5月31日消息，當(dāng)當(dāng)昨日正式發(fā)布旗下自有品牌“當(dāng)當(dāng)優(yōu)品”，涉及服裝及家紡產(chǎn)品等類別。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自有品牌事業(yè)部總經(jīng)理江強隨后在接受騰訊科技專訪時表示，當(dāng)初推自有品牌的重要原因是為提升毛利。

　　此前，不僅凡客、優(yōu)購網(wǎng)在當(dāng)當(dāng)首頁投放廣告，樂淘還入駐當(dāng)當(dāng)開放平臺。隨著當(dāng)當(dāng)推自有品牌，各方之間的關(guān)系也顯得微妙。不過，江強表示，當(dāng)當(dāng)與凡客差異化競爭，推自有品牌不影響其他電商在當(dāng)當(dāng)投放廣告。

　　
　　左邊為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自有品牌事業(yè)部總經(jīng)理江強

　　推自有品牌為提升毛利

　　
　　當(dāng)當(dāng)毛利僅有14%

　　財報顯示，當(dāng)當(dāng)2012年第一季度虧損9950萬元，加上前兩個季度分別虧損7337萬元、1.298億元，在9個月時間虧損達到3億元。當(dāng)當(dāng)虧損的重要原因是毛利過低，一直維持在14%左右。

　　當(dāng)當(dāng)一直稱自己為零售公司，因此在擴大規(guī)模的同時，提升毛利率也成為當(dāng)當(dāng)重中之重。據(jù)江強介紹，早在一兩年前當(dāng)當(dāng)就在探索是否要做自有品牌，及進入哪個細(xì)分領(lǐng)域。如果當(dāng)當(dāng)涉足食品領(lǐng)域，面臨食品保質(zhì)期問題，對工廠質(zhì)量控制風(fēng)險比較大。如果涉足電器領(lǐng)域，當(dāng)當(dāng)無法做到對家電保修，并且這一領(lǐng)域毛利也不高。

　　這也是當(dāng)當(dāng)推自有品牌選擇服裝及家紡產(chǎn)品領(lǐng)域的重要原因。江強稱，服裝類款式方面沒有雷同性，并且比較柔軟可折疊，可以避免家具物流陪送問題。江強本人在當(dāng)當(dāng)已三年多時間，此前負(fù)責(zé)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)采購，近年開始負(fù)責(zé)整個自由品牌的項目，更早之前曾在沃爾瑪工作過7年，并曾在一家香港服裝企業(yè)負(fù)責(zé)過4年的服裝廠生產(chǎn)。

　　江強認(rèn)為，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)有一千多萬的顧客在購物，有60%到70%是買書，素質(zhì)比較高，收入不錯。如果要買高品質(zhì)的品牌商品，去買貨商場太貴，怎么樣給顧客開發(fā)這種高品質(zhì)但價格容易被接受的產(chǎn)品。所以價格優(yōu)惠質(zhì)量上乘是開發(fā)當(dāng)當(dāng)優(yōu)品的出發(fā)點。

　　獨立B2C不值得收購：缺用戶與品牌知名度

　　此前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)市場營銷副總裁陳騰華離職創(chuàng)辦“優(yōu)雅100”，涉足家紡用品領(lǐng)域。前凡客助理總裁許曉輝創(chuàng)辦初刻品牌，維棉網(wǎng)CEO林偉涉足在線銷售男襪、女襪、童襪等領(lǐng)域。市場上已有很多細(xì)分品牌。

　　問及當(dāng)當(dāng)為何不直接收購一個細(xì)分領(lǐng)域品牌更快成長時，江強指出沒有必要，稱當(dāng)當(dāng)收購這些品牌的目的在于快速的將品牌做起來。如果自身獨立做銷售額增長非常好，就沒有這個必要。“產(chǎn)品我們有，用戶也不缺，它們價值是什么呢?不僅沒有流量，還缺品牌宣傳，消費者需要很長時間才能了解他們。”

　　據(jù)江強介紹，當(dāng)當(dāng)優(yōu)品今年5月上線，銷售已經(jīng)達到300萬，預(yù)計當(dāng)當(dāng)優(yōu)品下月銷售額將超過1000萬元，可以很容易超越優(yōu)雅100等獨立B2C企業(yè)。當(dāng)當(dāng)優(yōu)品今年目標(biāo)是成為除凡客外的服裝自有品牌第二，爭取3年規(guī)模做到當(dāng)當(dāng)20%。

