西安24小時連鎖便利的熱潮已經(jīng)在逐漸的退去。
雖然離真正意義上西安便利店市場飽和，還有很長的路要走，但是市場已經(jīng)趨向于平穩(wěn)。盲目進場的資本跟人已經(jīng)在逐漸的變得的理性。更多的人在更加理性的看待這個行業(yè)。
資本運作的激情已經(jīng)過去，杠桿原理的可造作空間已經(jīng)在逐漸變小。對于新進的企業(yè)，搶錢的日子已經(jīng)不再復返。激情過后，拼的是真正的軟實力。
人才，后續(xù)的資金。真正意義上的真刀真槍的比拼會逐漸的開始。
我不是很想對西安這個行業(yè)做過多的評論。每個人都有自己的選擇，每個公司都有自己的發(fā)展目標跟發(fā)展模式，不管你用的那種方法，對于資本家來說，很多人成功了，即使這些成功包含了太多的東西，但是這又能說明什么。這是投資，這是生意。我們是商人，不可能讓大家皆大歡喜。這就是本良心賬，隨著拓展人員的更加專業(yè)，相信這個行業(yè)會發(fā)展的更好。
很多人問過我，小馬？為什么許多的便利店會虧損？其實終究原因真的很簡單，選址。拋開公司的資本運作不談，一個便利店的生存，很大程度決定了便利店的選址。對于一個連鎖便利企業(yè)來說。有一群真正的選址高手，會很多程度的決定一個公司的成敗，（當然這是建立在公司經(jīng)濟實力，軟實力相當?shù)那闆r下），
2010年剛剛便利店剛剛興起的西安，有幾人懂得選址。在不斷的摸索和學習中，西安真的逐有了這樣一批稍微懂行的人。滿街掃鋪的日子已經(jīng)一去不復返了。
現(xiàn)在的西安，更多的鋪子是通過關系拿到的，根據(jù)有關數(shù)據(jù)分析，線上交易的鋪子的數(shù)量只占到交易量的百分之二十左右，更多好的優(yōu)質(zhì)的鋪子，大多是通過私下交易，分隔得到的。也許有人會問我？選址真的如此重要。舉個很簡單的例子。你拿到一個轉(zhuǎn)讓費5W，40平,月租8000的鋪子，8000的人員工資.你一天賣多少次才可能盈利？答案:是投資15W左右。一天流水賣到3000+才不虧損。賣到4000+才能盈利接近1W。 。但是你拿到一個無轉(zhuǎn)讓費，40平米。房租1200的鋪子。雇傭3個員工。16小時營業(yè)。一天賣到1000左右就能不虧。2400左右就可盈利1W以上。  說實話，我拿到的數(shù)據(jù)，西安便利店平均的銷售也就接近3000的樣子。房租平均已經(jīng)攀升到8000左右。這就是很多鄰居店不賺錢，而很多的小社區(qū)店盈利的原因。
現(xiàn)階段西安連鎖便利多處于2代店，比拼的完全就是剛性消費。沒任何差異可言。
再來看看，西安24連鎖便利企業(yè)的后期發(fā)展。其實不外乎幾種情況。一種是一個大型的財團，整個打包收購二代的優(yōu)質(zhì)店。組建一個類似于唐久在山西那樣覺得優(yōu)勢的企業(yè)，才有更大的發(fā)展。集中的采購帶來的營運成本的降低可以很有效的增加盈利能力。另一種就是現(xiàn)有的某些企業(yè)試圖轉(zhuǎn)型成711，全家類似的三代店。西安現(xiàn)階段不會出現(xiàn)。 還有一種就是某個企業(yè)牽頭，資源整合。線下線上雙操作。做好物流，這個要實現(xiàn)真的很難。但是一旦成功了。將是未來的重要力量

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