某一天，在你最不經(jīng)意的時(shí)候，獵頭突然撥通了你的電話(huà)，和你談?wù)撘粋�(gè)新的工作機(jī)會(huì)，這時(shí)的你會(huì)是怎樣的反應(yīng)呢？是不是有點(diǎn)沾沾自喜？還是意外得來(lái)不及反應(yīng)？還是不解又不屑？到底該如何見(jiàn)招拆招呢？且聽(tīng)資深人士一一道來(lái)。
Tips1
別拒絕獵頭的電話(huà)
場(chǎng)景：某知名公司委托獵頭找一個(gè)市場(chǎng)部總監(jiān)，從簡(jiǎn)歷上看，王先生是合適的人選。于是，獵頭撥通了王先生的電話(huà)，電話(huà)那頭傳來(lái)了富有磁性的聲音，獵頭非常興奮，覺(jué)得自己找對(duì)了人。當(dāng)獵頭亮出身份時(shí)，王先生突然氣洶洶地說(shuō)：“我不找工作，我最討厭你們獵頭公司�！彪S即掛了電話(huà)。
獵頭提醒你小心被列“黑名單”
楊朝霞：在接到獵頭電話(huà)時(shí)，請(qǐng)不要敷衍了事，盡量不要態(tài)度冷淡，可以很有禮貌地表示感謝和關(guān)切，然后客氣地告訴他，現(xiàn)在不方便，在忙完之后給他回電。如果你暫時(shí)不想換工作，請(qǐng)禮貌拒絕，“目前沒(méi)有這個(gè)計(jì)劃，謝謝”或者“這個(gè)機(jī)會(huì)可能并不適合我，但如果有別的機(jī)會(huì)，請(qǐng)給我推薦�！辈灰勋C頭當(dāng)作向你推銷(xiāo)保險(xiǎn)的人，懷有抗拒心。
也許你以為掛了一個(gè)電話(huà)不要緊，獵頭界，也像其他行業(yè)一樣，有自己的人脈和資源。如果你碰到的是一位口碑不錯(cuò)的獵頭公司里一位資深的獵頭，那你一次隨意的冒犯，很可能會(huì)留下一個(gè)不好的印象。
即便不想找工作，也可以從與獵頭的溝通中了解很多信息。比如，自己在行業(yè)內(nèi)的位置、自己的薪資待遇是否合理，甚至討論你的工作前景和職業(yè)生涯規(guī)劃等。最重要的是要讓獵頭熟悉你，保持一個(gè)好的印象。
Tips2
態(tài)度請(qǐng)平和一點(diǎn)
場(chǎng)景：老王是一家國(guó)企核心技術(shù)部門(mén)的主任，一天他接到獵頭打來(lái)的電話(huà)，還沒(méi)來(lái)得及自我介紹，就被老王一句“說(shuō)吧，什么事，我很忙”打斷了。當(dāng)獵頭說(shuō)明來(lái)意后，老王立馬變得熱情起來(lái)，不停地跟獵頭說(shuō)自己的“威水史”�！拔夷眠^(guò)很多獎(jiǎng)，XX金獎(jiǎng)，認(rèn)識(shí)XX企業(yè)老總……”
獵頭提醒你不卑不亢最適宜
周彩霞：誰(shuí)都喜歡跟善于溝通的人說(shuō)話(huà)，在電話(huà)溝通中說(shuō)話(huà)的態(tài)度和語(yǔ)氣很關(guān)鍵，同時(shí)會(huì)影響到繼續(xù)溝通下去的環(huán)境。
跟獵頭溝通，不需要獻(xiàn)媚，也不需要居高臨下，更不需要像老王那樣hardsell 自己。獵頭所關(guān)心的不僅僅是你有多少成就，更關(guān)注在你曾經(jīng)取得的成就里，有多少應(yīng)歸功于你本人的努力，比如你做過(guò)什么項(xiàng)目，在其中扮演什么角色，碰到過(guò)什么問(wèn)題，又是怎么解決的。在電話(huà)中，獵頭所考察的不僅是候選人的工作經(jīng)歷以及能否向獵頭清晰展現(xiàn)具體的工作以及自己整個(gè)工作的經(jīng)歷，也同時(shí)關(guān)注候選人的表達(dá)能力和與人相處的能力和心態(tài)，記住，獵頭想知道的不是你一年要拿多少萬(wàn)元薪水的要求，而是你何以認(rèn)為自己值這個(gè)價(jià)？
Tips3
不是每個(gè)獵頭都是行家