　　江強稱，對于當(dāng)當(dāng)優(yōu)品來說，今年重點搭建團隊，把男裝、家具拖鞋等產(chǎn)品做好。目前當(dāng)當(dāng)優(yōu)品的團隊規(guī)模在100人左右，主要設(shè)計基本款和經(jīng)典款，不過，江強強調(diào)這并不代表當(dāng)當(dāng)優(yōu)品不重視設(shè)計，當(dāng)當(dāng)優(yōu)品會擁有自身設(shè)計團隊。

　　不與凡客競爭向老用戶推廣當(dāng)當(dāng)優(yōu)品

　　當(dāng)當(dāng)優(yōu)品采用直接從代工廠進貨的模式，商品出了工廠門直接進入當(dāng)當(dāng)網(wǎng)庫房。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)所選擇的代工廠也都是為“九牧王”、“金利來”等中高端品牌代工的業(yè)內(nèi)知名大廠，如埃迪蒙托、孚日、飛獅、青島雪達、汕頭金公子、廣州華麟等。加上涉足自有品牌領(lǐng)域與凡客接近，使外界難免認(rèn)為當(dāng)當(dāng)會與凡客產(chǎn)生競爭，也會引發(fā)參加當(dāng)當(dāng)開放平臺的商家反彈。

　　對此，江強說，當(dāng)當(dāng)擁有上千萬的用戶，很多品牌愿意來跟當(dāng)當(dāng)合作，本身在當(dāng)當(dāng)開放平臺上的幾個品牌就存在競爭關(guān)系，在這種情況下，當(dāng)當(dāng)采取的策略是差異化競爭。當(dāng)當(dāng)優(yōu)品講經(jīng)典、休閑，時尚的細(xì)節(jié)，強調(diào)高品質(zhì)和高性價比，以當(dāng)當(dāng)品牌的名字給顧客信心。

　　自有品牌在線下銷售渠道發(fā)展非常好，如Tesco樂購、沃爾瑪、家樂福等都有非常成功的自有品牌。Tesco樂購的自有品牌占整體業(yè)務(wù)20%。沃爾瑪、家樂福自有品牌銷售占據(jù)5%到10%。江強認(rèn)為，當(dāng)當(dāng)完全可以拷貝這種模式，對于當(dāng)當(dāng)來說，自有品牌是對原有業(yè)務(wù)的補充。

　　江強表示，當(dāng)當(dāng)與凡客差異化競爭，推自有品牌不影響其他電商在當(dāng)當(dāng)投放廣告。他認(rèn)為相比較于凡客，當(dāng)當(dāng)優(yōu)品最大的優(yōu)勢就是可以利用老用戶進行推廣，而不必像凡客那樣拿出20%的資金用于營銷推廣。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)高級總監(jiān)郭鶴表示，沃爾瑪會賣可樂和飲料，他們也會推出自己的品牌，當(dāng)當(dāng)也可以賣九牧王的T恤，同等品質(zhì)可能代工廠是一個工廠，只是logo不一樣，但價格就是其他品牌的四分之一，因為當(dāng)當(dāng)不需要走地面的商場的模式，沒有進店費，沒有租金，沒有運費，可以把成本轉(zhuǎn)化成價格競爭力，讓消費者便宜買到同樣的商品，這才是當(dāng)當(dāng)自信所在。

　　郭鶴指出，當(dāng)當(dāng)優(yōu)品肯定會與凡客產(chǎn)生競爭，但兩者并非直接競爭，凡客用戶群更多是大學(xué)生，對服裝質(zhì)和品質(zhì)要求不那么高，今天買了一件穿了一個季節(jié)，明年就不穿，對于當(dāng)當(dāng)優(yōu)品來說，絕對不想讓用戶穿一個季節(jié)就不穿，大家對人群定位并不完全相同。

　　據(jù)悉，截止2011年12月，中國網(wǎng)購用戶規(guī)模達2.03億。如此龐大消費人群大部分都掌握在國內(nèi)幾大電商巨頭手中。對于服裝這個數(shù)千億規(guī)模的網(wǎng)購市場，當(dāng)當(dāng)認(rèn)為電商應(yīng)該是近水樓臺先得月。但目前服裝市場上，真正的電商自有品牌卻寥寥可數(shù)。
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