作為以豪宅開發(fā)見長的房企，合景泰富在今年將繼續(xù)面臨限購的影響，住宅銷售受阻的情況恐將持續(xù)。在此背景下，合景泰富方面宣稱，今年將加入到降價促銷的隊伍中，并采取收縮策略，強化商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，多角度“破冰”。
縮減施工面積
數(shù)據(jù)顯示，合景泰富去年實現(xiàn)營收101.23億元，毛利44.72億元，同比分別增長36%和44%；凈利潤達到21億元，同比增長64%。
去年，該公司在全國7個城市（廣州、蘇州、成都、北京、海南、上海及天津）擁有在售項目14個，但由于項目大部分位于限購區(qū)域，銷售受到較大沖擊。去年年初原本計劃銷售150億元，最終下調(diào)到100億元。實際完成的115億元銷售額中，39%歸功于商業(yè)項目的出售。
合景泰富主席兼執(zhí)行董事孔健岷坦言，在調(diào)控不會放松的情況下，合景泰富今年的銷售目標相對保守。
在市場應對上，合景泰富表現(xiàn)出了一定程度的收縮態(tài)勢，部分原計劃在2011年開業(yè)的酒店將推遲到2012年，施工支出也從原本計劃的55億元下降到35億元。即便如此，公司的負債比率仍從2010年底的48%上升到61.8%。
為了讓負債率不繼續(xù)上升，公司今年的計劃開工面積已經(jīng)有所縮減，從2010年的150萬平方米下降到120萬平方米。
孔健岷也公開表示，希望在今年擴大企業(yè)的融資渠道，令企業(yè)負債率維持在60%左右。
啟動促銷手段
孔健岷在近期舉行的2011年全年業(yè)績新聞發(fā)布會上表示，為了促進住宅產(chǎn)品的銷售，將啟動一些促銷措施。
孔健岷稱，今年調(diào)控仍將繼續(xù)，因此公司會有積極措施，只要項目銷售能維持利潤率15%或18%以上，會多做促銷，以盡快完成目標。
有媒體透露，即將于上海推出的豪宅嘉譽灣已啟動促銷，現(xiàn)誠意登記階段可繳納10萬元意向金開盤后可抵30萬元，而業(yè)界風傳40000元/平方米的價格也較周邊項目低出不少。
雖然合景泰富方面并沒有透露嘉譽灣項目的最終定價，但孔健岷指出，“會以合適的價格推向市場，讓買家滿意。”
實際上，從企業(yè)所持有的土地來看，合景泰富項目有一定降價空間。合景泰富首席財務官及執(zhí)行董事徐錦添表示，2012年合景泰富需要支付的土地款僅10億元左右，壓力甚小。而由于土地成本低廉，價格調(diào)整空間較大。如廣州天鑾項目，地價9000元/平方米左右，售價達4萬-5萬元/平方米。
同策咨詢研究中心分析師姚伯均認為，合景泰富的發(fā)展戰(zhàn)略是在穩(wěn)固廣州當?shù)厥袌龇蓊~的基礎下，選擇個別城市深耕，這是一條適合中等規(guī)模開發(fā)商發(fā)展的道路。
在2011年，合景泰富共銷售98萬平方米住宅，成交金額達到134億元。其中在廣州市場，合景泰富成交24.89萬平方米，成交金額達到39.15億元。在蘇州，成交面積13.94萬平方米，成交金額17.09億元。
2011年合景泰富首次進入上海市場，在12月31日推出疊翠峰項目，截至目前共成交84套，累計銷售金額近1億元。今年，合景泰富在上海待售的項目有4個�？梢灶A計，2012年合景泰富全國可售貨源充足，總銷售金額還將有所提升。
強化商業(yè)地產(chǎn)推售
由于目前政策調(diào)控重點集中在住宅市場，大批資金轉移至商業(yè)地產(chǎn)。有業(yè)內(nèi)專家斷言，未來五年內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)將是熱點。
合景泰富擇機而動，也加大了商業(yè)地產(chǎn)領域的資金投入。公司公告顯示，因為服務型公寓、辦公樓以及商鋪不受限購影響，合景泰富今年仍然維持較大推盤量。2012年合景泰富可售貨量大約180萬平方米，其中商業(yè)占40%左右，與去年持平。
合景泰富相關負責人也指出，將繼續(xù)強化商業(yè)地產(chǎn)項目的推售，專注于一兩個商業(yè)項目的開發(fā)，力求做精做細，打造旗艦式商場。同時加快資金周轉速度，希望從拿地到銷售的時間控制在10-12個月。
在姚伯均看來，2012年合景泰富所面臨的問題有兩個：一是精裝路線是否還要繼續(xù)；二是商業(yè)地產(chǎn)轉型是否必需。在調(diào)控深入期，合景泰富可能將會加大非住宅類產(chǎn)品的推盤量，比如上海嘉定的領峰和峰匯項目，將會是合景泰富在上海營銷的重點，而高端精裝項目入市的步伐將會放緩。
姚伯均認為，合景泰富在鞏固廣州和蘇州市場份額的同時，需要擴大上海市場的份額，有選擇地進入一些低地價的三四線城市。同時，增加商業(yè)地產(chǎn)投資力度，并維持持有型物業(yè)與出售型物業(yè)比例的平衡，降低持有型物業(yè)的財務成本。
�。|方早報記者 賴汀雨）
