世界500強(qiáng)企業(yè)、亞洲銷售額最大的商業(yè)零售“航母”——日本永旺株式會(huì)社已確定進(jìn)駐武漢，將在東西湖、沌口、后湖開(kāi)3家大型購(gòu)物中心，并帶來(lái)各國(guó)品牌和飲食。8月17日經(jīng)本報(bào)報(bào)道后，引起各界較大關(guān)注，應(yīng)讀者要求，日前，本報(bào)記者經(jīng)多方采訪，將為讀者揭秘永旺武漢店的商業(yè)模式和將給武漢市民的生活帶來(lái)怎樣的變化。
據(jù)了解，此次永旺在武漢布局的三個(gè)地點(diǎn)中，美聯(lián)奧園店和后湖店由美聯(lián)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，該公司總經(jīng)理卞濤稱，永旺美聯(lián)奧園店將于今日奠基，由美聯(lián)地產(chǎn)進(jìn)行前期建設(shè)，預(yù)計(jì)2014年可正式營(yíng)業(yè)，后期由永旺進(jìn)行管理和商業(yè)運(yùn)作。
事實(shí)上這僅是永旺布局華中的開(kāi)始，其“野心”也遠(yuǎn)不止武漢和華中市場(chǎng)，未來(lái)十年，永旺擬在華建百座夢(mèng)樂(lè)城。
夢(mèng)樂(lè)城計(jì)劃
十年百店
其實(shí)，永旺在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有了多年歷史。
早在2008年11月，永旺在北京昌平北安河的“永旺北京國(guó)際商城購(gòu)物中心”正式營(yíng)業(yè)，宣告了其登陸中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)始。2010年，永旺夢(mèng)樂(lè)城天津泰達(dá)購(gòu)物中心也正式開(kāi)業(yè)。
但是，不得不說(shuō)，永旺此次一口氣在漢布三個(gè)點(diǎn)，恰恰是其真正打入中國(guó)商業(yè)市場(chǎng)的一個(gè)新開(kāi)端。
永旺在漢合作方武漢美聯(lián)地產(chǎn)有限公司總經(jīng)理卞濤告訴記者，永旺在中國(guó)所有的大型綜合商業(yè)體都稱之為“永旺夢(mèng)樂(lè)城”，全稱為永旺夢(mèng)樂(lè)城(中國(guó))商業(yè)管理有限公司，永旺夢(mèng)樂(lè)城的計(jì)劃為:從2012年開(kāi)始，實(shí)現(xiàn)在中國(guó)十年百店的目標(biāo)，每個(gè)店都是10-20萬(wàn)平方米的商業(yè)綜合體。
據(jù)悉，永旺計(jì)劃在漢布局5家永旺夢(mèng)樂(lè)城，后期還會(huì)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的我省地級(jí)市各開(kāi)一家。而且永旺說(shuō)做就做，“目前已經(jīng)開(kāi)始了市場(chǎng)調(diào)查”。
“武漢是永旺在整個(gè)華中地區(qū)的首個(gè)布點(diǎn)城市，也是一個(gè)起步。”卞濤介紹，永旺已經(jīng)開(kāi)始對(duì)長(zhǎng)沙、鄭州等華中地區(qū)的市場(chǎng)考察。
而借力武漢打入華中市場(chǎng)，也并非永旺的最終目的，“他們的真正計(jì)劃是布局全中國(guó)，計(jì)劃從2012年開(kāi)始，實(shí)現(xiàn)在中國(guó)十年百店的目標(biāo)，每個(gè)店都是10-20萬(wàn)平方米的商業(yè)綜合體——永旺夢(mèng)樂(lè)城�！�
據(jù)介紹，永旺夢(mèng)樂(lè)城注重“購(gòu)物”、“娛樂(lè)”、“社區(qū)”、“生態(tài)”四種功能的集合，消費(fèi)者在這里不僅可以購(gòu)物、飲食、娛樂(lè)、休閑，甚至能享受到醫(yī)療、銀行等公共性較高的服務(wù)，“從老人到小孩，能滿足各年齡層次顧客的需求�！�
卞濤介紹，永旺不僅看中武漢較為成熟的商業(yè)環(huán)境，而且也為武漢較強(qiáng)的輻射能力動(dòng)了心，“武漢作為整個(gè)華中地區(qū)的‘心臟’，不僅有明顯的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，而且人口多，尤其是流動(dòng)人口群體龐大�！北鍧f(shuō)，一個(gè)地區(qū)的流動(dòng)人口越多，對(duì)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)的拉動(dòng)作用就越明顯，商業(yè)環(huán)境也就越成熟。
夢(mèng)樂(lè)城模式
兩核一街
卞濤告訴記者，永旺夢(mèng)樂(lè)城(中國(guó))商業(yè)管理有限公司于2008年3月在北京成立，是由日本永旺夢(mèng)樂(lè)城株式會(huì)社獨(dú)資投資，以大規(guī)模占地面積開(kāi)發(fā)購(gòu)物中心和租賃商業(yè)設(shè)施為主營(yíng)業(yè)務(wù)的獨(dú)資企業(yè)。
