隨著天氣升溫，陽光逐漸強(qiáng)烈，王娟想給自己配一副太陽鏡。在春熙路上逛了多家眼鏡店和商場，她發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)品牌眼鏡普遍在800元以上，最高價(jià)格竟達(dá)到了3萬多元，最便宜的一款促銷特價(jià)眼鏡也要賣到200多元。而令她疑惑的是，眼鏡批發(fā)城里的同類型眼鏡，相對(duì)于零售價(jià)竟可低至1~2折，零售價(jià)與批發(fā)價(jià)之間相差近10倍，眼鏡行業(yè)這么暴利嗎？
調(diào)查眼鏡毛利近1000%
近日，記者在春熙路大光明、精視力等多家眼鏡店調(diào)查發(fā)現(xiàn)，眼鏡架價(jià)格多在500元~2000元，而太陽鏡價(jià)格也普遍在800元~3000元。但是，記者走訪位于二環(huán)路北三段的富麗眼鏡批發(fā)城卻發(fā)現(xiàn)，多種眼鏡架僅在20元~150元。
“成都很多商場、眼鏡店都在我們店批發(fā)，一年走幾千副的貨。”富麗眼鏡批發(fā)城三樓里的一位批發(fā)商告訴記者，大西南范圍內(nèi)的不少眼鏡商都在富麗批發(fā)城里批發(fā)眼鏡。她說，批發(fā)價(jià)20元的可以賣到100多元，100多元的可以賣到1000元~2000元，主要看店鋪所處地段和周圍的消費(fèi)水平。“中高端眼鏡架零售價(jià)在批發(fā)價(jià)的基礎(chǔ)上賣上4倍沒有問題，低端的一般能賣上10倍。”
記者在批發(fā)城七樓一家經(jīng)營凱迪拉克、NBA等較高端眼鏡的批發(fā)商處，以零售商身份咨詢眼鏡批發(fā)價(jià)格時(shí)，工作人員很是謹(jǐn)慎，首先詢問眼鏡店是否已開起來、開在哪里，當(dāng)記者回答說正在籌備中時(shí)，工作人員表示先不便于透露批發(fā)價(jià)格，“這也是對(duì)我們零售商客戶的保護(hù)。”在記者的旁敲側(cè)擊下，工作人員表示批發(fā)價(jià)在500元~600元的眼鏡，可以賣到2000元左右。“我們這是高端品牌，建議零售價(jià)在批發(fā)價(jià)的基礎(chǔ)上乘以3.5倍。”
“賣給客戶價(jià)格500元以上的，差不多進(jìn)價(jià)50元~60元，進(jìn)價(jià)、賣價(jià)之間相差10倍，規(guī)則就是這樣。”一家連鎖眼鏡店加盟事宜負(fù)責(zé)人表示。
揭秘協(xié)議規(guī)定最低零售價(jià)
而在一家專營國內(nèi)某知名品牌太陽鏡的批發(fā)商處，記者以零售商的身份詢問批發(fā)業(yè)務(wù)時(shí)，工作人員向記者出示了一份“銷售協(xié)議書”。協(xié)議上規(guī)定了“最低零售價(jià)”、“指導(dǎo)價(jià)（掛牌價(jià)）”。該品牌眼鏡最低零售價(jià)范圍在480元~980元之間，指導(dǎo)價(jià)（掛牌價(jià)）在598元~1188元之間。例如其中一款眼鏡協(xié)議最低零售價(jià)760元，指導(dǎo)價(jià)（掛牌價(jià)）888元，工作人員告知，該款為今年新款，批發(fā)價(jià)為260元。另外一款最低零售價(jià)980元、指導(dǎo)價(jià)1188元的眼鏡，批發(fā)價(jià)被告知為328元。
