日前，號稱“武漢最正宗”的奧特萊斯武漢百聯(lián)奧特萊斯廣場落戶黃陂盤龍城。這一業(yè)態(tài)在武漢共有兩家，面對20多家大型商場的激烈競爭，它拿什么打動消費(fèi)者？它在漢能服水土么？
說起奧特萊斯（OUTLETS），武漢人并不陌生，這是專賣過季、斷碼等折扣商品的購物中心。日前，號稱“武漢最正宗”的奧特萊斯武漢百聯(lián)奧特萊斯廣場落戶黃陂盤龍城。這一業(yè)態(tài)在武漢共有兩家，面對20多家大型商場的激烈競爭，它拿什么打動消費(fèi)者？它在漢能服水土么？帶著這些疑惑，記者進(jìn)行了探訪。
探訪：折扣沒有想象中那么大
昨日上午10點(diǎn)，記者從徐東路駕車，過三環(huán)沿盤龍大道行駛，耗時40分鐘抵達(dá)。其時，停車場一側(cè)已停滿了小車。保安稱，這里共有1200個免費(fèi)車位，“八成消費(fèi)者開車來購物”。
穿梭購物廣場就像在逛歐洲小鎮(zhèn)，不少人一進(jìn)大門就拿起手機(jī)拍照。記者探訪了3個小時，發(fā)現(xiàn)已開業(yè)的品牌近200家，既有商場里常見的EP雅瑩、沙馳、歐時力等品牌，也有“潮人必逛”的香港I.T集團(tuán)打折工廠，不過，ARMANI、BURBERRY等奢侈品牌的店面還在裝修中。
價格到底怎么樣？記者對一件深圳產(chǎn)的女裝進(jìn)行了價格比對，其吊牌價為2580元，店員拿出單據(jù)，一個月前在商場的最終售價為1640元，而這里是直接對折后為1290元。但在時尚女裝牛仔品牌MISS SIXTY店面，老款打7折，不少消費(fèi)者說商場里9折都能買到新款了；而在I.T的打折店，一件紀(jì)梵希的上衣折后還要1萬元，令消費(fèi)者咋舌。
現(xiàn)狀：現(xiàn)有兩家還要新增三家
目前正式營業(yè)的奧特萊斯，武漢有兩家。2010年，太平洋奧特萊斯廣場在漢口龍王廟開業(yè)，引進(jìn)270多個國際國內(nèi)品牌的折扣店。但近日記者探訪，發(fā)現(xiàn)不少名品店內(nèi)只有寥寥幾人。一家國際品牌皮包的營業(yè)員說，非周末時段人氣不旺，但“識貨”的忠實(shí)顧客會固定前來。
這兩家奧特萊斯，一家建在漢口中心，一家建在郊區(qū)。不少市民表示，要去盤龍城奧特萊斯，只能周末驅(qū)車前往，但目前那里只有肯德基、味千拉面等快餐，不得不“自帶干糧”。
盤龍城奧特萊斯廣場營銷主管徐亞京介紹，目前正在與多家餐飲企業(yè)洽談。根據(jù)開業(yè)一個多月的車流量統(tǒng)計，每個周末停車場都會滿員。“正宗的奧特萊斯，就是建在車輪上的經(jīng)濟(jì)。”她表示，武漢的奧特萊斯最先吸引的是有車一族，這些人正好具備強(qiáng)大的購買力；待市場培育完成后，還將吸引乘坐公交的市民，以及武漢城市圈的消費(fèi)者。
有消息稱，江夏區(qū)紙坊街奧特萊斯購物城早已在建設(shè)中，有望于今年“五一”期間開業(yè)，未來幾年，新洲區(qū)、洪山區(qū)也將有奧特萊斯與市民見面，預(yù)計未來幾年內(nèi)武漢實(shí)際經(jīng)營的奧特萊斯店面不少于5家。
觀點(diǎn)：牌子正折扣低方能吸引人
武漢已經(jīng)有20多家商場了，還要涌入這么多奧特萊斯，市場能消化得了嗎？有消費(fèi)者對此提出質(zhì)疑。“市場還沒有飽和。”武漢百貨業(yè)一位資深老總觀察，武漢人一到國外首先尋找奧特萊斯，但在本地逛奧特萊斯卻充滿著矛盾心理：打了折的國際大牌，不如在國外便宜；而一些普通品牌，商品的賣相又不太好：這說明在武漢，正宗的奧特萊斯還是太少了。
他認(rèn)為，奧特萊斯要想吸引有效的消費(fèi)群體，首先要做好兩條：牌子夠正、折扣夠低。“畢竟銷售的是斷碼或過季的商品，如果折扣沒有太大吸引力，根本不值得消費(fèi)者這么遠(yuǎn)驅(qū)車購物。”為此，他提出一個硬指標(biāo)：如果是商場里的同類品牌，必須要在5折以下。
其實(shí)，武漢人在本地商圈花的錢并不少。武漢市商務(wù)局介紹，去年武漢市實(shí)現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額2959億元，在全國省會城市中居第二，奢侈品、國際名品銷售額同比增幅超50%。“這樣來看，武漢人的消費(fèi)能力，還能容下更多的商圈和奧特萊斯。”正在建設(shè)中的江夏奧特萊斯項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，前提是進(jìn)入武漢的店面絕不能魚目混珠，拿不出正宗的奧特萊斯，武漢消費(fèi)者可不會買賬。
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