“大約兩年前，我們就已經(jīng)開(kāi)始籌劃這個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，估計(jì)幾個(gè)月之后，杭州大廈購(gòu)物城的零售公司就可以在黃龍飯店開(kāi)出店鋪了。”昨天，杭州大廈有限公司總經(jīng)理童民強(qiáng)透露，已經(jīng)拿下黃龍飯店內(nèi)大約3000多平方米的商業(yè)物業(yè)，并打算交給旗下的零售管理有限公司去開(kāi)發(fā)，如果和高端酒店的合作嘗試能奏效，未來(lái)可能會(huì)和更多的五星級(jí)酒店“跨界”合作。
零售項(xiàng)目開(kāi)進(jìn)高端酒店
“這部分商業(yè)物業(yè)分散在黃龍飯店內(nèi)部，酒店大堂附近有一部分店鋪，另一部分店鋪則在西側(cè)的長(zhǎng)廊位置。”相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，第一期推出的商業(yè)項(xiàng)目是名表和珠寶，目前正在招商、出各種設(shè)計(jì)圖紙及裝修階段，估計(jì)名表區(qū)的店鋪3月中下旬就可以陸續(xù)開(kāi)張，而珠寶區(qū)則會(huì)略晚一些。
負(fù)責(zé)人透露，從定位上來(lái)講，高端酒店里的商業(yè)店鋪會(huì)更小眾也更高端一些，主要想為黃龍飯店的客人提供更多百貨店里難得一見(jiàn)的貨品，比如白玉類的設(shè)計(jì)師作品、翡翠、琥珀、珊瑚等“獨(dú)此一件”的珠寶，同時(shí)，還為客人提供高端珠寶定制服務(wù)。
“名表、珠寶區(qū)開(kāi)出之后，我們還會(huì)陸續(xù)開(kāi)出皮具、服裝等門類的高級(jí)專賣店。”童民強(qiáng)透露，品牌方面則會(huì)根據(jù)黃龍飯店的VIP進(jìn)行取舍，不排除會(huì)和百貨店內(nèi)的高端品牌有一些重合，但主要?jiǎng)t是為了拓展杭州大廈在武林廣場(chǎng)購(gòu)物城之外的商業(yè)項(xiàng)目，和之前伸出觸角去開(kāi)拓“城市生活廣場(chǎng)”有異曲同工之效。
“借力”彼此的VIP資源
去年10月，杭州大廈購(gòu)物城曾經(jīng)和黃龍飯店有過(guò)一次跨界試水。
當(dāng)時(shí)杭州大廈購(gòu)物城挑選出了旗下相當(dāng)出眾的品牌，聯(lián)合了房地產(chǎn)商和黃龍飯店，分別邀請(qǐng)了各自的VIP客人，舉行過(guò)幾場(chǎng)很隆重的晚宴。雖然一場(chǎng)晚宴并沒(méi)有立刻為品牌或是酒店增加多大的銷售，但大家都擁有各自的高端VIP資源，當(dāng)將這些客人聚集在一起的時(shí)候，無(wú)論是對(duì)百貨店、品牌還是酒店，都是極好的推廣機(jī)會(huì)。
“那場(chǎng)活動(dòng)之后，我們就有了更多和高端酒店合作的想法。”一家品牌商透露，事后他們也了解過(guò)黃龍飯店的情況，擁有多少VIP客人，高級(jí)宴會(huì)廳的使用狀況，高端SPA和幾個(gè)月后將要開(kāi)張的杭州頂級(jí)酒吧等，于是更明確了想要進(jìn)黃龍飯店開(kāi)高級(jí)專賣店的想法。
購(gòu)物城、品牌和五星級(jí)酒店的跨界合作，也是為了能“借力”彼此的VIP資源。“單一的品牌只能有一部分客戶資源，但當(dāng)這些高端VIP都集中在你面前時(shí)，剩下的就是如何專注于生意了。”一家意大利品牌代理商說(shuō)。
跨界營(yíng)銷將呈蔓延態(tài)勢(shì)
跨界，即Crossover，在奢侈品業(yè)和時(shí)尚界已經(jīng)司空見(jiàn)慣。
比如，我們會(huì)看到身著Zegna的麻豆駕著頂級(jí)跑車凱迪拉克XLR，蘭博基尼的跑車店里售賣諾基亞的限量版手機(jī)，施華洛世奇定制珠寶腕表等，“行業(yè)和行業(yè)間的互相滲透會(huì)越來(lái)越深入，在奢侈品業(yè)，你甚至很難去界定一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍，而這種情況會(huì)越來(lái)越普遍。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，只要品牌在生活態(tài)度和審美方式方面很吻合，“跨界營(yíng)銷”會(huì)更容易成功。
香港的半島酒店，就是商業(yè)和酒店跨界合作的典范。上世紀(jì)四十年代時(shí)，半島酒店里的商業(yè)店鋪寥寥無(wú)幾，但經(jīng)營(yíng)多年之后，其酒店購(gòu)物樓面達(dá)到三層之多，云集了80多家國(guó)際頂級(jí)品牌和香港本地名店，成為香港的高端購(gòu)物地，在商業(yè)地位上和中環(huán)置地不分伯仲。
（每日商報(bào) 王曉迪）
