上海一家名不見經(jīng)傳的民營制鞋企業(yè)，在經(jīng)歷多年的外貿(mào)訂單、自有品牌、國內代工等種種艱辛嘗試后，近兩年開始選擇給新興的電子商務網(wǎng)站代工生產(chǎn)帆布鞋，結果意外實現(xiàn)“藝麻開門”：2011年網(wǎng)站訂單量高達230萬雙，企業(yè)年產(chǎn)值突破1.4億元。
對于這一帆布鞋網(wǎng)購奇跡，專家表示，蓬勃發(fā)展的電子商務正給國內的傳統(tǒng)制造業(yè)帶來新的發(fā)展機遇和增長空間;而伴隨一些大型網(wǎng)絡零售商的異軍突起，傳統(tǒng)連鎖零售業(yè)或將在電子商務大潮中面臨挑戰(zhàn)。
網(wǎng)上兩天賣掉5萬雙鞋
上宏鞋業(yè)有限公司位于上海市嘉定區(qū)馬陸鎮(zhèn)，前身為上�；亓π瑯I(yè)總廠大宏分廠。“回力”是中國最早的時尚膠底鞋品牌，2000年時回力鞋業(yè)申請破產(chǎn)倒閉，上宏鞋業(yè)在當年12月份轉制為民營企業(yè)。對國內許多喜歡網(wǎng)購的年輕網(wǎng)民來說，近年來網(wǎng)絡上風靡一時的帆布鞋，有相當部分就產(chǎn)自這里。
上宏鞋業(yè)董事長胡其龍告訴記者，公司起初主要做外貿(mào)訂單，其間也嘗試推過自有品牌，但做了三年沒能成功。從2003年開始，公司成為總后勤部的地方定點廠家之一，連續(xù)多年給部隊供應產(chǎn)品。2010年初，電子商務企業(yè)VANCL(凡客誠品)找上門，要求給其代工產(chǎn)品。當時的第一筆訂單是5萬雙鞋子，沒想到交貨后兩天就被賣光，凡客的訂單量也越來越大，2011年總訂單量達到230萬雙，上宏鞋業(yè)當年產(chǎn)值達到1.4億元，這也是迄今企業(yè)業(yè)績增長最快的一年。
據(jù)胡其龍介紹，近年來受外貿(mào)下滑、原材料成本大幅上漲等因素影響，國內制鞋業(yè)普遍面臨困境。2000年左右，上海有類似上宏鞋業(yè)這樣的鞋廠近40家，但近年來許多企業(yè)因經(jīng)營困難已先后關門，目前存留下來、和上宏鞋業(yè)同等規(guī)模的僅在五家左右。正是通過給凡客做代工，上宏鞋業(yè)成為凡客帆布鞋的主要供應商，目前凡客的訂單量已占到公司總訂單量的70%—80%。
凡客網(wǎng)站相關負責人表示，2011年網(wǎng)站共計實現(xiàn)銷售額約45億元人民幣，年銷售產(chǎn)品7000萬件，其中僅帆布鞋一項就銷售了500萬雙，上宏鞋業(yè)的供應占了近半。2012年凡客給上宏鞋業(yè)的訂單量預計還將進一步增長。
網(wǎng)絡成傳統(tǒng)制造業(yè)新渠道
在專家看來，上宏鞋業(yè)“傍網(wǎng)重生”只是近年來電子商務帶動國內傳統(tǒng)制造業(yè)發(fā)展的一個縮影。隨著電子商務的日趨普及，新興的網(wǎng)絡零售商正成為傳統(tǒng)制造企業(yè)的新營銷渠道和增長空間。
研究機構艾瑞咨詢統(tǒng)計，2011年中國網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模達到7735.6億元，占社會消費品零售總額的4.3%;網(wǎng)絡購物用戶達到1.87億人，占中國PC網(wǎng)民的41.6%。2011年中國網(wǎng)絡購物市場中，“服裝、鞋帽、箱包類”占比居首，市場份額為26.5%。
“電子商務的蓬勃發(fā)展正在改變傳統(tǒng)制造業(yè)既有的生產(chǎn)、銷售甚至企業(yè)運營模式。”品牌營銷策劃公司古坦科技創(chuàng)始人石安向記者表示，通過與電子商務平臺的合作，傳統(tǒng)制造業(yè)在降低采購成本、減少勞動力成本、擴展供貨渠道、提高運營效率，以及更直接面對消費者等方面獲得大幅提升，并由此實現(xiàn)了為企業(yè)“減負”，使企業(yè)“變輕”。