“不管是從外觀上看，還是內(nèi)在的商業(yè)業(yè)態(tài)上，夢(mèng)樂(lè)城都有著自己的一套固定模式�！北鍧硎�，從永旺夢(mèng)樂(lè)城的外觀來(lái)看，夢(mèng)樂(lè)城均是將分布在兩端的兩個(gè)以上的核心店鋪通過(guò)一條專賣店街連接起來(lái)而形成的“兩核一街”形式的購(gòu)物中心。
“將大型綜合超市作為核心店，而在次核心店位置設(shè)置復(fù)合影院、運(yùn)動(dòng)和書(shū)店等大型專賣店，通過(guò)不同概念的多家店鋪組成兩大核心，以此來(lái)滿足顧客多種多樣的生活需求�！北鍧f(shuō)。
“而從內(nèi)部看，那就是會(huì)擁有很多日資、韓資、臺(tái)資的品牌，而且會(huì)和當(dāng)?shù)氐奶厣嘟Y(jié)合。”卞濤以天津店為例稱，在天津夢(mèng)樂(lè)城里，“既有大量的外資品牌，也有地方特色產(chǎn)品，永旺做到了追趕潮流和接地氣兩不誤，讓消費(fèi)者既可以感受大都市的購(gòu)物氛圍，同時(shí)也能買到本土的產(chǎn)品，這就是永旺最鮮明的特點(diǎn)�！�
卞濤表示，此次在漢的三個(gè)項(xiàng)目也均將建成“兩核一街”的風(fēng)格�！捌渲校缆�(lián)奧園店和后湖店均是由美聯(lián)地產(chǎn)承擔(dān)前期建設(shè)，沌口店為其自主建設(shè)的店�！�
此外，卞濤還介紹，永旺夢(mèng)樂(lè)城在武漢的三家店面的投資逾30億元，僅沌口一店的投資就已達(dá)到了1.5億美元。預(yù)計(jì)每店投入運(yùn)營(yíng)后可實(shí)現(xiàn)月銷售收入超億元�！捌渲凶钤鐒�(dòng)工的就是美聯(lián)奧園店，將于2014年?duì)I業(yè)，隨后是后湖店，沌口店也計(jì)劃在2015年開(kāi)業(yè)�！�
夢(mèng)樂(lè)城核心
以汽車購(gòu)物時(shí)代為依托
一直以來(lái)，永旺的布點(diǎn)模式堅(jiān)持走郊區(qū)路線，而且在未來(lái)的布局過(guò)程中，仍將沿用這一模式。
卞濤介紹，中國(guó)大型城市已進(jìn)入了汽車時(shí)代，而市中心商超目前面臨的最主要問(wèn)題是停車難，“已經(jīng)難到顧客都不想去的地步，而永旺的模式恰好解決了這個(gè)困難�！�
據(jù)介紹，永旺此次在漢的三個(gè)項(xiàng)目，也均在停車位上下了一番功夫。永旺計(jì)劃建立一個(gè)地下、地上和屋頂相結(jié)合的立體式停車場(chǎng)，“預(yù)計(jì)單店車位數(shù)是萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的6-8倍，而且停車免費(fèi)，將成為武漢市場(chǎng)單店面積最大、單店停車位最多的商超。以永旺的開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)業(yè)三年后他們的車位會(huì)停滿�！�
卞濤還介紹，有調(diào)查顯示，開(kāi)車購(gòu)物的消費(fèi)者購(gòu)買能力比搭公交車的消費(fèi)者大四五倍，“以天津永旺夢(mèng)樂(lè)城為例，店面2-3公里內(nèi)的固定客戶每月能去消費(fèi)七八次，而且大多是從早上十點(diǎn)去，直到下午三四點(diǎn)鐘才離開(kāi)，這也是永旺真正實(shí)現(xiàn)購(gòu)物、娛樂(lè)、健身等一站式綜合服務(wù)的魅力�！�
其實(shí)，日本永旺的郊區(qū)模式不僅瞄準(zhǔn)的是汽車時(shí)代，還抓住了中國(guó)市民居住逐漸“郊區(qū)化”的特點(diǎn)，“市中心每平方公里的住戶已經(jīng)從一萬(wàn)人下滑到了七八千人，而城郊區(qū)的人口卻在逐漸上升，市民正在往外走，這也為郊區(qū)商業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)�！北鍧治龅馈�
看起來(lái)，永旺似乎沒(méi)有跟其他商超一樣，沿著地鐵、公車等交通要道布局，其實(shí)不然。
卞濤介紹，永旺在看重汽車時(shí)代的同時(shí)，也重視公共交通，“永旺美聯(lián)奧園店會(huì)在離地鐵和輕軌不到200米的地方建設(shè)通達(dá)永旺夢(mèng)樂(lè)城的專門通道，消費(fèi)者只要一下車就能很快找到永旺。”
武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教授譚力文表示，其實(shí)從上世紀(jì)六七十年代開(kāi)始，一些發(fā)達(dá)國(guó)家的商超就已經(jīng)開(kāi)始采用郊區(qū)模式，美國(guó)的商超目前已全部實(shí)現(xiàn)郊區(qū)化，“現(xiàn)在武漢的一些大型社區(qū)和樓盤都在往郊外輻射，商超走郊區(qū)路線已是發(fā)展的大勢(shì)所趨�！�
