戰(zhàn)略性營(yíng)銷管理培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：譚小芳
培訓(xùn)時(shí)間：2天
培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定
培訓(xùn)對(duì)象：銷售管理人員、銷售業(yè)務(wù)代表；
培訓(xùn)收益：
1、 幫助企業(yè)打造第一流的營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)，讓管理不再成為制約中國(guó)企業(yè)發(fā)展問題的關(guān)鍵。
2、 幫助企業(yè)管理者明確精準(zhǔn)的目標(biāo)市場(chǎng)，做到有的放矢，重點(diǎn)突破。
3、 幫助企業(yè)建立系統(tǒng)客戶管理系統(tǒng)，降低常規(guī)宣傳導(dǎo)致的成本居高不下難題。
4、 幫助企業(yè)管理者建立面對(duì)未來的企業(yè)商業(yè)模式。
課程大綱：
一、理想與現(xiàn)實(shí)之間的差距
1、 好想法變成現(xiàn)實(shí)是需要正確路徑的
2、 好的發(fā)展首先要戰(zhàn)略致勝
二、中國(guó)企業(yè)發(fā)展中普遍存在的5大誤區(qū)
1、 策略致勝，渠道為王
2、 重戰(zhàn)術(shù)、輕戰(zhàn)略
3、 經(jīng)營(yíng)速度快，管理嚴(yán)重滯后
4、 營(yíng)銷與銷售模式過于單一
5、 對(duì)客戶沒有進(jìn)行有效分類，導(dǎo)致關(guān)鍵資源嚴(yán)重浪費(fèi)
三、學(xué)會(huì)從大眾市場(chǎng)到窄眾市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)
1、 個(gè)性化時(shí)代的到來
2、 市場(chǎng)分散化的趨勢(shì)已是勢(shì)不可擋
3、 明星時(shí)代的總結(jié)和理性時(shí)代的來臨
4、 定制的已經(jīng)悄然崛起
四、必須轉(zhuǎn)變思路實(shí)施市場(chǎng)導(dǎo)向策略取代客戶導(dǎo)向策略
1、學(xué)會(huì)“第三只眼”看待消費(fèi)者
2、為民服務(wù)的細(xì)分時(shí)代要求企業(yè)必須：
3、 學(xué)會(huì)成為窄眾市場(chǎng)上的領(lǐng)跑者
五、改變經(jīng)營(yíng)路徑，從戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)向到戰(zhàn)略導(dǎo)向
1、 把好想法轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)成功的四部曲
2、 企業(yè)的成功靠的是建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
3、 如何確立競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的五大策略
六、改變作業(yè)模式，從簡(jiǎn)單的推銷模式和真正意義上的營(yíng)銷模式
1、 營(yíng)銷與銷售的根本區(qū)別在哪里？
2、 現(xiàn)代化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)必須要走對(duì)的兩條路
3、 銷售與營(yíng)銷工作如何有效進(jìn)行分工協(xié)作
七、產(chǎn)品創(chuàng)新的根本是用科學(xué)運(yùn)作代替藝術(shù)創(chuàng)造
1、 科學(xué)管理的好處與藝術(shù)管理的壞處
2、 營(yíng)銷的本質(zhì)工作是產(chǎn)品創(chuàng)新
3、 產(chǎn)品創(chuàng)新必須有科學(xué)的流程
4、 產(chǎn)品創(chuàng)新組織上得有一定保障
5、 產(chǎn)品創(chuàng)新容易掉入“陷阱”
八、重新定位，從簡(jiǎn)單的模仿到想辦法與眾不同
1、 要想出類拔萃，必須與眾不同
2、 微利時(shí)代獲得利潤(rùn)的八大原則
3、 改變處于價(jià)值鏈低端的尷尬
九、品牌打造避免進(jìn)入“知名度的”的陷阱
1、 品牌必須是從知名度到忠誠(chéng)度
2、 品牌是必須是有內(nèi)涵而且是強(qiáng)勢(shì)的
3、 品牌必須是個(gè)性是有溢價(jià)能力的
4、 品牌代表的是一種承諾與報(bào)障
5、 品牌必須能夠打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
6、 思想決定品牌
7、 思想力產(chǎn)生的三部曲
8、 品牌必須起到拉動(dòng)消費(fèi)的作用
十、改變傳統(tǒng)的銷售模式，用團(tuán)隊(duì)協(xié)同代替?zhèn)�人英雄主義
1、 銷售模式升級(jí)流程
2、 銷售部門與其他部門如何協(xié)同。
十一、有效的客戶關(guān)系必須打造客戶心目中的不可替代性
1、 從客戶滿意到客戶快樂
2、 顧客是上帝的口號(hào)應(yīng)該及時(shí)廢除
3、 顧客分析的四部曲
4、 如何應(yīng)對(duì)客戶投訴以及可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)
十二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心是掌握關(guān)鍵勝任技能
1、 企業(yè)建立管理者體系必須要做的5件事
2、 造就出色管理者的三大路徑
十三、學(xué)會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成熟的第一步
1、 打造一支戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
2、 打造一支能在速度與穩(wěn)健之間尋得平衡的人
3、 建立優(yōu)秀的管理路徑
