編者的話：飽受假貨困擾的愛(ài)馬仕祭出重拳，一場(chǎng)由法國(guó)本土引燃的愛(ài)馬仕打假行動(dòng)已波及全球。
6月中旬，法國(guó)警方在該國(guó)搗毀了一個(gè)生產(chǎn)仿冒愛(ài)馬仕產(chǎn)品的作坊，同時(shí)繳獲大量?jī)r(jià)值不菲的原材料。據(jù)披露，此次發(fā)現(xiàn)的制造、販賣仿冒愛(ài)馬仕的犯罪行為已形成完整鏈條，目前警方破獲的只是其中的一環(huán)。
幾名愛(ài)馬仕前員工和現(xiàn)任員工卷入此案，因?yàn)樗麄兊膮⑴c，也讓此次案件的情節(jié)不同于各地泛濫多年的簡(jiǎn)單仿冒行為。
記者分赴廣州、上海、北京三地展開調(diào)查，發(fā)現(xiàn)圍繞在愛(ài)馬仕周邊，一條由貿(mào)易商為主導(dǎo)，勾連品牌商、代工廠、流通商、精品店、私人會(huì)所以至網(wǎng)店的完整造假“全產(chǎn)業(yè)鏈條”已經(jīng)浮出水面。
北京某投行擔(dān)任高管的陳女士一直是愛(ài)馬仕的擁躉，從皮帶、名片夾、錢包全是愛(ài)馬仕，這些或者購(gòu)自北京的專賣店、私人會(huì)所，或者借出國(guó)之機(jī)購(gòu)自國(guó)外專賣店。
多年來(lái)，她一直期待再擁有一只愛(ài)馬仕的經(jīng)典款鉑金(Birkin)手袋。
對(duì)她而言，錢根本不是問(wèn)題，郁悶的是無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的專賣店，都需要拿號(hào)排隊(duì)預(yù)訂，甚至要一等4年，“太久了，真是等不起呀！”
正因?yàn)閻?ài)馬仕把饑餓營(yíng)銷做到了極致，也催生了超A代工產(chǎn)業(yè)鏈。
神秘的會(huì)所
不少消費(fèi)者均認(rèn)為，在瑞士買的手表就是真的，在法國(guó)買的香水假不了，在意大利買的包包就一定是正品，一說(shuō)到造假就與亞太地區(qū)的代工廠脫不了干系。事實(shí)上，某位不愿意透露姓名的奢侈品牌高管向記者透露，在歐洲本土充斥著大量的假貨工廠。
在北京通州一家高檔商住小區(qū)里有家私人奢侈品會(huì)所，這也是陳女士經(jīng)常光顧的地方。
這家會(huì)所長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)一些高端品牌包，目前很多名人手里的名包都出自那里，這家會(huì)所裝飾得富麗堂皇，購(gòu)物環(huán)境、客戶服務(wù)足以和大牌的專賣店相媲美。在該會(huì)所的大廳里，陳列著幾十只LV、Burberry、Prada等名牌手袋，最耀眼的當(dāng)屬兩個(gè)愛(ài)馬仕Birkin包。
“我這有兩個(gè)真愛(ài)馬仕，跟原廠是同一批貨，除了報(bào)關(guān)單，其他手續(xù)全齊。”該店張老板邊說(shuō)邊拿出了兩只愛(ài)馬仕Birkin包，包裝考究，貨品精致，單憑肉眼根本無(wú)法分辯真假。
張老板告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，這種品相的包全京城也沒(méi)有幾只，這個(gè)包的生產(chǎn)廠在東歐，平時(shí)就是給愛(ài)馬仕做代工的，這兩名包是名副其實(shí)的“原廠貨”。
“這條進(jìn)貨渠道要憑很硬的關(guān)系才能弄到。”店主指著一只藍(lán)色公牛皮的愛(ài)馬仕包說(shuō)：“這只包專柜賣12萬(wàn)~14萬(wàn)，我拿貨1.5萬(wàn)，賣3.8萬(wàn)。”然而，店主始終不愿透露歐洲工廠的具體細(xì)節(jié)，稱這是干這行兒的命根子。
不僅是在這一條渠道，記者采訪了多位稱能做“原廠貨”的店主，均表示在歐洲擁有愛(ài)馬仕的代工廠，原料和加工都來(lái)自那里。
一直以來(lái)，不少消費(fèi)者均認(rèn)為，在瑞士買的手表就是真的，在法國(guó)買的香水假不了，在意大利買的包包就一定是正品，一說(shuō)到造假就與亞太地區(qū)的代工廠脫不了干系。
事實(shí)上，某位不愿意透露姓名的奢侈品牌高管向記者透露，在歐洲本土充斥著大量的假貨工廠，近年來(lái)已經(jīng)形成了專門生產(chǎn)奢侈品假貨的貿(mào)易公司，統(tǒng)一向全球發(fā)貨，并且有著嚴(yán)密的生產(chǎn)銷售鏈條的操作模式。