自有品牌成“利刃”
商品價(jià)格有望降低
對(duì)于日本永旺來(lái)說(shuō)，其大張旗鼓布局中國(guó)市場(chǎng)，除了“郊區(qū)路線”這樣一桿大旗外，還有一把“利刃”，那就是自有品牌。
相對(duì)家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)榷鄠�(gè)國(guó)際零售巨頭來(lái)說(shuō)，永旺的腳步顯然慢了一拍，但這并不影響其對(duì)自有品牌的信心。目前永旺旗下?lián)碛?00多家成熟的自有品牌，范圍囊括了服裝、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、食品等。
“以天津永旺夢(mèng)樂(lè)城為例，其電影院是韓資品牌，像這樣的日資、韓資、臺(tái)資品牌在永旺旗下有很多�！北鍧榻B，商超擁有自己的品牌可以做到差異化經(jīng)營(yíng)，而且還可以節(jié)省營(yíng)銷和廣告投入等中間環(huán)節(jié)的成本，從而降低自有品牌產(chǎn)品的價(jià)格。
據(jù)悉，零售自有品牌在歐美市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了75年，期間雖然美國(guó)經(jīng)歷了三輪金融危機(jī)，但一些商超自有品牌產(chǎn)品卻一直未受影響。
來(lái)自德勤和中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布的《2012中國(guó)零售力量》報(bào)告稱，連鎖超市競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，越來(lái)越多的超市企業(yè)選擇通過(guò)開(kāi)發(fā)自有品牌提升利潤(rùn)空間。
對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，自有品牌產(chǎn)品的價(jià)格更低，而對(duì)商超企業(yè)來(lái)講，自有品牌商品除吸引顧客，還可以省去品牌使用費(fèi)和中間供應(yīng)環(huán)節(jié)，保證較高利潤(rùn)。該報(bào)告顯示，相比較而言，通常供應(yīng)商的商品毛利率在5%左右，而自有品牌商品平均毛利為15%左右，可見(jiàn)自有品牌商品毛利率遠(yuǎn)高于供應(yīng)商產(chǎn)品。
除自有品牌外，永旺的食品的新鮮程度將考驗(yàn)永旺在漢的物流體系。據(jù)卞濤介紹，永旺將在漢建設(shè)自己的冷鏈和物流體系，以縮減產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間和成本。
將帶動(dòng)就業(yè)，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展
布局東西湖、后湖、沌口三個(gè)區(qū)域，永旺勢(shì)必拉動(dòng)武漢區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。“以單個(gè)點(diǎn)為例，僅購(gòu)物中心的服務(wù)人員就將達(dá)到3000至5000人，將極大帶動(dòng)就業(yè)�！北鍧Q。對(duì)推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用是顯而易見(jiàn)的，首先就是體現(xiàn)在稅收上。
中國(guó)商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)人民大學(xué)教授黃國(guó)雄認(rèn)為，只要有了好的經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)理念，都有可能形成商圈，而永旺顯然具備以上條件。
此外，武漢的制造企業(yè)也將迎來(lái)機(jī)會(huì)，北京工商學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授洪濤稱，永旺最大的特色就是自有品牌，布局武漢后，為方便其品牌的建設(shè)，一定需要合作的制造商，參與其自有品牌的建設(shè)，構(gòu)成供應(yīng)鏈條，從而帶動(dòng)武漢中小制造業(yè)的發(fā)展�！熬唧w能帶動(dòng)多少，要根據(jù)永旺自有品牌發(fā)展的情況而定�！焙闈J(rèn)為，武漢的中小制造業(yè)一向發(fā)展較好，應(yīng)積極利用機(jī)會(huì)合作。
至于哪些制造業(yè)獲利最大?洪濤表示，從超市方面來(lái)看，將以快消品制造業(yè)為主，例如小商品和日用品;在購(gòu)物中心和餐飲品類上，將更多帶動(dòng)服務(wù)業(yè)發(fā)展。
永旺是誰(shuí)?
