房地產(chǎn)市場營銷培訓

講師：譚小芳
助理：13938256450
官網(wǎng)www.tanxiaofang.com
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
培訓對象：企業(yè)中高層管理者
培訓背景：
——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《房地產(chǎn)市場營銷培訓》課程，此培訓使學員們領悟到：
隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一系列問題和矛盾也出現(xiàn)了：房價越調(diào)越高，宏觀調(diào)控欲罷不能；各個階層之間的沖突不斷增加，開發(fā)商在輿論上幾乎成了“過街老鼠”；圍繞住房保障和宏觀調(diào)控問題，中央政府和地方政府也出現(xiàn)了摩擦；政府對房地產(chǎn)市場的干預增強，市場機制運行阻力增加；一些合理需求無法實現(xiàn)，對政府的抱怨和不滿增加……這些問題和矛盾倘若得不到有效解決，勢必給房地產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展埋下隱患。

培訓大綱：
譚小芳老師的《房地產(chǎn)市場營銷培訓》課程主要內(nèi)容概括：

第一部分 房地產(chǎn)與房地產(chǎn)市場
第一講 房地產(chǎn)——一個基本概念的大致界定
一、房地產(chǎn)的含義
二、房地產(chǎn)的分類
三、房地產(chǎn)的特征
第二講 房地產(chǎn)市場——一些基本認識的交代

第二部分 房地產(chǎn)市場管理：從要素構成角度進行考察
第一講 房地產(chǎn)市場管理——不可缺少的一只手
第二講 房地產(chǎn)市場管理的目標
第三講 房地產(chǎn)市場管理的原則
第四講 房地產(chǎn)市場管理的內(nèi)容
第五講 房地產(chǎn)市場管理的手段

第三部分 從市場營銷到房地產(chǎn)市場營銷
第一講 正確認識市場營銷
第二講 房地產(chǎn)市場營銷的概念和特征
第三講 房地產(chǎn)市場營銷決策與規(guī)劃

第四部分 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境
第一講 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境的含義和特點
第二講 房地產(chǎn)市場營銷微觀環(huán)境分析
第三講 房地產(chǎn)市場營銷宏觀環(huán)境分析
第四講 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境的SWOT分析法

第五部分 房地產(chǎn)購買行為分析
第一講 房地產(chǎn)購買行為模式
第二講 房地產(chǎn)購買行為的主要影響因素
第三講 房地產(chǎn)購買決策過程

第六部分 房地產(chǎn)市場發(fā)展與競爭戰(zhàn)略

第七部分 房地產(chǎn)市場調(diào)查

第八部分 房地產(chǎn)市場預測

第九部分 房地產(chǎn)市場細分、目標市場選擇與市場定位

第十部分 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略

第十一部分 房地產(chǎn)定價策略

第十二部分 房地產(chǎn)分銷渠道策略

第十三部分 房地產(chǎn)促銷策略

房地產(chǎn)市場營銷培訓總結