從這些工廠出來(lái)的產(chǎn)品，相對(duì)而言，質(zhì)量、仿造程度都比較高，這也是超A產(chǎn)品的主要產(chǎn)生渠道之一。
“超A”愛(ài)馬仕
通過(guò)“內(nèi)鬼”，貿(mào)易公司可以第一時(shí)間拿到愛(ài)馬仕新貨上架的時(shí)間、產(chǎn)品參數(shù)、面料要求等。當(dāng)然這個(gè)過(guò)程中，貿(mào)易公司也會(huì)給品牌公司“內(nèi)鬼”一定的好處費(fèi)。
據(jù)記者調(diào)查，一般超A品的造假流程是這樣的：
經(jīng)營(yíng)奢侈品超A貨的“關(guān)鍵先生”是一家貿(mào)易公司（以下簡(jiǎn)稱“貿(mào)易公司”），這家貿(mào)易公司的人先和品牌商的內(nèi)部人員進(jìn)行私下交易，后者即是愛(ài)馬仕案中所爆出的“內(nèi)鬼”。
通過(guò)“內(nèi)鬼”，貿(mào)易公司可以第一時(shí)間拿到愛(ài)馬仕新貨上架的時(shí)間、產(chǎn)品參數(shù)、面料要求等。當(dāng)然這個(gè)過(guò)程中，貿(mào)易公司也會(huì)給品牌公司“內(nèi)鬼”一定的好處費(fèi)。
然而，對(duì)于愛(ài)馬仕經(jīng)典的Kelly、Birkin包，專業(yè)打版師幾乎不需要官方的參數(shù)，便可直接根據(jù)真品包直接做出仿品，目前也只有那些尚未發(fā)布的新品才需要具體數(shù)據(jù)。
在掌握一手線報(bào)之后，貿(mào)易公司就會(huì)根據(jù)具體參數(shù)向全球采購(gòu)五金件和面料，并且和真品同步生產(chǎn)，同步上市。值得注意的是，在采購(gòu)面料和金屬件時(shí)，貿(mào)易公司的操作幾乎沒(méi)有壁壘。
據(jù)了解，每年四月和十月在意大利博洛尼亞會(huì)展中心舉辦的意大利琳瑯沛麗皮革展是目前全世界規(guī)模最大、水平最高、最具權(quán)威的皮革展。這是一個(gè)開放的平臺(tái)，愛(ài)馬仕公司可以和面料商對(duì)接簽約，貿(mào)易公司亦可以直接找到供給愛(ài)馬仕皮料的廠家訂貨。
愛(ài)馬仕的包之所以名氣大，是因?yàn)樵谡箷?huì)上，愛(ài)馬仕總是第一個(gè)受邀入場(chǎng)選皮料，它選完以后，其他廠家才能入場(chǎng)。而愛(ài)馬仕除了享有選皮的優(yōu)先權(quán)，以及在澳大利亞擁有鱷魚養(yǎng)殖場(chǎng)，專供其鱷魚皮包外， 其他的皮料也是全球采購(gòu)的，并沒(méi)有獨(dú)占性。
“其實(shí)比供貨商資源更重要的是皮料的產(chǎn)地，皮質(zhì)越稀缺，越需要去特殊區(qū)域找，但是再難找也還是找得到的。鱷魚皮和鴕鳥皮比牛皮、羊皮難搞，加工的過(guò)程也長(zhǎng)，這就是為什么togo版愛(ài)馬仕（天然硬質(zhì)公牛皮）總有現(xiàn)貨，而epsom版（硬加工處理的輕質(zhì)小公牛皮）的需要定制，而鴕鳥和灣鱷皮的等幾個(gè)月一點(diǎn)也不夸張。”香港一家奢侈品銷售商Amy告訴記者。而金屬件的仿冒，雖有難度，但也能找到高品質(zhì)的代工廠。
有了皮料和金屬件，貿(mào)易公司會(huì)做出“樣包”，即業(yè)內(nèi)俗稱的“版樣”發(fā)給下游的流通商，根據(jù)流通商的需求量統(tǒng)一由貿(mào)易商向代工廠訂貨，在實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中，大部分貿(mào)易商因?yàn)榭紤]到成本會(huì)自行選擇代工廠，此次法國(guó)警方破獲的，正是一間仿冒愛(ài)馬仕的造假工廠。
貿(mào)易公司潛伏
歐洲市場(chǎng)充斥著大量的貿(mào)易公司。奢侈品牌不放貨，大家只能平行進(jìn)貨，那就給貿(mào)易商提供源源不斷的需求和銷售渠道。
在愛(ài)馬仕的“超A”利益鏈條上，貿(mào)易公司扮演著重要的角色。他們不僅能從愛(ài)馬仕“內(nèi)鬼”那里拿到最新的上貨時(shí)間、樣品參數(shù)，也控制著下游的多個(gè)奢侈品買手渠道以及上游的造假代工廠。
