《店長》雜志新欄目《零售人問零售人》，為店長提供解惑平臺。

　　在零售業(yè)從業(yè)過程中，你一定有諸多困惑!

　　在門店管理過程中，是否遇到過難解之題?

　　亦或許，對自身職業(yè)生涯的規(guī)劃發(fā)展迷茫無措!

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FOR EXAMPLE

　　網(wǎng)友“開心” 問：

　　想請教幾個關于KA的問題，比如大潤發(fā)、家樂福、沃爾瑪這類賣場，一般新供應商開戶要多久?新品上架要多久?

　　李春波 答：

　　關于大賣場開戶時間的問題：每個賣場開戶的時間因流程的不一樣而不一樣。比如在泉州地區(qū)的大潤發(fā)90%的廠商要去廣東談判進場問題，在談好簽約后由泉州地區(qū)的經(jīng)銷商給予供貨，沃爾瑪也差不多，所以開戶多久是一個廣義的問題;另外談判時間也是影響開戶時間的關鍵因素，比如你是強勢品牌及地區(qū)性偏好產(chǎn)品談起來可能會快些。

　　產(chǎn)品進場的問題就好像在我們建立了大分類之后再建立中小分類的問題。最關鍵是第一步的談判，和大賣場的采購談判，自己沒兩把刷子，千萬要注意了，談不好會給后來人帶來諸多的影響。影響談判的因素很多，比如：供應商、產(chǎn)品屬性、談判人員素質(zhì)、各項費用(最關鍵)等等。

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