石安認為，尤其是具備一定規(guī)模的電子商務網(wǎng)站，正在成為越來越多傳統(tǒng)制造型企業(yè)擺脫重負荷運作的強大推進力量。比如長三角、珠三角等地，許多工廠正在接受來自大型電子商務平臺的訂單，通過和電子商務平臺的合作，企業(yè)經(jīng)營情況發(fā)生了質的變化。
“電商企業(yè)需要有穩(wěn)定的貨源，貨源是電商企業(yè)正常運營的基礎。凡客與上宏鞋業(yè)的合作，恰恰能滿足它在這方面的需求，從而保證貨源的穩(wěn)定。”中國電子商務研究中心網(wǎng)絡零售部分析師莫岱青在接受記者采訪時表示，由于是大量生產(chǎn)，對電商網(wǎng)站來說在成本上可節(jié)省不少，在利潤方面更有保障。而對鞋類代工廠而言，依靠知名電商企業(yè)，在利潤方面也比較可觀，同時能借助這樣的平臺，打造自己的知名度。
“未來電商企業(yè)與這類傳統(tǒng)代工廠的合作會繼續(xù)，并且現(xiàn)在鞋類企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，與電商的合作能夠緩解這方面的問題。兩者的合作是互惠互利關系，能夠相互促進共同進步。”莫岱青稱。
傳統(tǒng)零售業(yè)面臨挑戰(zhàn)
“電商網(wǎng)站提出產(chǎn)品需求，讓代工廠快速貼牌生產(chǎn)，然后依靠低價策略，通過網(wǎng)絡賣給海量用戶，產(chǎn)生巨額交易總量。”互聯(lián)網(wǎng)時代，這種“輕公司”模式正日漸流行，為許多電商企業(yè)所推崇。而在電子商務發(fā)展趨勢下，傳統(tǒng)零售業(yè)則將面臨用戶流失、交易萎縮的致命挑戰(zhàn)。
上海商學院教授、上海連鎖經(jīng)營研究所所長顧國建說，上宏鞋業(yè)給凡客誠品一年代工230萬雙鞋子的現(xiàn)象表明，目前在國內傳統(tǒng)零售商和制造商之間缺少一個有效的結合，傳統(tǒng)零售商的經(jīng)營方法依然相對單一，商品沒有差異，又不愿事先承擔經(jīng)營風險，如果貨賣不掉就再退還給廠家。而現(xiàn)在，一些新型網(wǎng)絡零售商已結合了OEM(代工生產(chǎn))概念，而且擁有資金和用戶，能夠承擔風險，所以他們敢于向傳統(tǒng)制造企業(yè)下單。
“一方面是網(wǎng)絡零售商迅速發(fā)展;另一方面是很多傳統(tǒng)制造商也開始自己開網(wǎng)店，做網(wǎng)絡銷售，新型網(wǎng)絡零售商和制造商的變化正在給傳統(tǒng)零售企業(yè)構成巨大沖擊。中國的商業(yè)零售領域接下來或將出現(xiàn)新的變革，或者出現(xiàn)一次整合，但整合的組織者可能是網(wǎng)絡零售商，而不是傳統(tǒng)零售商。”顧國建稱。
在此形勢下，顧國建認為，連鎖經(jīng)營已在中國發(fā)展多年，目前亟需提升到戰(zhàn)略高度去看待其經(jīng)營方式的改變及技術的創(chuàng)新，否則注定將在電子商務發(fā)展大潮中遭遇沖擊。
面對電子商務所帶來的嚴峻挑戰(zhàn)，國內零售業(yè)近來也開始逐步加快拓展網(wǎng)上業(yè)務的步伐。商務部近日發(fā)布的《關于“十二五”時期促進零售業(yè)發(fā)展的指導意見》也指出，將鼓勵大型零售企業(yè)開辦網(wǎng)上商城，促進線上交易與線下交易融合互動等，這被認為“將給國內零售業(yè)進入電子商務市場帶來機遇”。
�。▉碓矗荷钲谔貐^(qū)報）
