eBay加“走秀”將擦出怎樣的火花?即使eBay全球副總裁陳筱鳳將雙方的合作定義為eBay現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上的自然延伸。但是幾乎大部分的人都感受到了eBay對于重返中國電商市場的渴望。
日前eBay宣布與走秀網(wǎng)聯(lián)合推出全新網(wǎng)購頻道“eBayStyle秀”，通過這個一站式的購物平臺，中國的消費者可以對接eBay全球，搜索、瀏覽并直接購物。而走秀網(wǎng)則提供銷售、物流、支付與售后在內(nèi)的一攬子服務(wù)。
正如陳筱鳳所言，通過此舉eBay可以更大面積地接觸中國消費者。但對于eBay而言，此時此刻選擇回歸國內(nèi)電商市場，命運如何還難有定論。
曲線回歸
eBay借走秀網(wǎng)再次進入中國，不排除eBay整體再次進入中國的可能。
此番eBay與走秀網(wǎng)的合作被業(yè)界認為是eBay曲線回歸的強烈信號。
陳筱鳳接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時則強調(diào)，這是“一個對的時間”，“對的方式”。據(jù)其透露，2011年中國消費者在eBay上購買商品的數(shù)量增長了40%。而2012年上半年，中國消費者瀏覽eBay.com的時間合計達1700萬小時。另一面，根據(jù)eBay的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，進口品牌產(chǎn)品占據(jù)中國零售市場的30%，進口商品的在線零售市場規(guī)模到2015年有望達150億美元。這實在是一個讓eBay欲罷不能的市場，陳筱鳳強調(diào)eBay的優(yōu)勢在于全球性的多元化采購，“eBay所帶來的產(chǎn)品絕對不是其他競爭對手能帶來的”。
據(jù)走秀網(wǎng)CEO紀文泓介紹，eBay秀將為中國用戶提供來自國外的潮牌、名品和設(shè)計師精品，包括5000個品牌50萬種商品。走秀網(wǎng)負責(zé)銷售、物流和客戶服務(wù)。為eBayStyle秀提供平臺;還負責(zé)從eBay中挑選適合中國消費者需求的商品，并以中國消費者習(xí)慣的方式設(shè)計產(chǎn)品搜索與瀏覽體驗。此外，走秀網(wǎng)承擔(dān)本地退貨與中文客戶服務(wù)的責(zé)任。
從兩者的關(guān)系來看，走秀網(wǎng)扮演的更像是幫助eBay落地的角色。而走秀網(wǎng)對自身的定位也在悄然發(fā)生改變，更愿意強調(diào)自身是“中高端時尚在線百貨”。這種定位似乎更能符合eBay秀目前的定義。通過走秀網(wǎng)，eBay可以將更多的國外時尚品牌、設(shè)計師品牌引入中國。對于走秀網(wǎng)而言，eBay也帶來了新的想象空間，在奢侈品電商日子并不好過的當下，做進口商品與代購或許是新的出路。
在華南電商代表性人物龔文祥看來，此次eBay借走秀網(wǎng)再次進入中國，不排除eBay整體再次進入中國的可能，先借走秀網(wǎng)作為其在中國的代表。另據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，此番合作也并非表面上那么簡單，關(guān)于注資的細節(jié)和金額，eBay并未公布，但據(jù)推測在4000萬~5000萬美元之間，入股走秀網(wǎng)大約20%。
勝算幾何
十年過去，直接反攻希望渺茫，通過垂直電商合作、注資或許能找到新的通路，但在目前的環(huán)境下，能帶來的想象空間也仍然有限。
eBay在中國的布局走到如今已是十年一個輪回。
2002年eBay即開始涉足中國市場，通過對易趣的控股展開在中國的電商生意。但本地化不足與阿里巴巴的猛烈攻擊下，易趣在C2C中國市場占有率從80%下跌到2005年初的24%，淘寶則上升至57%。2006年，eBay將易趣網(wǎng)轉(zhuǎn)交給TOM在線運營后，逐漸淡出中國市場，開始了漫長的蟄伏轉(zhuǎn)型期。
2012年5月，eBay大中國區(qū)CEO林奕彰正式到任，其在接受《中國經(jīng)營報》記者專訪時表示，eBay中國已經(jīng)悄然完成從國內(nèi)C2C到跨境貿(mào)易的B2C轉(zhuǎn)型，eBay中國將利用自身平臺優(yōu)勢，幫助中國賣家與全球的消費者進行對接。按照他的構(gòu)想，深化垂直戰(zhàn)略、加強賣家管理、完善物流解決方案將是其就任后的三大戰(zhàn)略。
但是從目前eBay回身國內(nèi)B2C市場的策略來看，更多的考慮和決策應(yīng)該來自eBay全球。陳筱鳳稱，中國的策略也是eBay全球轉(zhuǎn)型的體現(xiàn)之一。在此之前，eBay在美國紐約發(fā)布了公司的新標識，反映了其業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變：eBay從競價和收藏品向價格齊全的、即時購買商品的轉(zhuǎn)變過程。從全球業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型來看，中國回歸國內(nèi)市場顯然也是全球轉(zhuǎn)型的輻射。
但國內(nèi)電商市場早已占成紅海，在此之前，阿里系發(fā)動的“雙11”大戰(zhàn)剛剛創(chuàng)下當日交易額達到191億元的紀錄。據(jù)易觀智庫發(fā)布的《2012年第3季度中國B2C市場季度監(jiān)測》數(shù)據(jù)顯示，天貓商城位列第一，B2C市場交易規(guī)模占比45.1%。京東商城緊隨其后，占比17.4%，排在第三，第四騰訊B2C、蘇寧易購占比則分別為3.5%，3.3%。在一家獨大，多家混戰(zhàn)的局面下重新進入，eBay回歸的前景更加撲朔迷離。
另外，eBay顯然也在調(diào)整在中國的打法，改變過去孤注一擲的策略。據(jù)了解，2009年，eBay收購了韓國電商公司Gmarket67%股份。2010年4月，eBay與Gmarket創(chuàng)始人之一建立合資電商公司Giosis，后者創(chuàng)建的電商網(wǎng)站趣天網(wǎng)已于今年入華。據(jù)悉，此番，eBay與走秀網(wǎng)簽訂的也并非獨家合作，不排除eBay再尋找其他的合作伙伴的可能。
最后的問題仍然在于eBay是否真的了解中國。十年過去了，直接反攻的希望渺茫，通過垂直電商合作、注資或許能找到新的通路，但在目前的環(huán)境下，能帶來的想象空間也仍然有限。
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