經(jīng)銷商管理培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：譚小芳
培訓(xùn)時間：1-2天
培訓(xùn)受眾：
經(jīng)銷商企業(yè)董事長、正副經(jīng)銷商總經(jīng)理、區(qū)域（渠道拓展）業(yè)務(wù)員
課程收益：
1、把握經(jīng)銷商總經(jīng)理素質(zhì)蛻變的瓶頸和必然趨勢；
2、輕松管理經(jīng)銷商，調(diào)動經(jīng)銷商的合作發(fā)展積極性；
3、區(qū)域經(jīng)理必須認(rèn)清自身的角色、營銷使命與職業(yè)道德。
4、培養(yǎng)決不放棄的心態(tài)，掌握市場開拓的策略、套路與獨門秘笈。
5、掌握經(jīng)銷商管理培訓(xùn)、激勵與協(xié)調(diào)藝術(shù)，提升經(jīng)銷商的積極性與忠誠度。
課程大綱：
第一講、多維度動態(tài)看廠商關(guān)系
廠商關(guān)系中的悖論
多維度看廠商關(guān)系
新經(jīng)銷商的選擇
經(jīng)銷商的選擇思路
經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)
經(jīng)銷商選擇殘局破解
第二講、經(jīng)銷商管理理念
經(jīng)銷商的管理原則
經(jīng)銷商管理的2個發(fā)展與1個理論
第三講、合適經(jīng)銷商的選擇
經(jīng)銷商4大類型
經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)
理念宣導(dǎo)——確定選擇標(biāo)準(zhǔn)的四大思路
動作分解——選擇經(jīng)銷商的5大標(biāo)準(zhǔn)
選擇經(jīng)銷商的4大基數(shù)
第四講、經(jīng)銷商選擇流程
理念宣導(dǎo)——確定選擇流程的兩大思路
動作分解——選擇經(jīng)銷商的五大流程
第五講、經(jīng)銷商談判：激勵合作意愿
經(jīng)銷商談判的內(nèi)功心法
新經(jīng)銷商談判“套路”一--建立專業(yè)形象
新經(jīng)銷商談判“套路”二--讓經(jīng)銷商感到安全
新經(jīng)銷商談判“套路”三--一定會賺錢
新經(jīng)銷商談判“套路”四--殘局破解
第六講、實際的經(jīng)銷商培訓(xùn)
什么是實際的經(jīng)銷商培訓(xùn)
經(jīng)銷商培訓(xùn)怎么做
第七講、“實用”的經(jīng)銷商布局
為什么要布局
實用的方法
第八講、幫經(jīng)銷商持續(xù)提升銷量的“實戰(zhàn)”訓(xùn)練
經(jīng)銷商贏利模式解碼
經(jīng)銷商贏利模式三部分：銷售方式+組織構(gòu)成+持續(xù)創(chuàng)新
小組研討與發(fā)表：如何幫助經(jīng)銷商找到適合自己的門店贏利模式？
第九講、團購大客戶的開發(fā)與管理
大客戶開發(fā)六部曲
“內(nèi)部軍師”法搞定客戶決策鏈
客戶高層人事變動而生意雷打不動的“三七策略”
第十講、經(jīng)銷商管理培訓(xùn)小結(jié)與問題解答
