正值倫敦奧運(yùn)盛事，電商們搭上奧運(yùn)班車來(lái)造勢(shì)。電商們各顯神通圍繞奧運(yùn)的各種主題營(yíng)銷輪番上演，吸引消費(fèi)者的眼球。根據(jù)一位不愿具名的電商行業(yè)人士的觀點(diǎn)，體育盛事已然成為電商們不見(jiàn)硝煙的“價(jià)格激戰(zhàn)”。雖然能借勢(shì)奧運(yùn)話題帶來(lái)一段時(shí)間的銷量大增，但卻不是長(zhǎng)久之計(jì)。
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觀賽零食啤酒銷售環(huán)比大增94%
借奧運(yùn)的熱潮，天貓推出了一系列的購(gòu)物游戲，通過(guò)游戲的購(gòu)物者有機(jī)會(huì)獲得“紅包”。目前，天貓每天都推出一款體育小貓，在天貓網(wǎng)站的首頁(yè)和網(wǎng)友們一起玩踢球、10秒跨欄等互動(dòng)小游戲，能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)的網(wǎng)友，就有機(jī)會(huì)獲得金額分別為1元、5元、100的“紅包”，可在8月13日天貓的大促銷中使用。
針對(duì)熬夜看比賽的網(wǎng)友，天貓也推出了夜貓專場(chǎng)等活動(dòng)，在每天22點(diǎn)到6點(diǎn)，推出了零點(diǎn)限量購(gòu)，以及眾多特價(jià)的零食、啤酒等特價(jià)商品。在天貓一家食品專營(yíng)店中，其中來(lái)自德國(guó)的瓦倫丁小麥啤酒，月銷量達(dá)到3萬(wàn)余瓶。而根據(jù)淘寶近7天的數(shù)據(jù)顯示，啤酒的關(guān)注人數(shù)達(dá)到12萬(wàn)余人，其中環(huán)比增幅達(dá)到94%。
雖然天貓方面沒(méi)有透露近期的銷售情況，但根據(jù)天貓電器城最新發(fā)布的上半年成交金額顯示，今年1-6月天貓電器城成交金額突破200億元，超過(guò)2011全年銷售額，同比大漲200%多。“而下半年是3C產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，預(yù)計(jì)年內(nèi)天貓電器城銷售額將超500億元。”
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3C產(chǎn)品特價(jià)手機(jī)銷售同比增近三倍
蘇寧易購(gòu)方面，奧運(yùn)期間則主推手機(jī)奧運(yùn)專場(chǎng)促銷。聯(lián)合三星、HTC、聯(lián)想等十大家國(guó)內(nèi)外手機(jī)品牌推出專供特價(jià)機(jī)，如三星手機(jī)I9220直降500元，活動(dòng)價(jià)4499元;諾基亞手機(jī)710直降450元，活動(dòng)價(jià)2099元。蘇寧易購(gòu)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，截至昨日，活動(dòng)專區(qū)產(chǎn)品銷售同比增長(zhǎng)了近300%。
值得注意的是，奧運(yùn)促銷只是蘇寧易購(gòu)下半年促銷浪潮的開(kāi)端。蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌對(duì)記者表示，三四季度蘇寧易購(gòu)將繼續(xù)保持70%以上的環(huán)比增速，確保完成全年保底200億的目標(biāo)。
國(guó)美網(wǎng)上商城企劃部部長(zhǎng)于良川也表示，國(guó)美網(wǎng)上商城奧運(yùn)會(huì)期間液晶電視、智能手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、筆記本電腦等均實(shí)現(xiàn)同比近4倍的增長(zhǎng)，其中液晶電視需求明顯增長(zhǎng)，成為最熱門(mén)的消費(fèi)品類。
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運(yùn)動(dòng)服裝獎(jiǎng)冠軍簽名服裝微博被轉(zhuǎn)9萬(wàn)次
奧運(yùn)期間，京東商城(下稱“京東”)則推出“金牌折上折”、“金牌英雄館”、“運(yùn)動(dòng)品牌館”、“運(yùn)動(dòng)明星館”等活動(dòng)。特別是金牌折上折，頁(yè)面商品7月28日-8月13日，中國(guó)每天獲得幾枚金牌，京東就降幾折，吸引了眾多消費(fèi)者的眼球。