前文所述的京城奢侈品會(huì)所，接洽者正是這些貿(mào)易公司，在淘寶上搜索“愛(ài)馬仕Birkin”可以搜出6000多件商品，貨品售價(jià)從2000元到20萬(wàn)元不等，而尊酷網(wǎng)、第五大道等奢侈品電商也在此開設(shè)旗艦店，其他皇冠鉆石用戶背后也多為奢侈品經(jīng)銷或代購(gòu)公司支撐。
記者在向?qū)Ψ教岢鲆?gòu)買愛(ài)馬仕商品時(shí)，對(duì)方往往表現(xiàn)得十分警惕，但交流一兩句便會(huì)暗示：一兩千塊的肯定是假的；要“真貨”就必須等1~3個(gè)月；自家擁有獨(dú)一無(wú)二的保真貨源。一家香港投資公司的奢侈品經(jīng)銷商告訴記者，現(xiàn)在中國(guó)市面上至少存在價(jià)值2億多美金的假貨愛(ài)馬仕包，那些不需要預(yù)訂的都是假貨。
然而，由于渠道不透明、價(jià)格參差齊，常被經(jīng)銷商作為渲染的手段，以增加商品的可信度。
比如當(dāng)問(wèn)到品牌如何保真時(shí)，該人士稱其香港公司有愛(ài)馬仕的“品牌代理權(quán)”，并和意大利貿(mào)易公司有合作關(guān)系，可以幫顧客在愛(ài)馬仕門店下單代購(gòu)，但是因?yàn)閻?ài)馬仕的商品沒(méi)有折扣，只能保證拿到跟歐洲比內(nèi)地門店價(jià)格稍低、但確保拿貨時(shí)間更短，并提供發(fā)票（可向意大利專賣店電話核實(shí)）、15天退換貨、終身售后保養(yǎng)等增值服務(wù)。
“奢侈品圈子里確實(shí)流傳著‘歐洲三大貿(mào)易公司’、‘五大買手集團(tuán)’的說(shuō)法，然而大家實(shí)際是霧里看花，誰(shuí)也說(shuō)不清道不明，稱總部在意大利、法國(guó)和西班牙，在歐洲某地有代工廠，是商家最常見(jiàn)的說(shuō)法，這些都是為了賣貨，是不是真的有很大水分。”業(yè)內(nèi)操盤手告訴記者，“但實(shí)際上，歐洲市場(chǎng)充斥著大量的貿(mào)易公司。奢侈品牌不放貨，大家只能平行進(jìn)貨，那就給貿(mào)易商提供源源不斷的需求和銷售渠道。”
根據(jù)已披露的信息，法國(guó)警方在6月破獲的案件現(xiàn)場(chǎng)查出了大量的歐元現(xiàn)金，同時(shí)被查出來(lái)的還有多個(gè)銀行賬戶。其中包括了22個(gè)中國(guó)香港的銀行賬戶以及3個(gè)塞浦路斯賬戶，額度大約為數(shù)萬(wàn)歐元。
上海一位歐洲奢侈品牌代理商向記者表示，香港是歐洲假貨進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地和亞洲其他國(guó)家重要的“中轉(zhuǎn)站”，塞浦路斯，可能承擔(dān)的是仿冒產(chǎn)業(yè)鏈上銷往俄羅斯、中東的中間環(huán)節(jié)。
銷售商手頭的“超A”愛(ài)馬仕價(jià)格不菲，且需要一定的“預(yù)訂”時(shí)間，原因在于他們的拿貨也不容易，且存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。歐洲當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易商拿到“超A”貨之后，主要由兩種渠道流入香港，一種是“人肉”，即扮演成游客的身份自帶；另一種則是走進(jìn)出口手續(xù)。
以游客的身份自帶，一次的數(shù)量為3~5只，要么肩背要么放在行李箱里，被海關(guān)發(fā)現(xiàn)的可能性不大。
而走進(jìn)出口手續(xù)，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高。正常手續(xù)，海關(guān)至少需要查廠商收據(jù)、出口單據(jù)、品牌授權(quán)證書三樣?xùn)|西，前兩者只要在當(dāng)?shù)赜泄S，手續(xù)辦起來(lái)相對(duì)都比較容易，而品牌授權(quán)證書幾乎很難從愛(ài)馬仕方面拿到。業(yè)內(nèi)人士透露，貿(mào)易商常鋌而走險(xiǎn)，很多時(shí)候海關(guān)查得并不嚴(yán)，可以蒙混過(guò)關(guān)。
“平行進(jìn)貨”下的規(guī)模造假
