1.今年的小公主與去年小公主的對比
就小公主來說，今天和去年相比到?jīng)]有小姑娘有什么不一樣，現(xiàn)在的小姑娘是一屆比一屆漂亮一屆比一屆可愛，才藝也一屆比一屆好。但對我們來說我們希望能在他們心里種下一棵愛心的種子，這可能是我們做這個活動的初衷。
2. 關(guān)于“公主并非只有奢華”的設(shè)計(jì)理念
現(xiàn)在的小公主基本在幼年時代媽媽都會給他們買一條禮服裙。但我們經(jīng)常會聽到那些小公主說，這套禮服裙只有在一些特定的場合才可以穿，比如六一兒童節(jié)的表演�；蛘呤撬纳諘醇竟�(jié)，看他的生日是那一個月份。那這樣的話這條裙子就會變成對這個家庭來說使用率利用率不是很高的一個可能被浪費(fèi)的產(chǎn)品。但我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上像現(xiàn)在國外的小姑娘的小禮服輕禮服的概念已經(jīng)非常多了，那這樣的話這種禮服在平常小朋友可以穿著，而且我們的小禮服一般用的是純棉的材質(zhì)，會摒棄以前傳統(tǒng)禮服用過的色丁和化纖的材質(zhì)，讓孩子穿著更加舒服，這樣的話我們覺得像小朋友參加一些相對來講不是那么隆重的場合，包括同學(xué)的生日會啊，這樣可穿性可能會更強(qiáng)，而且對他的童年生活會留下更多的美好記憶。
3. 關(guān)于童裝自己的時尚風(fēng)格
童裝已經(jīng)有自己的風(fēng)格。我們不太愿意說童裝就是成人裝的縮小版，當(dāng)然因?yàn)橥b在這個領(lǐng)域也是時尚領(lǐng)域，所以他不可能避免會受到一些成人裝流行元素的影響，包括流行色的影響，這個其實(shí)成人裝對童裝還是有一定的引導(dǎo)作用的，但是我們認(rèn)為童裝是應(yīng)該有自己的一些屬性和自己的風(fēng)格的，像國外的話最近一兩年也開始有一些童裝發(fā)布會，比較強(qiáng)調(diào)的是還是天然環(huán)保童真，這些也是我們綠盒子希望倡導(dǎo)的一些設(shè)計(jì)理念。
4. 關(guān)于綠盒子的最強(qiáng)項(xiàng)
綠盒子在早期是一家設(shè)計(jì)公司，所以最初我們的最強(qiáng)項(xiàng)就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)�，F(xiàn)在因?yàn)槲覀兪橇⒆阌谠诨ヂ?lián)網(wǎng)上作銷售，那現(xiàn)在的話我相信我們更大的價值來自對客戶需求的開發(fā)。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)上有非常多非常好的數(shù)據(jù)我們可以分析，我們會很認(rèn)真的分析我們所有的客戶數(shù)據(jù)，給我們的客戶提供更精準(zhǔn)的服務(wù)。可能不僅僅是童裝方面，其實(shí)綠盒子現(xiàn)在覆蓋的面已經(jīng)比較廣了。尤其是和迪士尼合作之后，我們已經(jīng)開始有了比較全線的兒童產(chǎn)品，比如兒童的文具，兒童的玩具，這些產(chǎn)品都會在今年上市，我們希望給孩子的童年創(chuàng)造更多歡樂。
5.關(guān)于新任愛心公主的愛心行動
綠盒子一直以來都會長期做公益慈善的活動。去年的公主節(jié)我們特別邀請綠盒子玉樹孤兒院的小朋友來參加。但是我們?nèi)绻恳淮味及阉麄冄埖浆F(xiàn)場來其實(shí)挺形式的，我們是希望把來回的這些路費(fèi)節(jié)約下來給小朋友提供更多的幫助。所以我們覺得不能落于形式，不能每一次都把這些小朋友邀請到現(xiàn)場來。后期可能我們更多還會邀請我們的小公主，因?yàn)槲覀兘衲暌灿羞@樣的設(shè)想。我們的小公主會有一年的任期，在這一年的任期里會提供一定的經(jīng)費(fèi)，讓我們的小公主自己去發(fā)起一些愛心活動，我們會做一些協(xié)助方，幫助這些小朋友真正把愛心落到實(shí)處。
6. 關(guān)于網(wǎng)絡(luò)童裝銷售冠軍綠盒子的網(wǎng)絡(luò)銷售的營銷策略