協(xié)議中約定零售商需向批發(fā)商交納2000元~5000元的“誠信保證金”。零售商對(duì)該品牌不得以低于“最低零售價(jià)”的價(jià)格銷售，也不得進(jìn)行任何打折宣傳活動(dòng)。若發(fā)現(xiàn)有違規(guī)行為并通知整改無效的，將對(duì)“誠信協(xié)議金”予以沒收。工作人員表示執(zhí)行協(xié)議是為了維護(hù)零售商、經(jīng)銷商、廠商的共同利益，實(shí)現(xiàn)共贏。
記者隨后走訪了春熙路上太平洋、王府井等多家商場，該品牌相應(yīng)型號(hào)太陽鏡都接近于“指導(dǎo)價(jià)”。對(duì)于這樣的協(xié)議規(guī)定，一位經(jīng)銷商表示，進(jìn)價(jià)高、規(guī)定的賣價(jià)也高，更多的經(jīng)銷商客戶選擇避開這個(gè)品牌，“我們這里30元、40元批發(fā)價(jià)的眼鏡，在商場同樣能賣到高價(jià)，還更靈活，可以通過打折等活動(dòng)吸引顧客。”
對(duì)于經(jīng)銷商與零售商之間“最低銷售價(jià)”的約定是否違法，泰和泰律師事務(wù)所律師牛超表示，其屬交易條款，保證該品牌產(chǎn)品各零售商之間不惡意競爭，若尚未達(dá)到損害消費(fèi)者權(quán)益的規(guī)模和程度，不形成壟斷，就算不上違反有關(guān)價(jià)格法規(guī)。若該產(chǎn)品在市場上銷售得不好，從廠商到零售商各環(huán)節(jié)都會(huì)產(chǎn)生壓力，那么他們也會(huì)自行進(jìn)行調(diào)節(jié)。但廠家、經(jīng)銷商、零售商也不能濫用這種權(quán)利，需有一定的邊界。
而就是該品牌太陽鏡，記者從中國眼鏡協(xié)會(huì)官方網(wǎng)站上了解到，其去年銷售額達(dá)到了1.5億元，銷售量突破了100萬副。
業(yè)內(nèi)算上成本已不算暴利
溫州一家生產(chǎn)中低端鏡架的鏡架生產(chǎn)廠家工作人員介紹，一副眼鏡生產(chǎn)材料包括眼鏡腳套、金屬電鍍、托葉、螺絲等，生產(chǎn)成本在三、五元。廠家以8元~10元每副賣給批發(fā)商，批發(fā)商再以15元每副賣給零售商。他們眼鏡架生產(chǎn)純利潤在5％~10％左右，更多的利潤分流到了零售商。
有業(yè)內(nèi)人士表示，從產(chǎn)業(yè)鏈角度來看，鏡片和隱形眼鏡利潤偏向于生產(chǎn)廠商，而鏡架則零售商的利潤則更高。國際品牌的批發(fā)價(jià)是國內(nèi)品牌的10倍左右，零售價(jià)是國產(chǎn)品牌的5倍左右。如生產(chǎn)制作成本都是10元的鏡片，國際品牌批發(fā)價(jià)大約180元，零售580元；而同類型國內(nèi)品牌的批發(fā)價(jià)是20元，零售價(jià)在60元到280元之間。
傳統(tǒng)眼鏡銷售渠道模式為“廠家———一級(jí)代理商（品牌代理）———二級(jí)代理商（省級(jí)代理）———零售商。”鏡架如何從出廠價(jià)幾十元層層累加到售價(jià)千元？一業(yè)內(nèi)人士以眼下流行的鈦合金鏡架為例給予了說明。一級(jí)代理商給廠家下訂單，廠家生產(chǎn)一副鈦鏡架成本約50元；一級(jí)代理拿到貨后，每副眼鏡加上10~20元的品牌使用費(fèi)、20~30元的品牌宣傳費(fèi)等，批發(fā)給省級(jí)代理，每副約120~150元；省級(jí)代理再向零售商供貨，賣給眼鏡零售商每副約260~280元；零售商再向消費(fèi)者以千元左右賣出。
