摘要：對于集中了十多家五星級酒店和多個大型購物中心的天府新城來說，招商競爭不可避免。天府新城的未來成長空間的確被很多商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)商所看好。
據(jù)《成都商報》報道，股神巴菲特曾經(jīng)說過這樣一句名言：“只有當潮水退去，你才會知道是誰在裸泳�！边@句話放在房地產(chǎn)市場一樣適用。在房地產(chǎn)市場快速上升期里，從業(yè)者都在分食發(fā)展紅利，渾水摸魚者眾多;只有當市場不景氣之時，激烈的競爭下才能凸顯專業(yè)。
一家位于天府大道旁的購物中心因為招商情況不佳可能推遲開業(yè)，在那些信奉“過剩論”的業(yè)內(nèi)人士看來，這一天的出現(xiàn)在他們的預言之內(nèi)。
三年來的城市綜合體建設熱從今年迎來開業(yè)這個關(guān)鍵節(jié)點。在5月萬象城開業(yè)之后，9月以來，來福士廣場、九方、奧克斯廣場這三個位于人民南路一線的購物中心陸續(xù)開業(yè)。而在未來一兩年內(nèi)，人民南路兩側(cè)還有更多購物中心將緊隨其后。但開業(yè)之前，招商是商業(yè)地產(chǎn)操盤者不得不謹慎面對的一道坎。
綜合體招商，名氣很重要
對于集中了十多家五星級酒店和多個大型購物中心的天府新城來說，招商競爭不可避免。天府新城的未來成長空間的確被很多商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)商所看好。“每平方公里擁有的五星級酒店、世界五百強企業(yè)數(shù)量以及產(chǎn)生的稅收和GDP”，這都是國際知名商家衡量這個區(qū)域是否適合做商業(yè)地產(chǎn)的指標。銀泰置業(yè)西南區(qū)總經(jīng)理鄭勇強說，成都銀泰中心面對全球的高端奢侈品商家招商時，別人首先要看的就是這些數(shù)據(jù)。他分析說，天府新城，尤其是金融城，這幾個指標都很好，所以目前看來，計劃于2016年開業(yè)的成都銀泰中心并不愁招商的事。而在今年5月，他們已經(jīng)與華爾道夫酒店簽訂了協(xié)議。
不過樂觀的不僅僅是銀泰中心這種有著無數(shù)商家資源的開發(fā)商，與之同列的還有萬達廣場、來福士廣場、九龍倉IFS(國際金融中心)，新鴻基ICC這樣具有知名品牌效應的綜合體。日前，一家名叫“大和總研”的機構(gòu)發(fā)布報告稱，九龍倉成都IFS的招商已經(jīng)完成60%，其最高租金已經(jīng)突破1600元/平米·月，開業(yè)首年的租金收入有望達到6億元。而成都IFS的一位工作人員告訴成都商報記者，IFS還租出過更貴的鋪面。
另外一個正在崛起的商業(yè)地產(chǎn)品牌是龍湖的“天街系”，雖然目前投入運營的成功案例數(shù)量有限，但是龍湖在全國范圍內(nèi)布局的多個天街系目前已進入招商階段。在成都，北城天街已經(jīng)舉辦過兩次大規(guī)模的招商大會，據(jù)項目負責人說目前招商已經(jīng)完成過半。而時代天街則主要做高新西區(qū)的生意，那里幾十萬的就業(yè)人口是他們的“衣食父母”。
綜合體：招滿七成，就能開業(yè)
11月29日，成都奧克斯廣場正式開業(yè)，據(jù)熟悉該公司的業(yè)內(nèi)人士說，因為招商問題，奧克斯廣場的開業(yè)時間已經(jīng)延后。12月2日下午，成都商報記者在其賣場看到，很多商家雖然已經(jīng)如約開業(yè)，但是顧客人數(shù)卻不是很多，而其地下停車場還無法使用，很多顧客只有把汽車停在項目旁的道路兩側(cè)。而在其內(nèi)部，還有很多店鋪尚未裝修完畢。周邊某項目的策劃經(jīng)理說，對于總面積20多萬平米、有超過160個獨立店鋪的奧克斯廣場來說，先把里面所有的商場填滿才是當務之急。
但很多時候，即使招商不滿，綜合體也必須如期開業(yè)。今年5月華潤萬象城開業(yè)之后，雖然人氣也還不錯，但許多去過萬象城的消費者在微博上的評價多是“準備不足，倉促開業(yè)”。事實上，這樣的評價在今年開業(yè)的幾個綜合體上都有不同程度的體現(xiàn)。在奧克斯廣場、九方購物中心之內(nèi)，包括萬象城開業(yè)之初，都還有很多店鋪沒有開業(yè)。
而與奧克斯廣場同在金融城內(nèi)的另外一個購物中心，卻正面臨因為商家數(shù)量不夠而無法開業(yè)的問題。據(jù)該項目的負責人說，目前招商比例還不到一半，有的項目，如果招了70%，其實就可以開業(yè)了，但我們有一半的鋪子還空著，還得再等等。
商家選擇：餐飲比重越來越高
對于運營者來說，現(xiàn)在對于商家的選擇也跟以往不大一樣，最明顯的差別就是，餐飲的比例明顯提升。選擇更多餐飲的原因一是因為電子商務的沖擊，二是天府新城本身有這種需求。
“未來的標準化產(chǎn)品都可以在網(wǎng)上買到，包括大米白面，網(wǎng)上買還可以省掉物流的環(huán)節(jié)，直接送到家�！边@是鄭勇強對于未來電子商務發(fā)展的看法，他說，電子商務可以替換掉銷售標準商品的店鋪，但是體驗式的商業(yè)無法取代，而體驗式商業(yè)的最典型代表就是餐飲。
在奧克斯廣場，目前有近80家餐飲品牌進駐，這占據(jù)到了160多個單店的一半。據(jù)該項目負責人說，目前項目周圍的寫字樓內(nèi)已經(jīng)入駐了大量的公司，但周圍沒有太多的商業(yè)，很多公司的員工只有自己帶便當解決午飯問題，所以奧克斯廣場引入了大量的餐飲商家。同在金融城的九方購物中心也規(guī)劃了大量餐飲業(yè)態(tài)。
（來源：成都商報）