我們成為童裝冠軍并不是一個一開始就設(shè)定好的目標(biāo)。我們是一個設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，所以我們進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)銷售的時候我們其實(shí)很少去關(guān)注我們的競爭對手。在很長一段時間里我們都是專注在作自己的產(chǎn)品研發(fā)和市場銷售。不知不覺我們就成為了冠軍。現(xiàn)在我們其實(shí)不太把我們的關(guān)注點(diǎn)落在我們是不是童裝冠軍上，而是我們希望我們可以成為一家真正有責(zé)任心的童裝企業(yè)。去年我們和很多協(xié)會也發(fā)起了綠色安全童裝行動。我們是希望即便在互聯(lián)網(wǎng)上我們也可以有一個很好的倡導(dǎo)，倡導(dǎo)我們的童裝安全和童裝環(huán)保。
7. 關(guān)于在與迪士尼的合作中保留本土的原創(chuàng)性
與迪士尼初期在談合作的時候也有這樣的顧慮。我們擔(dān)心迪士尼公司不夠了解中國市場，但是我們和他們進(jìn)入到一個深入的談判的時候我們發(fā)現(xiàn)迪士尼其實(shí)已經(jīng)進(jìn)入中國很長時間了，應(yīng)該有將近20年，他們已經(jīng)非常尊重并且了解國人的喜好，并且他們也開始立足很多本土產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計(jì)。所以當(dāng)時我們和他們提到說希望做真正適合中國孩子的迪士尼產(chǎn)品的時候，他們對我們的設(shè)計(jì)理念非常認(rèn)同。所以迪士尼公司在很多的產(chǎn)品開發(fā)方面給了我們非常多很好的建議，以及國外很多非常領(lǐng)先的環(huán)保理念。但是我們從未干涉過我們對于中國孩子特定產(chǎn)品開發(fā)的理念。從來沒有，合作非常愉快。
所有產(chǎn)品都是為中國孩子特別開發(fā)的。我們當(dāng)時強(qiáng)調(diào)所有的中國孩子有自己的膚色和自己的氣質(zhì)，所以不一定歐美的設(shè)計(jì)就符合我們，雖然有一些產(chǎn)品可能可以比如簡單的體恤衫可以，但是另外一些產(chǎn)品我們還是能夠顧忌到中國孩子，甚至是中國這一個家庭的喜好，我們經(jīng)常說童裝是一個很有趣的產(chǎn)品，他的購買者和使用者不是同一個人。雖然使用的是小朋友但是購買的可能是爸爸媽媽或者爺爺奶奶，所以我們可能要顧忌到中國家庭的審美喜好，及一些比較傳統(tǒng)的審美理念。比如我們的尤其是爺爺奶奶一定會要求是純棉，所以我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)會把我們所有的服裝都開發(fā)成純棉的，即便是一些化纖面料也是外部的面料，里面的襯里我們還是會用純棉的。
8. 關(guān)于綠盒子在挑選代言人模特時候的考察點(diǎn)
我們在挑選代言人的時候一般都比較隨意。我們希望這個孩子就像是來自于鄰家的一個孩子，很親近很自然。我們當(dāng)年第一個小模特是我們一個客戶的孩子。他和我們說，我覺得我的孩子氣質(zhì)很吻合當(dāng)時我們的一個品牌叫摩登小姐，說是不是可以來試試。我們看過之后覺得，那個孩子的氣質(zhì)非常非常優(yōu)雅。當(dāng)時摩登的定位是精致女兒服，所以今天選出的這些小朋友我們都希望他們到我們這里來。我們不能給孩子太多壓力。我們發(fā)現(xiàn)固定成一個小模特的時候，這個孩子的童年可能就要有很長時間是在給我們拍片子。所以我們是希望穿插多一點(diǎn)的小朋友，他們能在他們的暑期假期的時候，給我們來拍一些廣告片和形象片，而且我們也不想他們太辛苦，我們每天會控制在一個相應(yīng)的比例，不會讓孩子拍非常多的衣服，會讓孩子在輕松的玩一樣就把衣服都拍掉了。我們經(jīng)常會出現(xiàn)這種情況，今天來的這個小朋友他可能拍了一半了，說我要睡覺了我不拍了，他的妹妹可能就會說我拍我拍，所以就會額外多出一個小模特。所以小朋友在給我們做攝影的時候額可能就像在參與一項(xiàng)玩了。
9. 國外童裝的標(biāo)簽很多在衣服的外面或者采用印花的，綠盒子是否也會考慮?成人裝的一些流行風(fēng)向是否會影響孩子?