場(chǎng)景：某外企核心技術(shù)部門(mén)主任Mike在IT界的技術(shù)沒(méi)得說(shuō)，在他身上，獵頭可是沒(méi)少花心思，可惜每次溝通，一大堆的行業(yè)術(shù)語(yǔ)讓獵頭很頭大，溝通一度受阻。
獵頭提醒你適當(dāng)用數(shù)字量化成就
楊朝霞：技術(shù)行業(yè)的人都或多或少有這樣的通病，開(kāi)口閉口都是行業(yè)術(shù)語(yǔ)。要記住，獵頭的強(qiáng)項(xiàng)在于如何找到企業(yè)需要的人，但他不一定會(huì)是你的同行，對(duì)于你所處的行業(yè)信息和知識(shí)，或許會(huì)有些許了解，但可能不會(huì)很具體很深入。
在描述自己工作的時(shí)候，可以主動(dòng)表達(dá)自己的閃光點(diǎn)，給出具體例子證明你的資歷，突出自己做過(guò)的項(xiàng)目和市場(chǎng)價(jià)值。有一個(gè)小建議，大部分的獵頭對(duì)數(shù)字比較敏感，候選人在描述市場(chǎng)價(jià)值的時(shí)候盡量多使用數(shù)字，把工作的效果和成本量化，這比你說(shuō)一堆行業(yè)術(shù)語(yǔ)更容易讓人通俗易懂，獵頭自然懂得判斷你的能力。盡量不要說(shuō)太多不代表不說(shuō)，一些基本的術(shù)語(yǔ)還是有必要的，會(huì)是獵頭了解你是否“懂行”的關(guān)注點(diǎn)。
Tips4
永遠(yuǎn)要講實(shí)話(huà)
場(chǎng)景：某快消企業(yè)委托獵頭尋覓HR人選，通過(guò)建立篩選，獵頭找到了Jacky。電話(huà)里，當(dāng)獵頭問(wèn)到“你的直接下屬有多少人？”Jacky回答“150人左右”。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)配置HR是有一個(gè)數(shù)據(jù)模型的，Jacky在一個(gè)5000人的企業(yè)，以他的級(jí)別手下大概會(huì)有20人，即便全部不用電腦，40人也夠了，“請(qǐng)問(wèn)你記得住這150人的名字嗎？”獵頭忍不住反駁，Jacky沉默了。
獵頭提醒你獵頭是友非敵
周彩霞：如果你需要在職場(chǎng)中包裝自己，比如簡(jiǎn)歷以及業(yè)績(jī)和經(jīng)歷，不能弄虛作假。切不可因小失大，資深獵頭一般都很有經(jīng)驗(yàn)，火眼金睛，一旦他們覺(jué)察到有虛假成分，會(huì)對(duì)你的人品產(chǎn)生疑問(wèn)而不再向用人單位繼續(xù)推薦。
獵頭顧問(wèn)做好準(zhǔn)備推薦一位合適的候選人的時(shí)候，你和獵頭就是利益共同體了，你需要一份好的工作，獵頭的工作就是幫你找到好的工作，是友非敵。只有你坦誠(chéng)相待，把獵頭當(dāng)朋友，獵頭才能幫助你分析和解決問(wèn)題。只有獵頭了解你的缺點(diǎn)，才能幫你去修飾，或者更好地了解企業(yè)是否會(huì)接受和包容。當(dāng)然，候選人在接到獵頭電話(huà)時(shí)，要盡可能明確用人公司和所招聘的職位信息。
Tips5
別指望一開(kāi)始就了解你
場(chǎng)景：當(dāng)獵頭在電話(huà)里請(qǐng)候選人小A簡(jiǎn)單介紹工作經(jīng)歷時(shí)，小A用極其不客氣的語(yǔ)氣對(duì)獵頭說(shuō)：“所有跟我聯(lián)系的獵頭都是事先拿到過(guò)我簡(jiǎn)歷的，你這種我第一次遇到�！鲍C頭剛想解釋?zhuān)娫?huà)就被掛掉了。
獵頭提醒你不妨積極配合溝通
周彩霞：一般來(lái)說(shuō)，獵頭找候選人未必會(huì)有候選人的完整信息和簡(jiǎn)歷，一般會(huì)知道名字、公司名字、簡(jiǎn)單的工作經(jīng)歷以及工作崗位等信息。
Tips3
不是每個(gè)獵頭都是行家
