在進(jìn)駐北京一年之后，Page One書(shū)店在京的第二家連鎖店也在望京正式開(kāi)門迎客，而書(shū)店總經(jīng)理劉貴透露，今年10月，他們還會(huì)在三里屯開(kāi)設(shè)第三家分店，國(guó)貿(mào)店則已經(jīng)在去年實(shí)現(xiàn)盈利。
國(guó)貿(mào)店月流水過(guò)百萬(wàn)
Page One剛開(kāi)業(yè)的新店位于望京地區(qū)的頤堤港商場(chǎng)內(nèi)，面積706平方米，裝修風(fēng)格結(jié)合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代，分為英文圖書(shū)、藝術(shù)設(shè)計(jì)、中文圖書(shū)、兒童圖書(shū)及文具禮品區(qū)，圖書(shū)總量接近10萬(wàn)冊(cè)，其中藝術(shù)設(shè)計(jì)及英文原版圖書(shū)占到一半以上。劉貴說(shuō)，因?yàn)橥┛拷?98，所以藝術(shù)設(shè)計(jì)類圖書(shū)成為這家店的主打。開(kāi)業(yè)第一天，效果不錯(cuò)，雖然整個(gè)購(gòu)物中心只有二十幾家開(kāi)業(yè)，但是書(shū)店卻吸引了不少客流。
在談到去年4月開(kāi)業(yè)的國(guó)貿(mào)店經(jīng)營(yíng)狀況時(shí)，劉貴用了“非常好”三個(gè)字形容。他說(shuō)目前每個(gè)月的流水是一百多萬(wàn)元人民幣，去年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，但如果把總部運(yùn)營(yíng)成本分?jǐn)傁聛?lái)的話目前尚不足以支撐，如果在北京可以開(kāi)到三家店的話，這個(gè)部分就會(huì)比較輕松。開(kāi)三家店的計(jì)劃到今年10月應(yīng)該就會(huì)實(shí)現(xiàn)，因?yàn)閷脮r(shí)Page One的三里屯分店也將開(kāi)門迎客，這家店的面積達(dá)到1500平方米，將是Page One在京的首家復(fù)合式經(jīng)營(yíng)書(shū)店，會(huì)有咖啡、簡(jiǎn)餐出售。
業(yè)主應(yīng)把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)
Page One在北京的這三家店都是采用與大型購(gòu)物廣場(chǎng)結(jié)合的方式開(kāi)店，望京店的模式是前幾年給購(gòu)物中心流水的提成，之后會(huì)有比較低的底租再加上提成。這也讓人們不免聯(lián)想同樣是與藍(lán)色港灣合作的單向街書(shū)店卻因?yàn)?月19日租約到期，租金大漲而面臨的困境。對(duì)此，劉貴給出了自己的建議，他說(shuō)首先Page One的項(xiàng)目租約都比較長(zhǎng)，只能一次簽三五年的他們不會(huì)談，因?yàn)橹霸谛录悠碌囊患曳值昃鸵驗(yàn)轭愃频脑蚪衲瓴坏貌粫簳r(shí)關(guān)門。另外，書(shū)店的利潤(rùn)很低，不可能像服裝店交一樣的租金，所以如果購(gòu)物中心是來(lái)談租金的，也沒(méi)有辦法談。
劉貴也提到，這其實(shí)很大程度取決于業(yè)主的態(tài)度。“我們望京和三里屯的兩家店都是和香港的業(yè)主合作，他們很了解我們，知道我們能為他們帶來(lái)什么。雖然把書(shū)店引進(jìn)來(lái)在租金上有犧牲，但是購(gòu)物中心需要完整的業(yè)態(tài)來(lái)提升檔次。”劉貴認(rèn)為，目前本地開(kāi)發(fā)商和購(gòu)物中心管理者大多數(shù)還是對(duì)書(shū)店能為購(gòu)物中心帶來(lái)的效益不了解，一個(gè)購(gòu)物中心不能只有餐飲、服裝店、電影院，也應(yīng)該有超市、書(shū)店這樣租金優(yōu)惠的場(chǎng)所，女士去逛街的時(shí)候，男士可以看看書(shū)，這些構(gòu)成了完整的業(yè)態(tài)模式。“業(yè)主應(yīng)該有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，不是要兩三年賺錢，而是看十年、二十年之后怎樣。”
同業(yè)動(dòng)態(tài)
單向街書(shū)店面臨搬家
據(jù)單向街書(shū)店創(chuàng)辦人之一許知遠(yuǎn)透露，書(shū)店恐怕是一定要再次搬家了，“原來(lái)的地方他們要做餐廳，地方肯定是要換了，只是在藍(lán)色港灣里換個(gè)地方，還是搬到別的地址，我們還在協(xié)商。”目前，書(shū)店股東還在努力與藍(lán)色港灣的業(yè)主進(jìn)行談判與溝通，但形勢(shì)并不樂(lè)觀，藍(lán)色港灣目前的報(bào)價(jià)與書(shū)店的心理價(jià)位相距甚遠(yuǎn)。
一位在書(shū)店業(yè)從業(yè)多年的資深書(shū)店經(jīng)理告訴記者，如果自己是藍(lán)色港灣業(yè)主的話，就會(huì)給單向街優(yōu)惠店租，雖然損失一些金錢，但是贏取的美譽(yù)度卻是多少錢都買不來(lái)的。
(來(lái)源：新京報(bào) 記者：姜妍)