京東商城在給新快報(bào)記者的采訪回復(fù)中表示，與合作公司進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷一直以來(lái)都是京東營(yíng)銷的一部分。據(jù)了解，這次為倫敦奧運(yùn)會(huì)提供產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)品牌如安踏、李寧、宏基、相宜本草等，一直以來(lái)都與京東保持著良好的合作關(guān)系。為助力奧運(yùn)，這些公司在京東上均推出了力度很大的優(yōu)惠促銷。比較有特色的是為賀中國(guó)首金，為中國(guó)健兒加油，在京東商城的官方微博上推出轉(zhuǎn)發(fā)微博即有機(jī)會(huì)得到安踏提供的易思玲簽名龍服一套!此微博被轉(zhuǎn)發(fā)了近9萬(wàn)次。
同時(shí)，京東表示，由于奧運(yùn)其實(shí)才剛剛開(kāi)始不久，目前仍處于緊張的活動(dòng)開(kāi)展中，現(xiàn)在的成交額還未能統(tǒng)計(jì)。
不過(guò)，京東表示，3C產(chǎn)品在此次活動(dòng)中力拔頭籌，如與奧運(yùn)相關(guān)類產(chǎn)品平板電視及數(shù)碼品類，以及觀賽零食等產(chǎn)品銷量均大增。另外，隨著京東服裝城的上線及優(yōu)化，服裝品類銷量增勢(shì)也很明顯。
除此之外，騰訊旗下的電商網(wǎng)站易迅網(wǎng)也加入了奧運(yùn)營(yíng)銷行業(yè)，打出了“中國(guó)每奪一塊金牌，直降100元”的活動(dòng)。凡客誠(chéng)品雖然沒(méi)有大力度推出奧運(yùn)活動(dòng)，但是已在首頁(yè)放上了“低至2折，慶奧運(yùn)風(fēng)暴”的字眼。
奧運(yùn)期間電商活動(dòng)
電商 活動(dòng)簡(jiǎn)介
天貓 通過(guò)購(gòu)物游戲獲“紅包”、零點(diǎn)限量購(gòu)和特價(jià)零食
京東商城 每天獲得幾枚金牌，京東就降幾折
蘇寧易購(gòu) 手機(jī)奧運(yùn)專場(chǎng)促銷
易迅網(wǎng) 每奪一金，直降 100 元
凡客誠(chéng)品 低至 2 折，慶奧運(yùn)風(fēng)暴
記者觀察
價(jià)格戰(zhàn)能撐多久？
中國(guó)電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)金融部助理分析師周翔昨日在接受新快報(bào)記者采訪時(shí)認(rèn)為，電商之間的競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)最明顯的就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，降價(jià)促銷是因?yàn)橄M(fèi)者看重的是物美價(jià)廉。他表示，短期之內(nèi)，如果電商廣告投入多，那么對(duì)于業(yè)績(jī)的影響將有明顯的提升。
上述電商行業(yè)人士表示：“京東前段時(shí)間出重金投放央視廣告，到現(xiàn)在借上奧運(yùn)做營(yíng)銷，幾乎是不惜血本在做營(yíng)銷，電商這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷。”
現(xiàn)今網(wǎng)上購(gòu)物越來(lái)越多，越來(lái)越多的公司開(kāi)始爭(zhēng)奪這塊肥肉，從線下的“蘇美大戰(zhàn)”，到線上的“淘京大戰(zhàn)”，都成了受人矚目的焦點(diǎn)，而打價(jià)格戰(zhàn)則是制勝的法寶之一。該電商人士指出，現(xiàn)在電商打價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)際上毛利率和運(yùn)營(yíng)成本比例多少，投資回報(bào)率多少，電商自己最清楚，大多數(shù)電商為了營(yíng)銷而打價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)都是在苦苦支撐。
該電商行業(yè)人士表示，由于企業(yè)投放的廣告成本很高，但卻得不到相應(yīng)的收益回報(bào)，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)顯得“疲勞”，“長(zhǎng)時(shí)間的價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的就是長(zhǎng)時(shí)間的虧損，即使是手握風(fēng)投資金的大型電商也支撐不了這種巨額的虧損。”該電商行業(yè)人士分析道。
此前，市場(chǎng)人士也普遍認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)不是長(zhǎng)久之際，電商行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)盡快從價(jià)格戰(zhàn)解脫出來(lái)，將重心轉(zhuǎn)移到服務(wù)體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)上面。真正以消費(fèi)者為第一準(zhǔn)則的電商企業(yè)才會(huì)獲得用戶的最終青睞。
�。▉�(lái)源：金羊網(wǎng)-新快報(bào) 作韓禎 張瀟 陳慶麟）
