酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰今日對(duì)網(wǎng)易財(cái)經(jīng)表示，公司今年有望扭虧為盈，其中年度銷售額規(guī)劃為20億元，而與1號(hào)店的合作有望可帶來(lái)約5億元的銷售量。不過(guò)對(duì)于市場(chǎng)熱議的上市計(jì)劃，對(duì)方則稱尚無(wú)明確日程表。
倒扣流水方式進(jìn)行分成
華東地區(qū)是酒類傳統(tǒng)勢(shì)力最強(qiáng)大的地區(qū)之一，傳統(tǒng)銷售渠道把控酒類零售市場(chǎng)，其市場(chǎng)規(guī)模龐大，酒類價(jià)格及消費(fèi)水平在全國(guó)也名列前茅。不過(guò)在酒類電商領(lǐng)域，華東市場(chǎng)一直缺乏一個(gè)強(qiáng)有力的把控者。
而此次酒仙網(wǎng)與1號(hào)店的聯(lián)手，也被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之舉。
據(jù)郝鴻峰透露，在收到1號(hào)店拋出的"橄欖枝"時(shí)，他幾乎是沒(méi)有任何地猶豫就答應(yīng)了合作。談判并不艱難，從第一次接觸到確立正式的方案，只不過(guò)花了數(shù)十日。此次選擇1號(hào)店，正是看中對(duì)方在華東區(qū)域的影響力。
1號(hào)店是近兩年我國(guó)B2C電子商務(wù)領(lǐng)域的一匹黑馬，2008年1號(hào)店正式上線，當(dāng)年銷售額417萬(wàn)元，到2011年已增長(zhǎng)至27.2億元，4年里累計(jì)增長(zhǎng)超過(guò)650倍。1號(hào)店總部位于上海，業(yè)務(wù)范圍主要集中于上海及周邊地區(qū)，對(duì)華東地區(qū)有一定影響力。
不過(guò)，與當(dāng)當(dāng)和庫(kù)巴等不同，在與酒仙網(wǎng)合作之前，1號(hào)店就已擁有著自己的酒水頻道，物流配送方面也并沒(méi)有技術(shù)壁壘，因而與酒仙網(wǎng)簽訂排他性經(jīng)營(yíng)協(xié)議讓很多人大感不惑。
對(duì)于這一點(diǎn)，1號(hào)店事業(yè)部祝鵬程對(duì)網(wǎng)易財(cái)經(jīng)介紹稱，"雖然1號(hào)店一直涉足酒水銷售，但產(chǎn)品的上游供應(yīng)商大部分均是二級(jí)甚至三級(jí)代理經(jīng)銷商，每個(gè)經(jīng)銷商提供酒水品種有限，價(jià)格也不具備優(yōu)勢(shì)，因而選擇與酒仙網(wǎng)合作。"
"酒仙網(wǎng)的一般產(chǎn)品最少能低于市場(chǎng)價(jià)20%-30%,一些進(jìn)口紅酒比市場(chǎng)零售價(jià)低50%。"郝鴻峰介紹稱,事實(shí)上,酒仙網(wǎng)的多數(shù)品種都處在鏈條比較高的位置,核心的產(chǎn)品都是從廠家直接采購(gòu),非核心的產(chǎn)品也是從總代那里拿過(guò)來(lái)的。
以茅臺(tái)為例，經(jīng)過(guò)談判，酒仙網(wǎng)和茅臺(tái)股份公司達(dá)成了協(xié)議：茅臺(tái)股份公司將以出廠價(jià)向酒仙網(wǎng)直接供貨,直接將網(wǎng)站銷售的茅臺(tái)酒價(jià)拉低了300元，從而實(shí)現(xiàn)了茅臺(tái)網(wǎng)上酒售價(jià)比市場(chǎng)低三成的目標(biāo)。
據(jù)了解，雙方的合作的模式為，酒仙網(wǎng)將獨(dú)家代理經(jīng)營(yíng)1號(hào)店酒類頻道，雙方在商品價(jià)格、庫(kù)存，甚至是所有促銷活動(dòng)上都保持完全一致，物流倉(cāng)儲(chǔ)等售后服務(wù)則由酒仙網(wǎng)負(fù)責(zé)完成。在此之后，其他酒類供應(yīng)商將逐步退出1號(hào)店。1號(hào)店將與酒仙網(wǎng)共享其用戶和流量，并采用倒扣流水的方式與酒仙網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)收分成。
傳統(tǒng)酒企紛紛"觸網(wǎng)"
酒水仍是以傳統(tǒng)渠道銷售為主的產(chǎn)品，是電子商務(wù)中比較特殊的細(xì)分品類，對(duì)上游產(chǎn)品供貨及后期倉(cāng)儲(chǔ)物流都有很高的要求，對(duì)于很多大型電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，盲目進(jìn)入酒水領(lǐng)域運(yùn)作成本反而較高，但事實(shí)也顯示，酒類電商業(yè)務(wù)的爆炸式發(fā)展令其影響力與日俱增，電商平臺(tái)已成酒商必爭(zhēng)之地。
網(wǎng)易財(cái)經(jīng)搜索發(fā)現(xiàn)，各種酒類品牌，大到茅臺(tái)、五糧液、張?jiān)�、拉菲，小到如椰島鹿龜酒、寧夏紅等，無(wú)論白酒、葡萄酒、黃酒，國(guó)產(chǎn)的還是進(jìn)口的，都悉數(shù)"觸網(wǎng)"銷售。
就連網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)域的"非主流"--啤酒廠商也開始"隨大流"。去年11月，華潤(rùn)雪花啤酒率先在全國(guó)啤酒行業(yè)中試行電子商務(wù)業(yè)務(wù)。華潤(rùn)雪花啤酒市場(chǎng)總監(jiān)侯孝海稱，雪花的電子商務(wù)目前只在浙江試行，充分利用雪花啤酒在浙江的品牌和渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。此外，青島啤酒也在積極探索電商方向，"認(rèn)為網(wǎng)上賣啤酒會(huì)成為行業(yè)的一個(gè)新趨勢(shì)"。
"雖然目前網(wǎng)購(gòu)的比例在整個(gè)酒類銷售中的比例還很低，但迅猛的發(fā)展非常引人關(guān)注，影響力不容小覷，"洛陽(yáng)杜康控股有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹稱，電商正在成為攪動(dòng)酒業(yè)變局的幕后推手。
"目前登記在冊(cè)的酒類電子商務(wù)網(wǎng)站有一百多家，但專業(yè)化及規(guī)模都不大。平臺(tái)類電商占整個(gè)電商領(lǐng)域60%的份額，而垂直類電子商務(wù)只占百分之十幾的份額。到酒水細(xì)分領(lǐng)域，也僅有酒仙網(wǎng)、也買酒、酒美網(wǎng)、1919購(gòu)酒網(wǎng)等為數(shù)不多的幾家電商。"知名酒類專家鐵犁介紹稱，在中國(guó)每年5000億的酒類市場(chǎng)中，各大酒類電商仍有較大提升空間。
�。▉�(lái)源：網(wǎng)易財(cái)經(jīng) 作者：劉娟）
