日前，庫(kù)巴副總裁彭亮在微博上的一句“100億”引來(lái)了業(yè)內(nèi)人士的廣泛猜測(cè)。經(jīng)記者向庫(kù)巴內(nèi)部人士求證，100億是庫(kù)巴最新的銷售目標(biāo)，而非之前所傳言的融資計(jì)劃。據(jù)了解，庫(kù)巴2011年銷售額為21億元，這意味著庫(kù)巴在2012年必須實(shí)現(xiàn)5倍的增長(zhǎng)率才能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。在去年下半年以來(lái)B2C電商業(yè)普遍陷入資金困局，甚至連京東這樣的大佬都陷入資金即將用盡的傳聞之下，庫(kù)巴何以能夠設(shè)定更為激進(jìn)的銷售目標(biāo)?
分析人士指出，庫(kù)巴的激進(jìn)實(shí)質(zhì)上是國(guó)美一貫的強(qiáng)勢(shì)風(fēng)格與強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐在電子商務(wù)領(lǐng)域的延續(xù)和體現(xiàn)。“蘇寧易購(gòu)獲得了蘇寧在戰(zhàn)略上的支持，不論是蘇寧易購(gòu)的巨額營(yíng)銷投入，還是總部大樓的奠基，這些都表明了蘇寧電器對(duì)蘇寧易購(gòu)的支持，而作為蘇寧的老對(duì)手，國(guó)美電器不可能坐視蘇寧易購(gòu)長(zhǎng)大，更何況他們二人還面臨共同的競(jìng)爭(zhēng)者——京東商城”，這位分析人士指出。
“如果庫(kù)巴的銷售目標(biāo)上調(diào)為100億，那么國(guó)美旗下的國(guó)美網(wǎng)上商城的銷售目標(biāo)也因此會(huì)水漲船高，二者相加將會(huì)接近200億元，而這正是蘇寧易購(gòu)2012年的銷售目標(biāo)，國(guó)美系電商趕超蘇寧易購(gòu)的意圖非常明顯”，業(yè)內(nèi)分析人士表示。
盡管庫(kù)巴彭亮對(duì)100億的數(shù)據(jù)并未做出過(guò)多解釋，但隨后其發(fā)出的微博中，首次提到庫(kù)巴要將促銷貫穿整個(gè)5月，將5月染成“鮮艷的紅色”，并充斥著“拼了”、“今年一定是個(gè)分水嶺”等詞語(yǔ)。
據(jù)稱，庫(kù)巴五一的促銷戰(zhàn)取得階段性成果，達(dá)到了CEO丁東華設(shè)定的銷售額“上個(gè)臺(tái)階”的目標(biāo)，數(shù)量在3.3億元之上，這也是庫(kù)巴同期歷史上的最高紀(jì)錄。據(jù)稱這是庫(kù)巴自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)及銷售策略的明顯體現(xiàn)，使得商品價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)更輕松愉快，更多消費(fèi)者會(huì)通過(guò)比價(jià)后最終選擇在庫(kù)巴購(gòu)物，而這為庫(kù)巴繼續(xù)激進(jìn)的銷售策略提供了支撐。
“電商借著節(jié)日搞促銷這是戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題，如果天天促銷這就是戰(zhàn)略問(wèn)題，天天低價(jià)這種模式源自沃爾瑪，即便是電商能夠節(jié)省很多店面成本，但此前電商行業(yè)內(nèi)也沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)促銷期超過(guò)1個(gè)月的行為，這種在外人看來(lái)自殺性的促銷行為恰恰反映了庫(kù)巴參與洗牌的決心與力量”，一位營(yíng)銷人士評(píng)論道。
除了價(jià)格上的“血洗”之外，庫(kù)巴接下來(lái)的動(dòng)作或許將更大。在近期庫(kù)巴CEO丁東華寫給員工的一封信中，提到“庫(kù)巴新動(dòng)向?qū)⒈虐l(fā)出市場(chǎng)新的火花”。
盡管丁東華對(duì)庫(kù)巴接下來(lái)的具體舉措只字未提，但業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為庫(kù)巴實(shí)際上面臨一場(chǎng)惡戰(zhàn)與一次抉擇——惡戰(zhàn)是要采取激進(jìn)策略迅速把庫(kù)巴的家電銷售拉上去，這需要繼續(xù)整合國(guó)美的貨源、倉(cāng)儲(chǔ)和物流資源，丁最擅長(zhǎng)此道;抉擇是庫(kù)巴需要果斷決策，是不是需要上馬一些黏性更高的商品品類，以留住沖著大家電的低價(jià)而來(lái)，采購(gòu)后卻又為銷售品類的不豐富而離去的人群，這涉及到庫(kù)巴擅長(zhǎng)的品類、國(guó)美的定位等。
據(jù)稱，庫(kù)巴高層的意見(jiàn)已經(jīng)達(dá)成一致，而國(guó)美也將繼續(xù)大力支持庫(kù)巴，而銷售目標(biāo)調(diào)整為100億元也是經(jīng)過(guò)深思熟慮的最新結(jié)果。如此看來(lái)，在2012年，B2C電商將出現(xiàn)一個(gè)百億俱樂(lè)部，除了京東之外，國(guó)美系與蘇寧易購(gòu)將成為新的進(jìn)入者，而其他中小電商將被排除在這個(gè)俱樂(lè)部之外，電商將完成階段性洗牌——擁有線下資源支持的電商實(shí)現(xiàn)全面反超純電商的日子或許已經(jīng)不遠(yuǎn)。
�。▉�(lái)源：千龍網(wǎng) 作者：張曉玉）
