聯(lián)商網(wǎng)消息：2011年下半年以來，全國經(jīng)濟(jì)增速放緩，消費(fèi)者信心下滑，零售業(yè)銷售受到嚴(yán)重影響，以經(jīng)營非生活必需品為主的百貨業(yè)首當(dāng)其沖。在這個(gè)危機(jī)并存的關(guān)鍵時(shí)期，友誼阿波羅反應(yīng)迅速，抓住傳統(tǒng)節(jié)日“七夕”契機(jī)大打“文化牌”大手筆推出“中國有情人”活動(dòng)，百貨版塊實(shí)現(xiàn)了總額1.4億元，同比去年7月29—8月7銷售增長近四成。不僅為星城市民奉上了消費(fèi)盛宴， 也為傳統(tǒng)的商業(yè)銷售淡季注入一針“強(qiáng)心劑”。
開掘傳統(tǒng)文化新內(nèi)涵創(chuàng)營銷盛事
牛郎織女的愛情故事家喻戶曉，一年一度的“鵲橋相會”使“七夕”成為中國當(dāng)之無愧的“情人節(jié)”。但是以往對七夕情人節(jié)，商家并不太重視，也基本沒有整體性的促銷活動(dòng)。今年，借著傳統(tǒng)節(jié)日契機(jī)，公司“活動(dòng)營銷”“文化營銷”并舉，通過“門店表白”“微博傳情”等特別活動(dòng)，線上線下結(jié)合創(chuàng)造了又一次營銷盛事。
8月17日-26日友誼阿波羅以“中國有情人 情話大聲說”為主題，以七夕情人節(jié)邀請大家說情話為噱頭開展大型營銷活動(dòng)，七夕活動(dòng)期間，聯(lián)合電臺在公司旗下門店現(xiàn)場邀請消費(fèi)者“說情話”，當(dāng)場說出情話的情侶，由電臺主持人代為送出200元友阿購物卡，活動(dòng)充滿溫情，備受消費(fèi)者歡迎。其中還一對金婚夫婦在公司旗門店下購物，被電臺主持人發(fā)現(xiàn)，雙方表白后，獲得了友阿購物卡，老爺爺老奶奶表示，此次在友誼阿波羅過的七夕情人節(jié)特別有有價(jià)值有意義，他們認(rèn)為本土企業(yè)能將傳統(tǒng)文化節(jié)日看重，不斷開掘傳統(tǒng)文化的新內(nèi)涵讓更多人了解傳統(tǒng)節(jié)日的文化淵源，傳承傳統(tǒng)節(jié)日的文化精髓，是非常了不起的。
營銷到位活動(dòng)大受熱捧
值得一提的是，針對近期鋪天蓋地的電商戰(zhàn)爭，友誼阿波羅本次七夕情人節(jié)活動(dòng)采用線上線下雙管齊下的方式，線下電臺傳聲門店情話表白，線上微博轉(zhuǎn)發(fā)情話傳情，既吸引了活動(dòng)期間在外逛街的顧客，也通過線上微博轉(zhuǎn)發(fā)的互動(dòng)成功闖入了“宅男宅女”的視野，將眾多網(wǎng)購族變?yōu)榱碎T店強(qiáng)大的消費(fèi)動(dòng)力。并且活動(dòng)期間友阿旗下長沙區(qū)六大門店依次有電臺特派主持人隨機(jī)采訪顧客，顧客現(xiàn)場通過電臺傳聲向最愛的TA吐露心聲說出心里話。“情話大聲說”因極強(qiáng)的現(xiàn)場感受到大量消費(fèi)者熱捧。
同時(shí)各門店的現(xiàn)場活動(dòng)也各具特色， 緊密圍繞“七夕情人節(jié)”為主題，無論在情人節(jié)禮品、商品陳列上都狠下工夫，濃郁浪漫的氛圍布置牢牢的抓住了消費(fèi)者的芳心，創(chuàng)造了許多沖動(dòng)購買的機(jī)會。
�。�(lián)商網(wǎng) 通訊員：陳思思）