怎么讓孩子的衣服穿著舒適度更高的問題，也是我們近年來考慮比較多的問題。像您剛才說的衣服的標(biāo)簽在外面或者做成印花的商標(biāo)，其實(shí)非常多是用在嬰童裝的設(shè)計(jì)上，三歲之前的幼兒設(shè)計(jì)經(jīng)常會用到這一點(diǎn)。同時我們也在我們的網(wǎng)站上提醒媽媽，如果您勤快一點(diǎn)的話最好就把衣服上的領(lǐng)標(biāo)和洗標(biāo)拆掉。因?yàn)轭I(lǐng)標(biāo)和洗標(biāo)告訴你是什么品牌，什么成分，怎么洗滌。其實(shí)你知道這些成分之后不一定要保留他，因?yàn)樘貏e是貼身的衣服還是會有點(diǎn)磨孩子的皮膚，在這一點(diǎn)上可能國外的品牌并不是所有都把標(biāo)簽縫在外面，但是媽媽都會知道回去以后把剪掉，我覺得之后中國媽媽也會慢慢注意這一點(diǎn)。另外您講的我們的使用者和消費(fèi)者不是同一個人。現(xiàn)在的80后媽媽他們的審美已經(jīng)到了一定的高度，他們對時尚會更加敏銳。我們有時候甚至?xí)鲆粋�調(diào)研組，我們有時候會有一些客戶專屬的客戶群，我們會像我們的媽媽去咨詢說，你們想做一些什么樣風(fēng)格的搭配。這樣可以給我們的設(shè)計(jì)師在開發(fā)產(chǎn)品的時候有非常多的靈感。我們的客戶媽媽就是我們最好的老師。
10.挑選服裝的關(guān)注點(diǎn)，及未來童裝的發(fā)現(xiàn)趨勢
在挑選衣服的時候其實(shí)不僅僅是面料，還有非常多的細(xì)節(jié)問題。孩子的挑選一件衣服的時候其實(shí)他的舒適度是來自于兩個方面的。一個是面料的舒適度，一個是版型的舒適度。所以我們也會建議媽媽不要去買一些過于緊身的褲子，或者一些過于繁復(fù)的設(shè)計(jì)，因?yàn)楹⒆拥钠つw比我們嬌嫩很多，這些細(xì)節(jié)之處一定會讓他們感覺有一點(diǎn)不舒服，這些細(xì)節(jié)之處媽媽一定要注意。另外剛才您提到的比如說現(xiàn)在童裝最大的一個變化，他有幾點(diǎn)是永恒不變的，比如舒適度，舒適度媽媽都會非常非常關(guān)注的，因?yàn)槭呛⒆�。但我們也發(fā)現(xiàn)有一個非常非常好玩的現(xiàn)象，因?yàn)槲也畈欢嘤凶隽耸甑耐b設(shè)計(jì)，我覺得有一個比較明顯的現(xiàn)象就是，可能是我們國人的生活水平提高的很快，童裝從十年前的功能性產(chǎn)品，而慢慢慢慢過渡到更像一個裝飾品，就像我們現(xiàn)在的女裝一樣，我們并不一定是為了要穿暖和才去買衣服，我們很多時候是為了穿的漂亮去買衣服。這一點(diǎn)上其實(shí)潛移默化的也在影響我們的童裝設(shè)計(jì)。所以我們現(xiàn)在經(jīng)常會說，有些當(dāng)年我們覺得華而不實(shí)的設(shè)計(jì)，現(xiàn)在還很受追捧。比如披肩設(shè)計(jì)。披肩設(shè)計(jì)其實(shí)大家都知道他沒有很強(qiáng)的適穿性，但是他很有風(fēng)格，很漂亮，那我們發(fā)現(xiàn)去年非常流行的披肩風(fēng)，去年也流行到了我們的童裝設(shè)計(jì)里來。所以其實(shí)有非常多的媽媽說，這件衣服雖然不實(shí)用但是我很喜歡，因?yàn)榇┏鋈ズ苷袚u，可以曬寶寶。所以我們覺得可能到后期童裝的設(shè)計(jì)感和時尚性會越來越被強(qiáng)調(diào)。
11. 德育和智育的平衡
我覺得有時候和孩子談愛心有點(diǎn)抽象，他可能不一定能理解，有的時候我經(jīng)常想在我自己的孩子的教育中，因?yàn)槲乙彩莾蓚�孩子的媽媽，我經(jīng)常覺得不用刻意去培養(yǎng)他什么，有的時候我覺得父母可以以身作則，我覺得有的時候他有的品行品德是善良，善良就是可以讓自己的內(nèi)心很從容的去生長。我的孩子他們從小看到一些需要幫助的人他們一定就會去幫助。比如我的女兒就有一個毛病，他如果看到一個乞丐她一定會拉著我給錢，她不會讓我走的。我不知道她何時養(yǎng)成了這樣的習(xí)慣，但我相信這種善良今后就會形成愛心，自然就會愿意關(guān)心和幫助其他人。所以在這一點(diǎn)上我一直強(qiáng)調(diào)的還是不要太刻意，還是潛移默化的去培養(yǎng)孩子的一些個性會比較好。
(來源：瑞麗女性網(wǎng))
