12月12日消息，當(dāng)淘寶雙12不再整齊劃一地以銷售為導(dǎo)向，賣家在淘寶生態(tài)鏈上所扮演的角色，也開始賦予不同的意義。
億邦動力網(wǎng)連線眾多淘寶賣家，通過他們對即將到來的雙12所表達(dá)的真實態(tài)度，勾勒出淘寶蛻變前夕，各自的生存狀態(tài)。
不過，無論是功成名就的大賣家，還是亟待咸魚翻身的中小賣家，對于雙12以及所推崇的“小而美”，均未能展現(xiàn)出足夠的專注和理解。
大賣家：雙12是清理全年庫存的最后時機
雙11的狂歡過后，大賣家在意的仍然是庫存，因此視雙12為不可或缺的促銷“下水道”，甚至當(dāng)作處理雙11的剩余備貨和全年庫存的最后時機。無論淘寶網(wǎng)力推“小而美”還是SNS，大賣家均不以為意，相反，不促銷量，不清庫存，則意味著明年的工作則無法開展。
據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，大賣家已經(jīng)開始將注意力放在聚劃算、品牌團、直通車、鉆展等能帶來巨大流量和真正走貨的渠道。為了能夠保證銷量，一些大賣家在雙12大促中的營銷投入甚至不遜于雙11。不僅商城店鋪和集市店鋪相互配合，還積極推動淘寶集市的分銷商參與活動，占領(lǐng)市場份額。
此外，淘寶網(wǎng)雖未對參加雙12的商品折扣有明確要求，但活動期間不少大賣家紛紛打出比雙11還要優(yōu)惠的折扣。
值得注意的是，大賣家雖然期待斬獲銷量，但直到12月11日，很多賣家對雙12的效果仍持無法預(yù)期。尤其是雙12流量有可能被分散的情況下，部分大賣家有意逐步降低對淘寶內(nèi)部流量和促銷活動的依賴，學(xué)習(xí)從外部SNS進(jìn)行引流。
中間賣家：雙12事不關(guān)己
由于雙12活動未設(shè)置門檻，大量中小賣家涌入，導(dǎo)致競爭加劇，淘寶中游賣家在雙12中處境頗顯尷尬。
這部分賣家由于資金、資源有限，對淘寶內(nèi)部流量依賴性很強，難以像大賣家一樣通過站外引流的方式減輕對淘寶網(wǎng)內(nèi)部流量的依賴，也沒有足夠資金在鉆展和硬廣等方面加大投入。
另一方面，淘寶雙12每個標(biāo)簽下都有成千上萬的商家云集。而這部分賣家以銷售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品為主，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，且未形成品牌影響力，用戶基數(shù)十分有限，想要在眾多對手中殺出重圍，難度很大。
因此，很多中等規(guī)模的賣家，都流露出對雙12活動意興闌珊，決定把主要精力放在店內(nèi)組織的活動中，對業(yè)績增長也沒有要求和預(yù)期，只是十分被動的配合淘寶雙12舉辦的一系列活動。
小賣家：期望越大 失望越大
推廣“小而美”既是雙12的主題之一，也將成為淘寶網(wǎng)未來的核心。為此，眾多心、星、鉆級小賣家對雙12抱有很高期望。
但小賣家過度期望，難免失望。
部分小賣家向億邦動力網(wǎng)表示，淘寶網(wǎng)會場頁面的商品是按照受用戶關(guān)注度的高低來決定。但“小而美”對小賣家而言只是一個標(biāo)簽，信譽級別過低，商品又無過人之處，尚達(dá)不到“美”的標(biāo)準(zhǔn)。幾輪預(yù)熱下來，流量雖有攀升，但用戶收藏和添加購物車的比例卻極低，這也預(yù)示著雙12到來之后，流量轉(zhuǎn)化率勢必受到?jīng)_擊，甚至?xí)斐闪髁康睦速M。
根據(jù)淘寶網(wǎng)12月5日發(fā)布的數(shù)據(jù)，我有一個武俠夢、只為丹青狂、風(fēng)情老上海等多個二級標(biāo)簽下面的商品曝光率都在90%以上。但是有賣家向億邦動力網(wǎng)反映，這些標(biāo)簽本來冷僻，較少商家報名，曝光率卻極高；而熱門標(biāo)簽下的眾多商品卻難以獲得更多的流量。這種現(xiàn)實也打擊了部分小賣家的積極性。
不過，分析人士認(rèn)為，雙12是未來淘寶網(wǎng)流量結(jié)構(gòu)的一次預(yù)演。雖然雙12沒有活動門檻，但是產(chǎn)品和服務(wù)的競爭門檻仍然存在，如果小賣家無法完成從“小”向“美”的裂變，將無法借助淘寶雙12以及今后的政策傾向?qū)崿F(xiàn)咸魚翻身的戰(zhàn)略升級。而這一過程，也是淘寶網(wǎng)內(nèi)部生態(tài)體系優(yōu)勝劣汰的必經(jīng)階段。
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