歐洲貿(mào)易公司神通廣大，不光能拿到各種奢侈品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料供應(yīng),甚至跟奢侈品代工廠工匠關(guān)系密切。
事實(shí)上，奢侈品牌貨品進(jìn)入中國(guó)一般分為品牌分銷和平行進(jìn)貨兩種形式。品牌分銷即正規(guī)進(jìn)貨渠道，是由品牌商一級(jí)級(jí)地下發(fā)貨源到專賣店，這個(gè)渠道中假貨概率極低。
平行進(jìn)貨則分為三種形式：一種是品牌商發(fā)貨給批發(fā)零售供應(yīng)商，例如卡地亞、Gucci等奢侈品牌都有批發(fā)業(yè)務(wù)。代理商以較低的折扣價(jià)拿到大牌的正品，同時(shí)進(jìn)行折扣銷售，部分奢侈品網(wǎng)站的貨源即是和代理商合作。在這個(gè)過(guò)程中因?yàn)榇砩棠秘泝r(jià)格較低，且始終有錢賺，而多數(shù)大牌貨量充足，反而假貨較少。然而，愛(ài)馬仕因?yàn)樽叨ㄖ坡肪�且全部采用直營(yíng)，沒(méi)有代理批發(fā)，因而堂而皇之稱自己是代理愛(ài)馬仕的貿(mào)易公司并不多見(jiàn)。
第二種則是直接派出買手到海外商店或者陳舊產(chǎn)品處理商店（二手店）進(jìn)行淘貨。在奢侈品消費(fèi)重鎮(zhèn)日本，專賣店外的奢侈品購(gòu)買是以“買手制”為主的，奢侈品買手網(wǎng)絡(luò)圈子很小，一般是在業(yè)內(nèi)做了至少5~8年的資深人士，經(jīng)驗(yàn)極其豐富，有時(shí)候奢侈品牌在設(shè)計(jì)中留下小機(jī)關(guān)和技巧，有經(jīng)驗(yàn)的買手可以根據(jù)經(jīng)驗(yàn)加以分辨。“但是國(guó)內(nèi)的買手水平普遍較差，缺乏相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，他們?cè)跉W洲采購(gòu)，從貿(mào)易商手中買來(lái)愛(ài)馬仕的包包，便以為是真貨，一般放在電商渠道銷售，連公司老板也不知情。”
“另外，還存在買手跟供貨商勾結(jié)，用假的愛(ài)馬仕跟老板要真的愛(ài)馬仕采購(gòu)費(fèi)，賺取中間的差價(jià)的情況。”不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者。“這樣一來(lái)， 受害者不光是消費(fèi)者，還有經(jīng)營(yíng)奢侈品的電商公司也能中槍。”
據(jù)記者了解，由于國(guó)內(nèi)電商的需求量非常大，很多經(jīng)常出國(guó)的時(shí)尚人士也被雇用為兼職買手，也催生了假包的分銷渠道。
如果說(shuō)前兩種是以個(gè)人行為為主導(dǎo)的假貨集散方式，那么現(xiàn)如今規(guī)模造假已經(jīng)成為假貨流入中國(guó)的重要方式。在歐洲充斥著大量專門從事奢侈品貿(mào)易的貿(mào)易公司，全球二級(jí)貿(mào)易商從他們手里拿貨成為行業(yè)默許的第三種渠道模式。
事實(shí)上，歐洲貿(mào)易公司神通廣大，不光能拿到各種奢侈品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料供應(yīng),甚至跟奢侈品代工廠工匠關(guān)系密切。
近幾年業(yè)務(wù)量成長(zhǎng)速度驚人，以至于紛紛在中國(guó)香港設(shè)立辦公地點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)亞太區(qū)市場(chǎng)的輻射。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大部分的假冒奢侈品，大部分正是大量通過(guò)這第三種渠道源源不斷進(jìn)入中國(guó)。特別是中國(guó)內(nèi)地網(wǎng)售奢侈品，奢侈品集成店大部分都是采用平行進(jìn)貨的采購(gòu)模式。假貨的數(shù)量非常大，目前仍無(wú)法估算。
�。ㄖ袊�(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 楊曉音、盧曦）