日本永旺集團(tuán)即日本永旺株式會(huì)社，是日本著名零售集團(tuán)公司，為日本及亞洲最大的百貨零售企業(yè)之一。由142家企業(yè)組成的大型跨國(guó)零售集團(tuán)。1989年永旺集團(tuán)由原日本佳世客整合設(shè)立，2001年8月21日正式確定為永旺株式會(huì)社。
作為日本頂尖零售企業(yè)，永旺集團(tuán)旗下包括 AEON Co. Ltd. 及一百多家附屬公司。AEON Co. Ltd.擁有逾30年經(jīng)營(yíng)零售業(yè)務(wù)之經(jīng)驗(yàn)，尤以經(jīng)營(yíng)綜合購(gòu)物百貨公司為其核心業(yè)務(wù)。
永旺夢(mèng)樂(lè)城作為日本首屈一指的購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)商，本著“以客為先”的經(jīng)營(yíng)理念，在日本創(chuàng)建了59家大型的MALL式購(gòu)物中心，引領(lǐng)著日本購(gòu)物中心的開(kāi)發(fā)事業(yè)。
【影響】
“第二輪投資潮來(lái)襲也不用怕”
競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品價(jià)格才會(huì)降
記者了解到，早在永旺進(jìn)軍武漢之前，韓國(guó)樂(lè)天集團(tuán)就已看中了漢陽(yáng)四新生態(tài)新城內(nèi)一塊200余畝的土地，計(jì)劃在此投資興建一座大型“銷品茂”，涵蓋百貨大樓、商業(yè)城、電影院、購(gòu)物中心、酒店、寫(xiě)字樓、住宅及旅游文化休閑娛樂(lè)為主題的大型游樂(lè)場(chǎng)等多種商業(yè)業(yè)態(tài)。
另外，其他一些外資零售企業(yè)也正在與漢商談，期待打入武漢商業(yè)零售市場(chǎng)。
而在2001年中國(guó)加入世界貿(mào)易組織前后，武漢迎來(lái)了第一波外資商業(yè)登陸潮。法國(guó)家樂(lè)福、德國(guó)麥德龍、泰國(guó)易初蓮花、美國(guó)沃爾瑪?shù)燃娂娫跐h亮相。有專家認(rèn)為，此次永旺等企業(yè)攜手來(lái)漢，或掀起武漢第二輪外資商業(yè)投資潮。
“就算真的掀起了也不用驚慌，第一輪都挺過(guò)去了，第二輪還怕什么。”譚力文表示，沃爾瑪和家樂(lè)福等外資商業(yè)也經(jīng)常在中國(guó)市場(chǎng)出問(wèn)題，“還有退出的。所以根本不用驚慌，全球本來(lái)是個(gè)地球村，他們進(jìn)入只會(huì)加劇本地的競(jìng)爭(zhēng)�！�
不過(guò)，他認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)老百姓來(lái)說(shuō)反倒是好事，“競(jìng)爭(zhēng)大了，價(jià)格自然不會(huì)太高。”
譚力文說(shuō)，在競(jìng)爭(zhēng)中，本地商業(yè)企業(yè)應(yīng)該更具有主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，“所以本地企業(yè)應(yīng)該能經(jīng)得住考驗(yàn)�！彼治龅溃袊�(guó)的商超大多追求規(guī)�；�，但外國(guó)商超產(chǎn)品特色更鮮明，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局比國(guó)內(nèi)好，商超的利潤(rùn)相對(duì)較高。
為此，他建議，要在競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得一席之地，武漢本地商超應(yīng)該優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)， “本地企業(yè)應(yīng)該更熟悉武漢市民需要什么商品，所有要在產(chǎn)品上下功夫，不能莫名提價(jià)。同時(shí)，提檔物流系統(tǒng)也很重要�！�
(來(lái)源：長(zhǎng)江商報(bào) 記者：蔡方良 孔慧慧)
