管理策略性營(yíng)銷培訓(xùn)
講師：譚小芳
培訓(xùn)時(shí)間：2天
培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定
培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者
培訓(xùn)背景：
——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《管理策略性營(yíng)銷培訓(xùn)》課程，此培訓(xùn)使學(xué)員們領(lǐng)悟到：
營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)所有計(jì)劃中的龍頭，牽一發(fā)而動(dòng)全身。計(jì)劃的科學(xué)性、規(guī)范性、務(wù)實(shí)性、創(chuàng)新性直接關(guān)系著企業(yè)各部門(mén)工作的開(kāi)展，更對(duì)企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有著舉足輕重的作用。
培訓(xùn)大綱：
譚小芳老師的《管理策略性營(yíng)銷培訓(xùn)》課程主要內(nèi)容概括：
第一講 營(yíng)銷計(jì)劃解惑（一）
1 引言
2 營(yíng)銷計(jì)劃的重要性
3 汁劃不能實(shí)施到位的根源（上）
第二講 營(yíng)銷計(jì)劃解惑（二）
1 計(jì)劃不能實(shí)施到位的根源（下）
2 為什么營(yíng)銷汁劃成了眾矢之的
3 中外企業(yè)對(duì)營(yíng)銷汁劃的不同態(tài)度（上）
第三講 營(yíng)銷計(jì)劃解惑（三）
1 中外企業(yè)對(duì)營(yíng)銷汁劃的不同態(tài)度（下）
2 營(yíng)銷汁劃是企業(yè)計(jì)劃的龍頭
第四講 營(yíng)銷計(jì)劃解惑（四）
1 營(yíng)銷計(jì)劃中管理與執(zhí)行的關(guān)系
2 將營(yíng)銷計(jì)劃提升到戰(zhàn)略層面
第五講 營(yíng)銷計(jì)劃內(nèi)容分析（上）
1 營(yíng)銷環(huán)境
2 營(yíng)銷目標(biāo)
第六講 營(yíng)銷計(jì)劃內(nèi)容分析（下）
1 銷售組織形式
2 產(chǎn)品策略
3 價(jià)格策略
4 經(jīng)銷商激勵(lì)與控制策略
5 促銷推廣
第七講 營(yíng)銷計(jì)劃的策劃（上）
1 市場(chǎng)信息的收集與凋研
2 營(yíng)銷汁劃策劃關(guān)鍵點(diǎn)把握
3 營(yíng)銷策略工具的應(yīng)用
第八講 營(yíng)銷計(jì)劃的策劃（下）
1 傳統(tǒng)營(yíng)銷與整合營(yíng)銷的區(qū)別
2 農(nóng)夫山泉戰(zhàn)上海策略分享
3 目標(biāo)市場(chǎng)與根據(jù)地營(yíng)銷
4 市場(chǎng)區(qū)割與細(xì)分的戰(zhàn)略性思考
5 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉與把握
6 改變賣(mài)點(diǎn)起死回生
第九講 營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行管理（上）
1 從銷售到管理的五大困惑與三個(gè)改變
2 銷售管理的特點(diǎn)
第十講 營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行管理（下）
1 目標(biāo)管理的要點(diǎn)
2 銷售汁劃分解
3 銷售的績(jī)效管理
4 銷售的管理實(shí)施
管理策略性營(yíng)銷培訓(xùn)總結(jié)
