C和C2C網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模將達(dá)到25680億元，隨著電商電商市場的快速穩(wěn)定的發(fā)展，電商網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模也將保持快速的增長態(tài)勢，預(yù)計(jì)2015年將達(dá)到488.7億元。
報(bào)告還顯示，隨著電商，尤其是品牌電商進(jìn)行全網(wǎng)營銷的意識不斷增強(qiáng)，電商在平臺外營銷投入比重將逐漸提升，平臺內(nèi)營銷投放比重將由2011年的63.3%降至49.0%，電商在搜索引擎的營銷投入比重將保持穩(wěn)定的態(tài)勢，2015年份額為19.8%。隨著廣告精準(zhǔn)性的提升，電商在效果廣告網(wǎng)絡(luò)和品牌展示廣告的投放規(guī)模將分別由7.7%和3.6%增長至15.1%和5.9%。
對此，易觀智庫建議，廣告主在選擇營銷時(shí)，首先應(yīng)深度剖析自身的運(yùn)營情況，切勿盲目跟風(fēng)，配合自身的戰(zhàn)略方向謹(jǐn)慎選擇匹配的營銷方式。
其次、對于未來的搜索引擎營銷來講，其核心價(jià)值將不再是單純的關(guān)鍵字廣告投放，轉(zhuǎn)而是需要更加專業(yè)的營銷優(yōu)化，由營銷優(yōu)化帶來費(fèi)用的節(jié)省和轉(zhuǎn)化率的提升。因此，電商廣告主在選擇營銷服務(wù)公司時(shí)可著重考核其是否具備優(yōu)化服務(wù)能力，由代理返點(diǎn)的多少來作為選擇合作伙伴的依據(jù)將不再適用。
第三、效果廣告網(wǎng)絡(luò)是電商最重要的營銷投放平臺，電商在選擇效果廣告網(wǎng)絡(luò)時(shí)應(yīng)注意選擇流量排名靠前、在業(yè)內(nèi)具有一定口碑的廣告網(wǎng)絡(luò)，尤其是要考量這個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)盟網(wǎng)站質(zhì)量及結(jié)構(gòu)，避免出現(xiàn)自身廣告出現(xiàn)在不匹配的網(wǎng)站上，影響自身品牌形象的樹立。另外需要重點(diǎn)考核的即是效果廣告網(wǎng)絡(luò)的投放精準(zhǔn)性。
第四、在社會化營銷方面，廣告主可嘗試針對社會化營銷的服務(wù)提供商。但同時(shí)需要注意的是，現(xiàn)階段社會化營銷市場的不成熟、服務(wù)提供商較創(chuàng)新，費(fèi)用雖不高，但電商廣告主也需衡量自身需求進(jìn)行選擇。
第五、電商在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面，營銷費(fèi)用投入的重點(diǎn)多集中在營銷投放，對營銷優(yōu)化和會員營銷的重視度還不夠�，F(xiàn)階段營銷價(jià)值導(dǎo)向由媒體向優(yōu)化逐漸轉(zhuǎn)變，而且由數(shù)據(jù)驅(qū)動的精準(zhǔn)營銷、受眾購買等市場需求正逐漸被廣告主所認(rèn)知，這些都是實(shí)現(xiàn)營銷優(yōu)化的重要方式。對于電商企業(yè)來講，尤其是對于已經(jīng)積累一定流量優(yōu)勢和會員規(guī)模的電商企業(yè)來講，營銷優(yōu)化是有效提升流量轉(zhuǎn)化率的重要階段。
第六、廣告主可以選擇一家能夠?yàn)槠涮峁⿲I(yè)定制化整合營銷服務(wù)的合作伙伴。原因即在于網(wǎng)絡(luò)營銷中各個(gè)營銷投放環(huán)節(jié)和方式間相互作用明顯，選擇整合營銷可以及時(shí)進(jìn)行營銷投放預(yù)算劃分的調(diào)整，而選擇能夠提供專業(yè)定制化服務(wù)的合作伙伴則是考慮到電商廣告主自身差異化戰(zhàn)略定位所決定。
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