武商集團(tuán)旗下“三兄弟”在漢口航空路一帶扎堆經(jīng)營(yíng)多年，合力造就了武漢最為著名的商圈之一——武廣商圈。其中，武漢廣場(chǎng)最早成立，堪稱(chēng)“老大”。世貿(mào)廣場(chǎng)和武漢國(guó)際廣場(chǎng)成立稍晚，可謂“老二”和“老三”�！对�(shī)經(jīng)·小雅·常棣》云：兄弟鬩于墻，外御其侮。“三兄弟”抱團(tuán)發(fā)展，一致對(duì)外，在激烈的江城商戰(zhàn)中屢有斬獲。但毋庸諱言，兄弟之間也有矛盾，表現(xiàn)之一為“都賣(mài)一樣的東西”，存在同業(yè)同品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。
2008年，世貿(mào)廣場(chǎng)撤掉了所有化妝品專(zhuān)柜，主攻國(guó)際名表和黃金珠寶市場(chǎng)，初步解決了兩兄弟都賣(mài)化妝品的問(wèn)題。“當(dāng)時(shí)一樓有一半的面積都是賣(mài)化妝品，后來(lái)全部撤了，包括一些非常成熟的品牌專(zhuān)柜。”世貿(mào)廣場(chǎng)有關(guān)人士回憶。
今年10月8日，武漢廣場(chǎng)“還之以禮”，將現(xiàn)有的周大福、金至尊、謝瑞麟等5家珠寶品牌全面撤出，由世貿(mào)廣場(chǎng)全面承接武廣撤出的珠寶品牌。至此，兩兄弟都賣(mài)金銀珠寶的問(wèn)題得到了解決，“武商集團(tuán)旗下三家商場(chǎng)扎堆效應(yīng)的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)問(wèn)題得到成功解決”。
有關(guān)人士分析，世貿(mào)廣場(chǎng)此前在金銀珠寶方面已形成一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，武廣退出珠寶市場(chǎng)后，一部分市場(chǎng)蛋糕將由世貿(mào)廣場(chǎng)收入囊中。
“錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)”能走多遠(yuǎn)
扎堆經(jīng)營(yíng)形成了扎堆效應(yīng)，但兄弟間同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題一直是武商集團(tuán)的“心病”。為解決“兄弟鬩于墻”的問(wèn)題，武商集團(tuán)近年來(lái)要求三兄弟遵守如下“規(guī)矩”：在品類(lèi)上做細(xì)，在專(zhuān)業(yè)上做強(qiáng)，優(yōu)勢(shì)品類(lèi)規(guī)�；�。
根據(jù)武商集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略，三兄弟要對(duì)外形成一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)主體，武漢國(guó)際廣場(chǎng)以“中國(guó)奢侈品第一”為目標(biāo)，武漢廣場(chǎng)以“中國(guó)化妝品第一”為目標(biāo)，世貿(mào)廣場(chǎng)以“中國(guó)黃金珠寶零售第一”為目標(biāo)，努力變經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)為強(qiáng)勢(shì)，走出“1+1+1>3”的大摩爾商圈的發(fā)展之路。
武漢廣場(chǎng)有關(guān)人士坦言，金銀珠寶單價(jià)高，利潤(rùn)也相對(duì)較高，賣(mài)金銀珠寶比賣(mài)化妝品“更賺錢(qián)”。之所以退出金銀珠寶市場(chǎng)，是為了集團(tuán)總體發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施。
記者采訪了解到，多名業(yè)界專(zhuān)家看好武商集團(tuán)三兄弟的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)策略。不過(guò)，武大經(jīng)管學(xué)院教授、博導(dǎo)吳先明表達(dá)了自己的隱憂。他說(shuō)：“三兄弟通過(guò)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)來(lái)解決彼此之間業(yè)務(wù)重疊問(wèn)題，從經(jīng)營(yíng)層面看是積極的，但無(wú)法從根本上促成武商集團(tuán)快速擴(kuò)張。”
吳先明認(rèn)為，武商集團(tuán)當(dāng)初通過(guò)扎堆經(jīng)營(yíng)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，這從戰(zhàn)術(shù)上可行，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略上是缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)的，比如無(wú)法快速?gòu)?fù)制、走向全國(guó)。“未來(lái)五到八年，全球范圍內(nèi)的重組步伐將不斷加速。包括武商集團(tuán)在內(nèi)的武漢眾多商業(yè)企業(yè)，必須迅速找到有核心競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式，迅速做大規(guī)模，否則很有可能被他人兼并重組。”
（楚天金報(bào) 張新雄）
