服裝營(yíng)銷市場(chǎng)策劃培訓(xùn)
講師：李繪芳
培訓(xùn)時(shí)間：2天
培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定
培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者
培訓(xùn)背景：
——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專家李繪芳老師的《服裝營(yíng)銷市場(chǎng)策劃培訓(xùn)》課程，此培訓(xùn)使學(xué)員們領(lǐng)悟到：
中國(guó)設(shè)計(jì)業(yè)的發(fā)展，要擺脫跟在別人屁股后面走的現(xiàn)狀，要形成中國(guó)的設(shè)計(jì)風(fēng)格與文化，需要改變中國(guó)設(shè)計(jì)教育中普遍存在的浮躁之風(fēng)，因?yàn)樵O(shè)計(jì)就是一門誠(chéng)實(shí)的勞作，需要樹立至善至美的設(shè)計(jì)理念與工作態(tài)度。羅素曾說(shuō)過(guò)：“中國(guó)人不同于日本人，他們希望從我們這兒學(xué)習(xí)的不是那些帶來(lái)財(cái)富或增強(qiáng)國(guó)力性的東西，而更多的是具有倫理和社會(huì)價(jià)值的東西，或者是純學(xué)術(shù)性的東西�！钡拇_，中國(guó)人從一開始向西方學(xué)習(xí)時(shí)，就不像日本人那樣是從實(shí)用性著手的，麗是顯得比較虛無(wú)或浪漫，或者再說(shuō)得好聽一點(diǎn)，就是從“道”入手，而不是從“術(shù)”入手�；蛟S，這也是為什么日本早期在向西方學(xué)習(xí)時(shí)較中國(guó)卓有成效的原因吧。
培訓(xùn)大綱：
李繪芳老師的《服裝營(yíng)銷市場(chǎng)策劃培訓(xùn)》課程主要內(nèi)容概括：
第一部分
服裝品牌營(yíng)銷與市場(chǎng)策劃實(shí)施要素
第一講 服裝品牌的概述
一、品牌的概念
二、品牌的功能
三、品牌的競(jìng)爭(zhēng)力要素
四、中國(guó)服裝品牌現(xiàn)狀
第二講 服裝品牌的營(yíng)銷定位
一、服裝品牌的市場(chǎng)細(xì)分化
二、服裝品牌的目標(biāo)市場(chǎng)策略
三、服裝品牌的定位
第三講 服裝品牌營(yíng)銷的市場(chǎng)調(diào)研
一、服裝市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容
二、服裝市場(chǎng)調(diào)研的方法
三、服裝市場(chǎng)調(diào)研的程序
第四講 服裝品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
一、服裝市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)形式
二、競(jìng)爭(zhēng)策略
第二部分
服裝品牌營(yíng)銷策略
第一講 產(chǎn)品策略
一、服裝產(chǎn)品的內(nèi)涵
二、品牌服裝的特點(diǎn)
三、品牌策略
第二講 價(jià)格策略
一、服裝價(jià)格的含義和構(gòu)成
二、影響服裝價(jià)格制定的主要因素
三、品牌服裝的定價(jià)策略
四、影響銷售價(jià)格的因素
第三講 渠道策略
一、服裝分銷架道的內(nèi)涵與模式
二、分銷渠道的策略
三、常見服裝分銷渠道
四、服裝銷售新渠道
第四講 促銷策略
一、促銷組合
二、服裝廣告
三、公共宣傳
四、人員推銷
五、服裝零售店促銷的特殊問(wèn)題
六、銷售推廣
七、POP促銷
八、時(shí)裝表演
第三部分
服裝品牌的廣告策略
第一講 服裝品牌廣告的概述
一、服裝廣告計(jì)劃
二、廣告管媒介
三、廣告機(jī)制
第二講 、服裝品牌營(yíng)銷廣告市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展
一、廣告的實(shí)效化
二、終端廣告
第三講 服裝品牌營(yíng)銷廣告的策略
一、確定廣告目標(biāo)
二、確定廣告預(yù)算
三、選擇廣告信息
四、制定媒體戰(zhàn)略
五、廣告效果評(píng)估
第四部分
服裝品牌營(yíng)銷人員管理
第一講 服裝品牌營(yíng)銷人員的職務(wù)分類與
工作范疇
一、營(yíng)銷人員的職務(wù)分類與工作范疇
二、營(yíng)銷人員推銷的優(yōu)缺點(diǎn)
三、推銷人員的培訓(xùn)要點(diǎn)
第二講 區(qū)域經(jīng)理職責(zé)與內(nèi)部管理
一、區(qū)域經(jīng)理職責(zé)
二、內(nèi)部管理
第三講 營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn)與考核
第四講 買手
一、品牌買手的市場(chǎng)操作過(guò)程
二、品牌買手運(yùn)作的重點(diǎn)
第五部分
服裝品牌賣場(chǎng)的選址與設(shè)計(jì)
一、服裝買場(chǎng)的位置定位
一、服轉(zhuǎn)品牌選址定位的走向策略
三、服裝場(chǎng)的設(shè)汁
第六部分 服裝品牌營(yíng)銷與市場(chǎng)策劃實(shí)例
服裝營(yíng)銷市場(chǎng)策劃培訓(xùn)總結(jié)