“外行來看，眼鏡是‘暴利’行業(yè)，但不走‘暴利’路線就生存不下去。”一位連鎖眼鏡店負(fù)責(zé)人表示，眼鏡行業(yè)入行成本較大，若在成都這樣的一級(jí)城市，稍好的地段開個(gè)眼鏡店，成本投入至少都要四五十萬元。他給記者約摸算了一筆賬：僅100平方米的小店，房租15萬元，裝修10萬元，設(shè)備包括驗(yàn)光儀、組合臺(tái)等要六七萬元，再雇請(qǐng)兩個(gè)店員，一年5萬元人工成本，另外加上水、電、稅費(fèi)5萬元，還需原材料存貨成本等花費(fèi)。同時(shí)，他表示，“‘暴利’是幾年前的事了，現(xiàn)在一級(jí)城市競爭、成本壓力大，在二三級(jí)城市，壓力相對(duì)小些，生意更容易做。”
專家說法眼鏡行業(yè)較專業(yè)
消費(fèi)者是弱勢群體
四川省眼鏡商會(huì)秘書長彭良介紹，目前四川省內(nèi)眼鏡零售企業(yè)獲得生產(chǎn)許可證1470余個(gè)。去年四川省眼鏡行業(yè)從業(yè)人員近3萬，銷售額達(dá)15億元，其中批發(fā)商銷售額3億元，零售商銷售額12億元。位于春熙路上的精益眼鏡單店?duì)I業(yè)額達(dá)到1億元，創(chuàng)下世界范圍內(nèi)最大單店?duì)I業(yè)額。他表示，營業(yè)額上千萬元的也為數(shù)不多，更多企業(yè)營業(yè)規(guī)模較小。
對(duì)于眼鏡行業(yè)“暴利”一說，彭良予以了否定。他表示，不能簡單地看批發(fā)價(jià)與零售價(jià)之間的差額，還要看經(jīng)營過程中的成本投入。首先是租金成本，眼鏡店一般選擇人流量較大的好口岸，租金成本相應(yīng)較高，還要算上裝修、價(jià)格不菲的設(shè)備、人員培訓(xùn)費(fèi)用、工資、水電等。
其次，眼鏡行業(yè)的特殊性在于，市場需求量小，不像服裝等產(chǎn)品，人們會(huì)常換常新，有人可能一輩子就只配一副眼鏡。在眼鏡店日銷量不大的情況下，開門費(fèi)同樣會(huì)產(chǎn)生。另外，眼鏡不僅是“時(shí)尚”產(chǎn)品、還是高科技加工產(chǎn)品。從鏡片和鏡架出廠到顧客使用，還要經(jīng)過驗(yàn)光、加工、調(diào)校、復(fù)查等環(huán)節(jié)，一般眼鏡店都會(huì)提供終身免費(fèi)的鏡片清洗、調(diào)整等售后服務(wù)。這些都會(huì)增加眼鏡店的經(jīng)營成本。知名品牌眼鏡價(jià)格相對(duì)更高，是因?yàn)槠涓郊又蹈�，不只產(chǎn)生產(chǎn)品成本，更多的是品牌成本包括廣告營銷費(fèi)用等。
同時(shí)，彭良表示，在眼鏡消費(fèi)方面，“眼鏡消費(fèi)者是弱勢群體，”因?yàn)檠坨R行業(yè)專業(yè)性較強(qiáng)，從選材到配鏡都滲透著光學(xué)等技術(shù)知識(shí)，而作為消費(fèi)者普遍專業(yè)知識(shí)匱乏，對(duì)于劣質(zhì)產(chǎn)品和不過關(guān)的配鏡技術(shù)，消費(fèi)者自己難以判斷。少數(shù)不良商家正是利用專業(yè)門檻，用一些劣質(zhì)材料制作眼鏡以次充好、冒充高檔鏡片、進(jìn)行不規(guī)范操作欺騙消費(fèi)者牟取暴利。
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