場(chǎng)景：某外企核心技術(shù)部門(mén)主任Mike在IT界的技術(shù)沒(méi)得說(shuō)，在他身上，獵頭可是沒(méi)少花心思，可惜每次溝通，一大堆的行業(yè)術(shù)語(yǔ)讓獵頭很頭大，溝通一度受阻。
獵頭提醒你適當(dāng)用數(shù)字量化成就
楊朝霞：技術(shù)行業(yè)的人都或多或少有這樣的通病，開(kāi)口閉口都是行業(yè)術(shù)語(yǔ)。要記住，獵頭的強(qiáng)項(xiàng)在于如何找到企業(yè)需要的人，但他不一定會(huì)是你的同行，對(duì)于你所處的行業(yè)信息和知識(shí)，或許會(huì)有些許了解，但可能不會(huì)很具體很深入。
在描述自己工作的時(shí)候，可以主動(dòng)表達(dá)自己的閃光點(diǎn)，給出具體例子證明你的資歷，突出自己做過(guò)的項(xiàng)目和市場(chǎng)價(jià)值。有一個(gè)小建議，大部分的獵頭對(duì)數(shù)字比較敏感，候選人在描述市場(chǎng)價(jià)值的時(shí)候盡量多使用數(shù)字，把工作的效果和成本量化，這比你說(shuō)一堆行業(yè)術(shù)語(yǔ)更容易讓人通俗易懂，獵頭自然懂得判斷你的能力。盡量不要說(shuō)太多不代表不說(shuō)，一些基本的術(shù)語(yǔ)還是有必要的，會(huì)是獵頭了解你是否“懂行”的關(guān)注點(diǎn)。
Tips4
永遠(yuǎn)要講實(shí)話(huà)
場(chǎng)景：某快消企業(yè)委托獵頭尋覓HR人選，通過(guò)建立篩選，獵頭找到了Jacky。電話(huà)里，當(dāng)獵頭問(wèn)到“你的直接下屬有多少人？”Jacky回答“150人左右”。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)配置HR是有一個(gè)數(shù)據(jù)模型的，Jacky在一個(gè)5000人的企業(yè)，以他的級(jí)別手下大概會(huì)有20人，即便全部不用電腦，40人也夠了，“請(qǐng)問(wèn)你記得住這150人的名字嗎？”獵頭忍不住反駁，Jacky沉默了。
獵頭提醒你獵頭是友非敵
周彩霞：如果你需要在職場(chǎng)中包裝自己，比如簡(jiǎn)歷以及業(yè)績(jī)和經(jīng)歷，不能弄虛作假。切不可因小失大，資深獵頭一般都很有經(jīng)驗(yàn)，火眼金睛，一旦他們覺(jué)察到有虛假成分，會(huì)對(duì)你的人品產(chǎn)生疑問(wèn)而不再向用人單位繼續(xù)推薦。
獵頭顧問(wèn)做好準(zhǔn)備推薦一位合適的候選人的時(shí)候，你和獵頭就是利益共同體了，你需要一份好的工作，獵頭的工作就是幫你找到好的工作，是友非敵。只有你坦誠(chéng)相待，把獵頭當(dāng)朋友，獵頭才能幫助你分析和解決問(wèn)題。只有獵頭了解你的缺點(diǎn)，才能幫你去修飾，或者更好地了解企業(yè)是否會(huì)接受和包容。當(dāng)然，候選人在接到獵頭電話(huà)時(shí)，要盡可能明確用人公司和所招聘的職位信息。
Tips5
別指望一開(kāi)始就了解你
場(chǎng)景：當(dāng)獵頭在電話(huà)里請(qǐng)候選人小A簡(jiǎn)單介紹工作經(jīng)歷時(shí)，小A用極其不客氣的語(yǔ)氣對(duì)獵頭說(shuō)：“所有跟我聯(lián)系的獵頭都是事先拿到過(guò)我簡(jiǎn)歷的，你這種我第一次遇到�！鲍C頭剛想解釋?zhuān)娫?huà)就被掛掉了。
獵頭提醒你不妨積極配合溝通
周彩霞：一般來(lái)說(shuō)，獵頭找候選人未必會(huì)有候選人的完整信息和簡(jiǎn)歷，一般會(huì)知道名字、公司名字、簡(jiǎn)單的工作經(jīng)歷以及工作崗位等信息。
