扶持第三方商家欲實(shí)現(xiàn)爭(zhēng)地盤(pán)、上市一箭雙雕
天龍八部里“南慕容”的看家絕技“以彼之道還施彼身”被京東商城用在了史上最猛價(jià)格戰(zhàn)中。繼此前被天貓用4000萬(wàn)元禮金正面叫板后，京東商城在昨日高調(diào)還擊：發(fā)放6.18億元現(xiàn)金券支持開(kāi)放平臺(tái)商家。在業(yè)界看來(lái)，京東商城與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寸土必爭(zhēng)，著眼的不僅是眼前的促銷(xiāo)大戰(zhàn)，更是為了加快上市融資進(jìn)程。
京東商城大促在昨日再次升級(jí)。京東商城宣布，本月18日-24日，將針對(duì)入駐平臺(tái)商家拿出6.18億元現(xiàn)金券免費(fèi)送給消費(fèi)者。與天貓“整點(diǎn)領(lǐng)取”現(xiàn)金券相比，京東商城現(xiàn)金券可隨時(shí)領(lǐng)取，不受時(shí)間限制。據(jù)悉，在活動(dòng)期內(nèi)，京東商城將發(fā)放10元、20元、30元、50元、100元等不同面值現(xiàn)金券回饋用戶(hù)，用戶(hù)領(lǐng)取后在相應(yīng)店鋪購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)可直接當(dāng)現(xiàn)金使用。
這一次，京東商城將營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在了入駐的第三方商層面。
與天貓等平臺(tái)型B2C不同，京東商城絕大多數(shù)商品皆為自營(yíng)。雖然其在去年開(kāi)放了第三方平臺(tái)，但京東商城的主打品類(lèi)仍以自營(yíng)為主。在價(jià)格戰(zhàn)中，這些自營(yíng)商品可通過(guò)“直降”或“滿(mǎn)減”等形式促銷(xiāo)。與之相比，開(kāi)放平臺(tái)商品的定價(jià)權(quán)大多掌握在商家手中。因此無(wú)論是天貓還是京東商城，都只能通過(guò)“貼補(bǔ)”方式拉動(dòng)消費(fèi)。
其實(shí)，京東商城大手筆貼補(bǔ)背后，絕不僅僅只是為了在價(jià)格戰(zhàn)中搶地盤(pán)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，京東商城此次發(fā)放6.18億元現(xiàn)金券，旨在扶持該平臺(tái)上的第三方賣(mài)家，預(yù)借價(jià)格戰(zhàn)加速其平臺(tái)化發(fā)展和“全品類(lèi)”擴(kuò)張。
數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)站開(kāi)放平臺(tái)以來(lái)，京東商城銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)800%。本月的“諾曼底大惠戰(zhàn)”促銷(xiāo)活動(dòng)也讓其銷(xiāo)量直線上升。“除了原有主打3C產(chǎn)品銷(xiāo)售一路飄紅之外，戰(zhàn)略業(yè)務(wù)大家電品類(lèi)、新晉業(yè)務(wù)服裝、圖書(shū)等品類(lèi)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也直線上升，有的單品甚至銷(xiāo)售過(guò)億。”京東商城相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
京東商城扶持第三方賣(mài)家，不僅是全品類(lèi)擴(kuò)張的重要一步，也是京東商城改善財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、為加速赴美上市做的鋪墊。
“與自營(yíng)B2C相比，平臺(tái)型B2C更好賺錢(qián)。只要平臺(tái)足夠大、知名度足夠高，平臺(tái)型B2C就可以通過(guò)收取服務(wù)費(fèi)盈利。”一位B2C電商負(fù)責(zé)人表示。阿里巴巴[13.44 0.00%]日前發(fā)布的一組數(shù)據(jù)足以說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題。阿里巴巴方面日前透露，集團(tuán)所有部門(mén)的平均利潤(rùn)率超過(guò)40%，其中兩大購(gòu)物網(wǎng)站淘寶和天貓的平均利潤(rùn)率都超過(guò)了50%。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)所有以自營(yíng)為主的大型B2C平臺(tái)都處于虧損狀態(tài)。事實(shí)上，能否在美國(guó)成功上市的關(guān)鍵因素就是業(yè)績(jī)。
某大型B2C電商負(fù)責(zé)人透露，目前，京東商城開(kāi)放平臺(tái)商品數(shù)量占到總數(shù)約2成，但開(kāi)放平臺(tái)肯定是未來(lái)京東商城等自營(yíng)B2C企業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)，因此比例會(huì)有所增加。但該人士同時(shí)認(rèn)為，大量第三方平臺(tái)商家的入駐也有可能帶來(lái)一系列問(wèn)題。“開(kāi)放平臺(tái)商家可能在客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量、物流速度等方面與自營(yíng)部分有所差距，因此以自營(yíng)為主的B2C電商在開(kāi)放平臺(tái)之余，也要加強(qiáng)對(duì)平臺(tái)的管理。”
（來(lái)源：北京商報(bào) 作者：崇曉萌）
