保利地產(chǎn)4月交出的91億元成績(jī)單，可謂令人頗為滿意，與之相比，同屬于保利集團(tuán)的保利香港停滯不前的銷售成績(jī)，似乎顯得有點(diǎn)無力。

首四月銷售29億元

5月11日，保利香港宣布，集團(tuán)于今年首四個(gè)月的合約銷售額約29億元人民幣，合約銷售面積約為38萬平方米。

資料顯示，保利香港2012年首季的合約銷售額約人民幣19.5億元，合約銷售面積約為26.7萬平方米。

據(jù)此計(jì)算，保利香港4月單月實(shí)現(xiàn)合約銷售額約9.5億元，與3月銷售額一致，并無任何增長(zhǎng)；4月合約銷售面積約11.3萬平方米。

按全年銷售目標(biāo)160億元計(jì)算，目前集團(tuán)僅完成目標(biāo)的18.13%。對(duì)于保利香港而言，如果不加快銷售步伐，提高銷售業(yè)績(jī)，要完成今年的目標(biāo)恐怕并非易事，壓力確實(shí)不小。

而事實(shí)上，今年的銷售目標(biāo)對(duì)于保利香港而言，還是比較保守的。

據(jù)此前報(bào)道，2011年，保利香港實(shí)現(xiàn)合約銷售額約為158億元，合約銷售面積為215萬平方米，分別同比增長(zhǎng)39%和47%；去化率為70%，整體售價(jià)降低2%；加上2011年另有已售未入賬100億元，遂定今年銷售目標(biāo)為160億元。

保利香港高層人士就曾表示，按照今年160億的目標(biāo)，在今年形勢(shì)下要實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，保利香港仍然可以保證全年有充足的貨量可以銷售。

另外，保利香港還將今年的拿地規(guī)�？s減為300萬平米，開工量也縮減近半到350萬平米。

同時(shí)，公司預(yù)計(jì)去化率將低于去年70%的水平至50%。

降價(jià)促銷去庫存

即使今年的銷售目標(biāo)是非常保守的，但就目前來看，離目標(biāo)還有一段很長(zhǎng)的距離，加上還有一定的庫存量，保利香港的情況其實(shí)并不樂觀。

據(jù)保利香港2011年年報(bào)顯示，2012年將新開工350萬平方米，加上去年開工未售的100萬平方米，預(yù)計(jì)2012年總共可售貨量400多萬平方米，貨值達(dá)300億元。

早前保利香港在業(yè)績(jī)會(huì)上就有所表示，今年的工作總的指導(dǎo)思想、總的工作思路就是“防風(fēng)險(xiǎn)、控投資、去庫存、調(diào)結(jié)構(gòu)”，這是為了應(yīng)對(duì)不確定形勢(shì)出現(xiàn)的波動(dòng)而制定的。

而其中，去庫存更是重中之重。保利香港管理層曾表示，2011年，有近100萬平方米貨量已達(dá)到銷售結(jié)轉(zhuǎn)條件，但還沒有實(shí)現(xiàn)銷售，今年第一季度最重要的是實(shí)現(xiàn)這方面的去化。

但如今看來，保利香港庫存的去化并沒有多大的起色。因此，加快去庫存的步伐已是迫在眉睫，降價(jià)促銷也是勢(shì)在必行。

譬如保利香港發(fā)展的重要區(qū)域之一的珠三角地區(qū)，目前正在積極推盤促銷以吸引更多的購(gòu)房者。

其中，廣州的保利高爾夫郡目前所推洋房以86-170平方米兩房至三房為主，目前預(yù)售價(jià)為6800元/平方米起，帶1800元/平米裝修，別墅產(chǎn)品地下室、露臺(tái)、花園等全贈(zèng)送。目前登記可享受5萬抵50萬最高優(yōu)惠。

而深圳的保利上城5月10日對(duì)外銷售，現(xiàn)所剩房源并不多，在清貨一些尾盤，現(xiàn)有享5千抵5萬或1萬抵10萬的優(yōu)惠活動(dòng)。

如此大幅度的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，或可看作保利香港想以此來減少自己過多的庫存量，以提高去化率，提高銷售成績(jī)。

實(shí)際上，此前保利香港的管理層在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上也有過明確的表示，對(duì)于不同地區(qū)、不同的項(xiàng)目、不同類型的產(chǎn)品，保利香港都是以去庫存為中心來隨行就市定價(jià)來實(shí)現(xiàn)銷售。