2011年，深圳老牌企業(yè)歲寶百貨悄悄提出了“二次創(chuàng)業(yè)”的革命口號。短短一年間，歲寶先后開發(fā)出三種新業(yè)態(tài)，且在二線城市進行了扎實的市場擴張。在本次高峰論壇的案例分享環(huán)節(jié)，歲寶百貨副總裁陳志剛認為，歲寶的華麗轉(zhuǎn)身，人才綜合體的概念起到了至關(guān)重要的作用。短短一年時間歲寶就網(wǎng)羅了七八家著名企業(yè)的人才，因為“無論是城市綜合體還是商業(yè)綜合體，最終都要靠人才來實現(xiàn)”。)
提倡體驗式教學(xué)的“歲寶大學(xué)”
歲寶大學(xué)成立于今年年初，如何在服務(wù)行業(yè)推廣體驗式教學(xué)，一直都是歲寶大學(xué)的初衷。陳志剛在現(xiàn)場分享說，無論是城市綜合體還是商業(yè)綜合體，還沒建之前就要對人才進行考驗，而在內(nèi)部服務(wù)當(dāng)中就有一個十分尖銳的問題擺在商家面前：大多數(shù)的服務(wù)人員與所服務(wù)的客戶是生活在兩個世界的人。例如賣PR A D A的服務(wù)員是沒有條件使用它的，因此也就沒有辦法體驗到客戶的需求。所以歲寶大學(xué)提出體驗式教學(xué)，這對解決人才矛盾非常重要。很多奢侈品銷售，就是很極端的體驗式教學(xué)，只有讓員工體驗過之后，才能知道他所面對的顧客群體是怎樣的。同樣一些商業(yè)也可以做一些低成本的體驗，如果員工沒有切身感受過非常細致入微的服務(wù)，跟他們宣傳服務(wù)理念就會很空洞。在這里，大到藍海戰(zhàn)略，小到距離多遠對客戶開始微笑，都通過員工的切身體驗來獲知。
把員工與顧客拴在一起
陳志剛透露，近幾年歲寶的人才文化也在悄然蛻變，現(xiàn)在推出的企業(yè)文化則是“快樂的員工，滿意的顧客”。關(guān)于服務(wù)，各行各業(yè)都一直在提及，但歲寶卻是比較先行地把員工和顧客拴在了一起�，F(xiàn)在進入職場的新員工個性都很強，如果單憑填鴨式的說教來強調(diào)顧客的重要性，員工可能不會有太深的體會，而將員工自身與顧客聯(lián)系起來，可以令他們由內(nèi)到外更有意愿把顧客服務(wù)好。歲寶的微笑員工定位，目的就是讓大家無論在超市還是購物中心消費，想到歲寶的第一印象就是笑臉。
專家熱評
禹來不同業(yè)態(tài)需要的人力資源完全不同
就中國目前而言，綜合體主要有四種業(yè)態(tài)：購物中心、百貨、超市和精品店，而經(jīng)營這三者的差別非常大，做百貨、超市、購物中心的特點不一樣，不是隨便可以換的。我現(xiàn)在基本上可以做到看一個購物中心，馬上知道你的總經(jīng)理是搞外貿(mào)還是超市出身的，甚至看他的標(biāo)志系統(tǒng)就會有這個痕跡。
超市、百貨、購物中心這三者需要的人力資源完全不同，曾經(jīng)有一個老板問我，你說搞購物中心找職業(yè)經(jīng)理人，別的行業(yè)轉(zhuǎn)過來行不行?我說可以，但是一定要問一句話，百貨、超市、購物中心三種業(yè)態(tài)，經(jīng)營時有何不同，如果他說都一樣，你千萬不能用。現(xiàn)在歲寶百貨在跨業(yè)態(tài)發(fā)展，風(fēng)險是比較大的，同時搞三種業(yè)態(tài)，企業(yè)需要非常強的實力和非常多的管理人才，因此歲寶提出人才綜合體的概念是比較合適的，但不要用錯行，如果用錯，麻煩就會很大。
郭增利“百姓商場”更能建立與消費者的密切關(guān)系
老百姓希望有什么樣的商場?當(dāng)購物中心作為一種形態(tài)長期存在的時候，一個城市對高端商業(yè)的需求量一定是有限制的。當(dāng)市場逐漸成熟發(fā)展的時候，購物中心就不再是提升的價值，而應(yīng)該是滿足的價值和迎合市場的價值，所以歲寶這種回歸“百姓商場”的狀態(tài)就比較好。一個城市沒有可能支撐特別多的購物中心，大家認為中國的購物中心還有上升的空間，但是再上升也不會是高端購物中心，一定是百姓購物中心，這也是未來最大的市場機會。從這個角度看，歲寶強調(diào)員工與客戶密切關(guān)系的服務(wù)理念，對于做購物中心是有很大的未來價值的。)
王玨林培養(yǎng)企業(yè)的過程也就是培養(yǎng)人才的過程
一個企業(yè)要做文化，其實就是在培養(yǎng)企業(yè)的過程中，也培養(yǎng)這方面的人才。對于購物中心、服務(wù)業(yè)，尤其是商業(yè)。用六個字來概括：第一就是要誠信;第二就是要大眾，要大規(guī)模、多品種地服務(wù)大眾，作為購物中心，里面可以有各種不同檔次的東西，;第三就是要服務(wù)，通過服務(wù)來贏得市場。
�。▉碓矗耗戏蕉际袌蟆∽髡撸宏虌葖龋�
